知乎好物推荐项目进阶升级篇 知乎带货操作流程其实很简单

全民站长

你的收入，只能增加到你最愿意做的程度。

      现实里很多人从不敢正视自己对金钱的渴望，连吹牛的勇气都没有。

      没有内在驱动力，只有外界压力，很难成功。

      二十多年走来，我对自身渴望都公开主张，一开始想要月入10万，身边人虽相信我，却依旧觉得不可能。

      并不觉得自己异想天开，为人生种下一颗梦的种子，每天用成长和思考去浇灌，用执行力施肥，余下事，交给时间，静待花开。

      你想赚钱的目标一点都不low，就像辍学几年的我对大学的渴望总是被人嘲笑。没关系，不管你我活成什么样，都不能取悦所有人。

      投入更多的时间与金钱，去接近你的目标，哪怕是一场冒险，也是你自己选择的人生。

      昨天，没写文章，因为身体出了状况。前几天坐下，觉得胸口被堵住了一样，呼吸都觉困难。

      医生看了片子觉得不正常，类似症状是四五十岁的人才会有，年轻人很少出现。

      原因是压力过大、缺乏运动导致的心肌供血不足，需要注意休息，饮食合理，每天锻炼一小时，自然会恢复。

      女朋友说你不用这么拼，我认定是你，以后吃咸菜也愿意和你一起。

      听到这话，是男人都忍不住心里一颤：这个女人值得用一辈子守护。

      但你要清楚辛苦永远是短暂的，有结果的努力是幸福的。

      我愿意辛苦一阵子，不愿贫穷一辈子。

      一、项目

      知乎好物推荐的项目之前写过，此篇为升级版。

      在决定做一个项目前，你务必要清楚的是这个项目涉及了多少平台与人。平台与人是否可靠？项目正规还是短期？是否值得你花时间精力去做？

      互联网说大不大，说小不小，项目很多，同样也很少。不少市面上流传的项目可能已经不赚钱。只是由于信息差，很多新人不清楚其中缘由，容易上当受骗。

      举个栗子，之前很火的百青藤项目，其实是基于新平台刚上线时的规则漏洞，根据百度工程师的实力，项目只活了两个月不到，却被卖了多半年，后来者多沦为炮灰。

      知乎无疑是一个可靠的平台，已经完成F轮融资，其中快手、百度首次成为知乎投资方。

      其中对知乎最有战略意义的是百度的投资，成了一家人，便意味着百度将不会再限制知乎从搜索引擎中获得海量的流量。

      “好物推荐”更是知乎向商业化迈进的重要一步，主要是通过内容带货，就像抖音带货在用户前呈现的是视频，而知乎则是通过回答、文章纯文字内容带货。

      二、分析

      为什么选择知乎“好物推荐”？

      1、内容创作成本低。

      与抖音带货相比，你不需要录像录音设备、更不用专业的场景布置，只需一步手机、一台电脑，就可以操作。

      2、流量划分更合理。

      对于抖音，如果拍摄出的视频想有成效，除了内容足够优质，对于没有基础粉丝的账号，再优质的内容也有可能石沉大海。

      dou+则是视频爆量的必备选择，这也意味着额外的推广费用。

      知乎“好物推荐”从更大程度上讲，比抖音更公平。它更注重内容质量，平台自身没有附加的推广费用。

      3、处于蓝海状态

      视频带货已沦为一片黑海，各大kol不甘落后、众星云聚、更有央视主播为爱发货，普通人亦或个人创业者想要博得一席之地，不拼尽全力背水一战，很难有所成就。

      相对于“好物推荐”这半年才开始大规模的电商变现，各个垂直细分领域还没有头部玩家出现，竞争小的不是一点两点。

      4、用户属性

      若是在抖音上带货，单价超过100元，销量就会呈断崖式下跌。原因是什么？短视频是用户消遣、快乐的，不是用来解决问题，为下达决策提供建议的。

      买点小零食、小玩具图一乐子无所谓，可你要买电视机、马桶需要有人提供专业性意见时，难道去一个娱乐平台找答案？！

      知乎则不同，因为优质内容的支撑，用户对知乎的信任会转嫁在个人创作者上，同时知乎是一个问答平台，上知乎就是为了寻找解决方案，价格不是他们最在意的。

      5、流量自动化

      一个优质的短视频作品能够上热门，获得官方流量推荐的时间不会超过24个小时，什么意思？无论你的作品多么优质，最后也只是昙花一现。

      知乎的优势就非常明显，文章质量高，凡是点进来相关问题来的，你的答案一般都在首位。没有时间限制，官方流量会一直向你倾斜，同时还能在搜索引擎中获得源源不断的被动流量。

      三、实操

      知乎带货操作流程如下：

      定位养号 → 选择问题 → 发布内容 → 优化维护

      1. 定位养号

      目前，知乎有两种带货方式：一种是早年入驻知乎的某细分领域KOL带货，另一种则是矩阵带货。

      对于精力有限的个人，专注于自身擅长的1-2个领域更合适。然后关注该领域下的细分垂直领域。例如我们要做耳机领域，在知乎上搜索耳机，会出现头戴式耳机、蓝牙耳机、入耳式耳机、降噪耳机、HIFI耳机这些子话题我们都要去关注。

      每天闲时，看看自己关注领域的问题，而后点赞、评论加关注。重复3-7天，账号在该领域的权重就不会低，因为平台给账号加上了“耳机”的标签，垂直领域权重会很高。就像你喜欢在抖音上看美女，看完一个接着一个，因为系统给你打上了“美女爱好者”的标签。

      2、选择问题。

      当平台对账号有辨识度后，会自动推送领域相关的垂直类话题，当然我们也可以主动搜索或者采集相关该领域下的问题。

      不管用哪种方式，都要用表格记录下这些问题，从中筛选出一些浏览量还不大，但访客数量还在不断增长的话题，并且第一个答案没有到我们遥不可及的问题。

      3、发布内容

      内容方面，多向大V学习，学习他们如何搜集素材，他们回复问题的技巧和框架。看得多了，你会发现知乎上不少做好物推荐的大V都喜欢专注于一个领域。

      因为知乎机制的原因，回答越是集中的一个领域，账号在该领域的权重就会越高，几千几万浏览量的问题，基本都能排在前面，有时还能排在第一。如果是很热门、浏览量很高的问题，也能排在靠前的位置。

      内容方面主要围绕真实与评测，官方解读上有两句话“种最硬核的草，买最值得的商品”，如果觉得自己的回答不够硬核，可以到该领域比较专业的社区搜集关于测评的帖子，例如美妆类的就可以小红书社区找些相关测评的帖子。

      刚开始专业水平有限，文章可能偏向于硬广。不过没关系，只要扎根在一个领域，就会发现其实也没有很难。其实多数人都是小白，你只要看过该领域20篇优质文章以上，就已经比绝大部分人强。

      业内有句话，互联网上只要你敢写就有人敢看，只要你敢卖就有人敢卖，所以不要不好意思下笔，更不要等学你成了专家再开始，现在就是最好的时刻。

      4、优化维护

      优质内容很重要，后期的维护更是关键。

      每天需要观察的数据有：点赞数、评价数、排名情况、浏览量增幅、出单率，同时用表格详细记录出单量较高的回答，防止恶意攻击，如果有问题要及时补救，优化内容，或者补些真人赞，争取更高的曝光量。

      有的账号还能开通内容自荐功能，可以使用这个工具让优质回答得到官方的流量扶持。同时可以把回答分享到相关领域的社群，获得更大流量。

      注意及时互动，回复用户评论，不仅能够提升账号在该领域的权重，更能提升你自身的专业能力，能解决问题的能力才是真能力。

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