为什么普通人做直播没有机会？抖音已经不是原来的抖音了

全民站长

抖音已经不是原来的抖音了！

      从3月份直播带货大火之后，到前几天，抖音发布了这条公告，已经基本宣布，个人小玩家想通过直播带货赚很多钱，难度会非常大！
      
      能在抖音里做直播带货赚钱，主要就是两拨人：
      
      一种是像罗永浩、朱瓜瓜这种“天上”的IP，他们的起盘，是基于本身的强IP属性，同时借助资本力量迅速堆起来。
      
      第二种，是主要集中在福建、河北等地区的“水下”电商团队，这些团队一般掌握了大量的野路子骚操作，同时借助烧钱投放的方式，可以迅速将单品销售额打爆。
      
      这两种方式，无论哪种，其实都很难复制。而除此之外，其实大量的中腰部机构，只能在温饱线上徘徊。
      
      为什么说个人目前很难在直播带货这个领域做出成绩了？从整个直播带货的链条上来看，主要原因是在直播带货越来越专业化的过程中，个人或者小团队，已经很难跟得上变化了。
      
      总结来说，个人做短视频直播带货，主要是“没能力、没技术、没货、没钱”。
      
      【一】

      直播不是你想做，想做就能做！
      
      淘宝、抖音、快手上那些顶级IP，随便拿一个出来，基本都是不可复制的！
      
      好主播天生可遇不可求，虽然市场上有很多关于直播带货的培训，但是真正能通过培训跑出来的主播屈指可数！更多的只是掌握了一些基本技能和话术，但缺乏核心的个人感染力和粉丝号召力，而这两点，通过培训是很难养成的。
      
      作为一个个人，想要通过培训就能轻松驾驭直播带货，基本上是不可能的。即使主播本身的技能和气质都不错，没有运营团队在后方支撑，没有足够的资金去采购流量，没有优质的供应链提**品，根本没有办法能够在海量的主播中脱颖而出！
      
      所以看来看去，几大直播平台（抖音、快手、淘宝直播）上，所谓顶级主播也就那么几个。即使是薇娅的谦寻或者李佳琦的美one，也没有办法再复制一个同等量级的顶级网红出来！
      
      美one曾经有一个「BA网红化」的项目，一共有200多个线下专柜导购参加，但最终能跑出来的，也只有李佳琦一个。可能是美one也意识到真正的网红没法复制，所以后来基本把资源和流量全部导给李佳琦，帮他成为了「口红一哥」。
      
      【二】
      
      所以，上面说的福建、河北地区大量的「水下」电商团队，采取的是另外一个思路！
      
      既然没法做出头部网红，那我就把其他几个优势做到极致。
      
      之前有篇文章就大概说过福建的直播带货玩家是怎么做的：
      
      首先，要有一个比较有优势的供应链资源，和一些能力上过得去的主播。
      
      然后，通过投放去采购抖音的流量，或者用连爆、顺爆、卡广场等等一系列的操作，去拿抖音的公域流量。
      
      最后，测算出一个ROI（投入产出比），然后通过铺矩阵账号或者上资金杠杆，迅速的将收益放大。
      
      这里面的核心是，无论是投放技巧，或者是引流技术，这些「术」层面的东西，生命周期都非常有限，可能这周我还能用的方法，下周就会被抖音给封了。
      
      所以需要有非常专业的人，去不断学习和更新这些技术。
      
      同时，这个圈子相对来说比较封闭。毕竟这些方法，越多人知道，可能就越不好用，死的也越快！
      
      对于一个普通人来说，能够及时了解和掌握这些技术，就太难了！
      
      【三】
      
      去年上半年开始，短视频带货领域突然出现了一个「抖加」流派，通过制作非常直接暴力的带货视频，然后再烧钱去投短视频抖加，在短期内就可以赚到非常多的佣金。
      
      去年下半年，月佣金能超过1000万的团队比比皆是！
      
      但是今年不一样了，这套方法现在基本已经玩不转了。而今年还在赚钱的抖加团队，都有两个很明显的特点：
      
      1，全面拥抱直播，而不是靠短视频带货
      
      2，向上游延伸，掌握独家供应链商家资源
      
      第一点就不用说了，现在基本是全面直播带货的状态。在我看来，现在短视频和直播间的流量，基本已经被抖音切割开了：有消费力的用户大部分都被引导进入了直播间去消费。（有小道消息说：抖音里有消费习惯的用户都被打上了标签，作为流量去卖给专业的直播带货机构）
      
      这样的话，短视频这部分的流量，虽然互动率不会下跌，甚至转评赞这些数据总体来说会更高，但是购买力相比于去年同期，可能就完全比不上了。
      
      关键的是第二点，如果能赚钱的团队，和上游供应链基本都绑定了，那让没有供应链资源的小玩家还怎么玩？
      
      很多个人短视频玩家，因为没有办法找到靠谱的供应链资源，只能在淘宝联盟上找一些佣金不算高，但是质量也不太靠谱的产品挂到自己的橱窗。
      
      但是，9月6号之后，连淘宝联盟选品都不行了，只剩下抖音自己的精选联盟可以选品。
      
      【四】
      
      可能你不知道的一个情况是，目前大部分的直播间，都会向抖音采购流量。即使是福建那些做暴力直播带货的，也有些会通过买短视频抖加的方式去买量。
      
      如果投产比足够好的话，买量当然能将收益放大，理论上买得越多，赚的越多。
      
      但关键是，很少有人能把这个投放产出做正，即ROI可以大于1。所以为了让ROI能够跑正，大部分专业团队都会不断进行测试。
      
      而这个测试，是有成本的。每场直播测试下来，金额至少也要几千块钱！
      
      更关键的是，做直播带货，收入的那部分，是有账期的，比如淘宝联盟的账期可能是30天到60天。在ROI能够跑正的情况下，这个账期也就意味着个人得先垫付30到60天的投放费用，这部分钱少的话可能几万块，多的话，那就上不封顶了！
      
      因为这两点，所以大部分想做直播带货的个人，只能去找机构合作。
      
      专业的机构能赚钱，真的是因为他们足够专业。直播带货这个模式，从观众的角度来看，可能好像并没有什么门槛：
      
      不就一个人在镜头前吆喝几句，介绍介绍产品嘛？我愿意我也能上！
      
      但其背后一系列的环节，无论哪一点没做好，可能最终结果都是天差地别的。
      
      所以，如果你只有一个人，想去通过直播带货迅速赚钱，那么最好的方式就是：
      
      别做！

作者：晴矢 半夜放水

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