微信裂变获客引流实操笔记 诱导裂变传播活动实践策划讲解

全民站长

本文主要侧重于诱导裂变传播活动的实践策划讲解，针对于想发展自己副业不懂引流的新手人群，毕竟一切的生意都是从有人做起！在18年8月微信没有取消分享回调参数之前，基于策划朋友圈和社群分享的H5活动是拉新的最佳选择。
      
      沧海一粟，8月之后H5裂变引流活动从此开始没落，基于公众号和社群而策划的任务宝裂变引流玩法，通过各种第三方识图API接口迅速成为主流获客方式。用户路径相比之前麻烦是麻烦了点，分享后还要截图上传至公众号或社群。但好在当前用户已经被资本教育得七七八八，也大致懂了游戏规则。这么多年专注于微信领域策划活动下来，裂变引流爆粉拉新，玩来玩去不过两种：奖励诱导，情感满足。
      
      既不给钱又不满足用户心理的裂变引流活动，效果通常渣渣！第二类情感诱导裂变传播不是我等凡夫俗子可以妄想的，网易哒哒工作室也不敢保证每场策划活动都能爆发传播刷屏。
      
      曾经我也有一个这样的梦想，还特意去看了些心理学书籍，学了各种刷屏课程，被割了一波韭菜后，才发现感同身受最后只学到两个字自嗨，都快把自己玩**了。说起引流裂变这个我实在擅长，大学时期就创业建立了温州qq兼职群有近3万大学生，覆盖温州近一半的大学生人群。在前东家实习期间完成公众号新增140多万粉丝和90多万APP激活用户，如今还玩着羊毛党社群和淘宝客社群等。
      
      策划引流裂变传播活动的精髓只讲究四个字：简单粗暴。如果还要多加一句话描述，那就是想尽办法在第一步就要获得用户信任。
      
      裂变传播通常是有四个理论步骤，我简明扼要地讲述一下原理。
      
      本篇文章主要是讲实操公众号和社群的主流裂变玩法，后续本系统会讲泛流量裂变和H5引流活动策划。
      
      一、理论方法论
      
      第一步：奖品物质属性决定用户属性
      
      在策划引流裂变传播活动开始之前，第一步就是你要确定你要发放的奖品。如果你想引流宝妈粉丝，你应该要奖励的奖品是纸尿裤、隔尿垫、婴儿棉柔巾等。如果你想引流大学生人群，你应该要奖励的奖品是铅笔、笔记本、书籍？NONO，这样的奖品只会在K12用户人群中传播，而不会在大学生群体中传播你的活动，明白了吗？诱导奖励的选品非常重要，它决定了用户的传播人群路径和用户属性。
      
      如果你的奖品是现金红包或斑驳陆离的各类商品都有，非常不建议你这么做。因为你吸引而来的用户无法分类，什么人都有，这会从基因上决定了你的副业已经埋下失败的基因。
      
      大家的副业通常是社群起步，无论是微商还是淘宝客还是其他副业，大多是社群做私域流量承载体，因为可以一对多便捷性触达用户。你想过社群是什么吗？
      
      看似不难的问题，但很多人把社群做的本末倒置。
      
      社群是一群有“共同指向性”的人形成的一个集体组织。
      
      这个“共同指向性”可以是一种兴趣、一个目标、又或者是一个领域。
      
      很多公司会让运营建立一些用户群，自以为是社群，在群里发发调研做下产品反馈，这种群就非常容易死群，因为没有符合“一群人的共同指向性 ”。只有公司运营员工有方向指向性，而群里的人没有。
      
      这个“共同指向性”是做社群的初衷，初心不可变！
      
      而你引流的用户什么人都有，你又如何确认大家的“共同指向性”呢？
      
      而所以第一步就是要通过活动奖品来筛选大家的“共同指向性”来区分是不是同一类人。
      
      第二步：确定活动的承载主体
      
      是公众号做活动承载体还是社群还是h5或微信号？
      
      不同的活动承载主体有不同玩法，但都是异曲同工，无高低好坏之分，只为流量承接契合度。
      
      市场上有专门的第三方做这类营销活动工具，哪个承载主体的工具都有，提供给我们搭建活动使用。
      
      所以不要说你不懂代码开发，就不会裂变引流不可以有自己副业了，世上所有事都害怕认真研究的人。同时市场上出现新异有效果的引流活动都会被这些第三方给优化迭代成模块，供我们搭建活动使用，所以市场上主流的引流玩法逛一逛这些营销工具网站就大致明白一二。
      
      第三步：流量裂变闭环路径设计
      
      这一步好坏取决于个人运营能力的，是需要根据引流数据反馈及时优化的工作。一个标点符号，一句清晰简明的文案，都决定了流量的传播力，在社群里文案就是转化。
      
      第四步：流量承接运营
      
      这一步是你的私域流量池，副业通常是微信号或社群，因为触达用户非常方便，当然也可以把用户引导到APP。
      
      无论是集五福淘宝叠猫猫还是分享复活或邀请礼都是诱导裂变传播，活动玩法根据自身产品结合变化，但大道同归，总结不过一句话；拉人头！
      
      如果还要多加一句话描述，那就是想尽办法让用户简单便捷地去拉人头！
      
      二、种子用户哪里来
      
      冷启动阶段的种子用户获取都是非常简单类似，就是根据你想要引流的用户属性加入同类的社群，加3个活跃一点的群就行。发一波你的活动海报被踢出群后活动便会传播开来，因为诱导奖励玩的是爱赚便宜的人**。如果没有传播开来，说明活动策划路径或海报文案及奖品有问题。
      
      实操案例一：公众号吸粉+社群/微信号
      
      下面活动路径图是当前主流的任务宝引流裂变活动玩法，需开通第三方任务宝平台来搭建活动，用来获取上下级邀请关系和邀请人进度提醒。

      这种用公众号承接的引流活动，用户一直在第2～3步裂变传播，同时实现技术也便捷，三分钟就可以通过第三方任务宝搭建出来一个活动出来。但有个弊端就是流量有一部分流失在传播途中，不会是所有人都进入到私域流量池，公众号粉丝取关率百分之40～60%。
      
      根据活动参与效果数据实时优化第2～3步，这样的一个送教资或考研资料包虚拟奖品的活动，每天通常引流会有100～200人大学生加微信，通常一周可以拉满一个大学生微信社群。2月过后差不多是8个微信大学生群，如果你社群是发淘宝客商品+淘礼金，那你副业日收入基本是如图800元左右，亲历实践。

      错误路径: 种子用户少侠关注了公众号， 即可直接获得纸尿裤试或考研资料包。
      
      注意虽然这个路径简单粗暴，但没几个用户敢填写地址的或相信的。这年头不让用户做点行动成本，用户都不敢相信你活动是真实的。同时你的活动路径也不具有裂变传播机制，只会在你加入的种子社群用户参与完毕就没有流量了。
      
      实操案例二：社群引流
      
      下面活动路径图需开通第三方社群管理软件，用来获取群成员上下级邀请，任务进度完成提醒，奖励兑换等。

      这种用社群做活动承载主体的引流活动，比公众号要耗费精力，因为群环境需要实时管理维护。但好处在于，用户皆承接在社群里没有流量浪费，而上个公号引流案例对于只帮忙助力或没有完成邀请任务中途放弃的用户而言，就无法触达他们添加进社群或微信号。
      
      多一嘴说一说做社群是个细腻活，要有耐性。有的用户为了完成任务，会什么人群都邀请进群，毕竟社群工具也无法识别用户属性。这时候就需要在用户邀请好友进群后告诫用户，发现邀请非宝妈朋友/大学生xxx等发广告用户一同踢出群及不发放奖励。用这种一同踢出的连坐惩罚来约束管理邀请人的质量，这也是为什么社群比较耗费精力的原因。
      
      同时社群的引流除了活动之外还在运营之中，日常运营不带有引流动作，社群成员就会逐步减少，当群无新鲜血液进行替换群慢慢就会变得不活跃。社群运营中最好有开展群积分奖励制度，以下是我宝妈淘宝客社群的管理制度，发布在群公告里，我来拆解一下。
      
      本群规则：
      
      每月群积分排名
      
      第一名：奖励纸尿裤试用装15片 （共1人）
      
      第二名：奖励纸尿裤试用装10片（共2人）
      
      第三名：奖励纸尿裤试用装5片（共3人）
      
      次月1号群机器人工具统计上月群积分情况并发放奖励
      
      群积分获得方法：
      
      1.每天早上7:00～10:30群内回复：早上好
      
      可获得100积分
      
      （早上好是为了促进养成用户与用户之间的一丝社交关系）
      
      2.每天群内发布刷单商品下单后反馈：已拍，可获得一次20积分。
      
      每天“已拍”反馈最多20次，每天可累计获得反馈最高200积分。
      
      （这一步动作是为了激励社群业务）
      
      3.邀请1位好友进群
      
      可获得1000积分，每天邀请好友奖励积分无上限
      
      （这一步就是群日常引流动作，同时也是群积分奖励中最高的，所以群成员少于500人后就会迅速有人邀请好友进来。同时每到月底最后一天群内会通知清理无反馈的僵尸，也是为了给大家有坑邀请进群冲群积分排名，这样保持了群血液的替换，通常每月邀请好友进群40～60人左右）
      
      4.截图举报群成员私加好友奖励群积分1000分
      
      （这一步是为了管控群质量和拉人质量，发现发广告或私加好友邀请人连坐踢出）
      
      群内发送：积分商城
      
      即可查看群积分和兑换商品
      
      （兑换的商品和群积分排名奖励无关。因为我的淘宝客社群都是宝妈用户，积分兑换的都是纸尿裤的商品，这对于她们来说是刚需）
      
      当你有了社群，做运营好比是养在一个孩子，事无巨细地洞察和钻研优化，才能副业兴隆。
      
      关于公众号和社群引流除了这种主流的任务宝裂变传播模式，还有很多其他有效的方式。
      
      例如通过第三方营销工具搭建一个抽奖活动，关注公众号后即可点击链接抽奖获得0.3元微信红包，红包及时到账获得用户信任感，再提示用户分享邀请好友关注公众号参与，即可再次获得一次抽奖机会。传播初期中奖率百分之70以上，爆发传播后中奖率百分之30左右，这样的一个活动一天吸粉10万+，平均人均关注成本0.15元左右。
      
      无论活动形式如何演变，举一反三引流裂变传播原理不过就是一二三四。有时候很多事的道理，越简单越有效。
      
      本文看懂七七八八和一二三四都不打紧，实践琢磨行动才是你我异于常人之处，原理都是实践出来的。在2020年这年头，多一份副业傍身，才能睡的安稳！

作者：刘涛

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