卖硬币月赚1250美元，他是如何做到的？

全民站长

对大多数普通人而言，手里能做的项目其实都不算大，可能是一些复杂度有限的服务，可能是客单价没有特别高的商品，也可能是一些相对较小的信息差。

这种时候，大家会面临一个共同的问题：当小业务已经跑通，怎么做才能提高天花板，赚更多钱？

今天我们通过拆解一个海外案例，找到在国内对标学习的方法。

通常，每个业务都有具体的天花板，比如：

一对一健身私教服务跑通了，每天所有时间排满就是天花板；路边摊小生意跑通了，全负荷烹饪就是天花板；做视频增粉跑通了，几乎所有垂类粉丝都关注就是天花板。

为了赚更多的钱，往往会复制业务、扩大规模：

健身私教改成一对多，把时间排满才是天花板；路边摊多雇几个人一起做，依然全负荷烹饪才是天花板；

视频增粉做矩阵，同时做多个账号，几乎各个类目都有很多粉丝才是天花板。

但复制规模的前提是赚钱、且足够赚钱。相比这种粗放复制，效果更好的，往往是通过修改业务模式的方法，继续增加天花板的高度：

私教服务，改成面向教练的私教进阶培训，可以提高天花板；

路边摊小生意，升级为品牌，招代理加盟，可以提高天花板；

做视频增粉，招学员做训练营，可以提高天花板……

在咱们社群有大把这样的案例，前段时间制作60帧视频的圈友，把业务升级成「去淘宝卖60帧视频的制作教程」，提高天花板的同时还降低了投入时间，竟然赚到了更多的钱。

今天要分享的这个案例，就正是一个通过升级业务模式，一个人把一个工艺品佛系运营成每个月赚1250美元被动收入的故事。

主人公莫里是个普通的平面设计师，平时会在网上看看图，找找设计灵感。有一天，他看到一个很好玩的工艺品，一对父子用深色和浅色的两种硬币拼出来一张亚伯拉罕·林肯的肖像画。

但这对父子用了很多很多硬币，姑且不说画幅很大、又重又占地方，这些硬币就值 $25 ，合人民币要两百块左右。他做了几次尝试，又是缩小尺寸、又是改变排列规则，最终只花了总计 8.6 美元的硬币就做出来一副硬币肖像画。

本想着做很多这种肖像画拿出去卖，但他突然想到，

“ 与其一美分一美分地拼硬币、卖艺术品，我不如直接卖素材和教程，让用户自己制作！”

经过和朋友的沟通，以及与包装制作工厂协商，没过多久，他在电商平台开了账号，开始卖这款产品。为了保证产品不被盗版，他还特地去申请了版权。

同时，因为展示的肖像画是美国著名的先贤林肯，他还特地在里面印刷了一些林肯的生平事迹、小册子，给肖像画赋予了「历史教育」、「亲子互动」等价值，再用非常方便发货的长筒来装画册和硬币，正式开启了这项生意的佛系运营之路。

为啥说是佛系运营呢，因为他卖硬币画根本没想着赚多少钱，一开始只觉得回本就行了。

但没想到这个产品很受认可，甚至被展出。现在，在美国造币厂、林肯总统图书馆、货币博物馆等地，都能看到莫里的「硬币版林肯肖像」。

很酷，但卖得并不贵，甚至他连电商平台的关键词优化都懒得做，却依然有一份非常健康的被动收入。

硬币画属于一次性产品，同一个家庭很难购买两次，他近期也终于在考虑做 广告投放了。

他的故事说完了，但同样的思路我们可以继续分析 ——

如果不去投放（也就是放大单个业务的规模），还能通过怎样的方式来升级业务模式呢？

首先，他可以增加硬币画的品类，针对当地名人、或网红、知名IP，申请硬币画创意的合作。

其次，他可以售卖硬币画的设计流程，通过卖设计服务、设计软件，配套卖不同颜色的硬币素材。国内有很多做乐高画的淘宝店，就是这样的定制设计+材料，客单价不低，且积木零件卖得也要更贵一些，下图就是一张淘宝随便搜出来的截图。

再次，他可以售卖硬币画培训业务。如何设计硬币画？如何给硬币画申请版权？如何制作自己的硬币画商品？甚至，如何在其他国家和地区完成整个硬币画业务的启动？

就算以上都完成了，还可以转线下 ——

把硬币画作为体验式服务，与艺术培训机构合作；把硬币画作为亲子型活动，与幼教机构合作；整理本来就不便宜的收藏型硬币，做成收藏价值更高的硬币画，成倍增加单个作品的价值，卖给硬币收藏家……

这还仅仅是停留在一定使用硬币这种材料的基础上呀。

如果不用硬币的材料，针对同样的「硬币画」，是不是也可以根据地域特色做「纽扣画」「瓶盖画」「齿轮画」「果核画」？

上面提到的模式，是不是可以继续跑一遍？

很多人会看不起天花板低的项目。用今天这种思考方式去看，是不是每一个小业务，都有通过修改业务模式，赚更多钱的机会？


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