闲鱼卖货之选品的那些事 助你闲鱼卖货赚钱日出百单 （上）

全民站长

前段时间看到一个让普通人无奈的问题：为什么很多人辛劳一生，却还是生活在社会底层？
      
      在之前我也会去抱怨，现在也会同情，奈何现实很残酷。
      
      财富从来不是按照努力程度来平分，也不是按照贡献程度来平分。
      
      财富来源于自身能力、思维以及运气。
      
      运气太飘渺，而能力、思维对于绝大多数普通人来说会被限制，甚至是被封印，在此不好做评价。
      
      万幸互联网的出现改变了很多，大多数人都可以通过互联网来提升自己，望共勉。
      
      今天来说说闲鱼，虽然之前写过，但经过近一年的发展，平台也有所变动，另外之前也有些细节没写到。
      
      一、基础项
      
      1、曝光和浏览量
      
      首先曝光≠浏览量！
      
      曝光是平台给的推荐量，浏览量是用户实际点进去看的量，所以曝光量>推荐量。
      
      逻辑是增加曝光量，提高转化率，也就是浏览量。
      
      提高曝光量的方法其实蛮多，这里说几点：
      
      a.芝麻信用分
      
      芝麻信用分越高，越容易获得更多推荐量。

      大家可以自己打开闲鱼观察，在首页中芝麻信用几乎都是极好和优秀，良好及以下的很少，而信用分极好又比优秀多，这就是推荐流量。
      
      芝麻信用分700以上就代表极好，650-700代表优秀，600-650代表良好；所以做闲鱼之前先看自己的芝麻信用分，并授权给闲鱼。
      
      b.闲鱼玩家
      
      最近在更新，后面维护好过后，如果可以认证那就尽量去认证一下，用处还是蛮多，就是要求较高。
      
      可以增加曝光量，也可以上架更多的商品，且可以设置上架商品数量，无需重复上架。
      
      但由于在更新，我无法确定更新后具体是什么情况，就不多说。
      
      c.鱼塘
      
      把宝贝同步到相应的鱼塘自然也是可以增加曝光，特别是那些优质鱼塘。

      2、闲鱼直播
      
      之前没写是因为还没出，现在这直播也有限制，主要是三类人。
      
      一个是珠宝文玩，要求高，咱一般人没有做这个。
      
      二是农人，帮助农民卖自有货源，这点还是蛮不错。
      
      三是奢侈品，说是奢侈品，但直播卖货的人少有卖奢侈品的，毕竟闲鱼的定位是二手交易市场。
      
      这里的奢侈品包括箱包、腕表、饰品、鞋服等，其中也有人卖高仿货，这点大家自己看着来吧。
      
      上面这些确实都是基础项，相比之前增加了几点，简单的东西就不再多说，大家想知道的应该是怎么具体的通过闲鱼赚钱。
      
      闲鱼玩法有很多，有货源和无货源、虚拟物品和实物等，一个点不同，玩法可能就不同。
      
      但不管什么玩法，除去你自己有固定的货源以外，其它的第一步还是选品。
      
      二、选品
      
      在市场上，一般来说都是受众人群多，销量高的品类，竞争相对也会变大；受众人群少，销量低的品类，竞争相对也低；至于那种受众人群多，销量高，竞争还少的品，有，但只有自己去挖掘。
      
      另外，在电商这块，除非真的非常有能力，不然一个选品就能决定你后面是否赚钱，以及能赚多少。
      
      然而选品在我看来又比较玄学，我可以明确的给大家说没有绝对的好坏，重在自己用什么心态去看待，还有就看是否适合自己。
      
      这里说下我对选品的一些理解：
      
      1、可选择自身擅长或感兴趣的品类，可以有更好、更深的理解。
      
      比如数码领域，涉及的东西很多，不少刚入门的小白不懂，这时就可以通过你的专业来提高转化率，另外自己做起来肯定也会更顺手。
      
      2、可选有一定资源的品，方便。
      
      比如有朋友或认识某厂商的负责人，货源问题就挺好解决。
      
      3、可选复购率高的品，量可能不多，但做的好可积累一批长期的忠实用户，如女性的面膜等护肤用品，表面上卖着面膜，但护肤肯定不止于面膜，有用户积累后可提供更多的服务，前提是你要取得这些用户信任并囤到微信上。
      
      这类品主要做长期生意，对你的货源质量以及服务等要求较高。

      4、可做低成本的薄利多销品，如纸巾、垃圾袋、衣架等家里必备品。
      
      这类起不了量就只好赚些零花钱，如果有能力走量那也是个不错的选择，另外这类品可附赠给用户。

      5、高利润产品
      
      就像我做带货，有时都只挑高佣产品一样，虽然销量可能不高，但一单抵的上几单甚至几十单。另外，高利润产品不代表一定高价。
      
      6、当季热卖品
      
      就像空调、风扇对于夏天来说就是热卖品，电热毯对于冬天来说是热卖品，你在夏天卖电热毯，就好比和女生说你素颜更美，有需求的终归少之又少。
      
      如果想快速获得收益，让自己有更多耐心做下去，那可以考虑当季热卖品以及薄利多销品。
      
      7、可找同行的高销量品进行复制。
      
      如果不知道选哪个品，或许选好后不知道卖哪个细分品，那完全可以看同行，看哪个想要的人最多，那就去复制他的品，找到与他同品的货源。
      
      以上是我做带货以来的一些个人见解，如果自己有更好的理解也可以去尝试，就像薇娅，随便卖什么品都不会差。
      
      更多详细的选品步骤及货源问题将在下篇中讲解。
      
      最后：
      
      人生正如白岩松所说的，需要有一次做加法到减法的一个转换过程。
      
      在三十岁之前要多去尝试，因为你并不知道自己适合做什么，擅长做什么；但快到三十岁时最好要清楚自己适合做什么，喜欢做什么。

作者：天问哥

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