抖音40天暴涨1000万粉丝 说车视频究竟有什么运营套路？

全民站长

10W买什么车？20W买什么车？30W能买到敞篷吗？你有没有为这些问题头疼过。
      
      在抖音搜索「说车」，会出现成千上万个车评类自媒体博主。买车大大小小的问题，在他们的视频中都会迎刃而解。
      
      这类视频通常有真人出镜，只要「动动嘴」就能轻松获得数百万点赞量，千万播放量。

      巨量星图数据显示，排名前20的账号，总粉丝数高达2亿。一共有160个账号的粉丝数超过100W，总粉丝数高达4.5亿。
      
      这些头部大号一条广告费就是一辆宝马，目前车评圈内最火的猴哥说车更是40天暴增1000W粉丝，车评博主走向了百花齐放的时代。

      抖音前三汽车类账号

      猴哥说车粉丝数增长趋势
      
      小公举观察了大量头部车评账号，带大家看看走红抖音的车评视频有哪些套路。
      
      1. 账号名称和头像塑造成熟老司机
      
      相对公众号领域，抖音博主们普遍更注重塑造IP人设。
      
      排名前100名的车评类账号，绝大部分都是由真人出镜的自媒体博主。
      
      和美妆/颜值类抖音账号相比，多数车评类账号的命名更加接地气，通俗易懂。
      
      账号名称中都包含「车」字，例如说车，懂车，讲车等。
      
      车评类账号命名方式也就呼之欲出，主要由「人名」+「动词」+「车」构成。

      例如猴哥说车（2500W粉丝），虎哥说车（2700W粉丝），让人有点分不清，这真不是商量好的吗？
      
      除了这些特点，小公举还发现个有意思的现象。
      
      很多说车类账号取名字总会把自己搞的比较老，emm…或者说是成熟吧。
      
      比如X哥说车，X叔说车，老X说车，大X说车等，可能这样子做会让粉丝觉得是个老司机？

      换句话说，就是塑造人设。
      
      汽车测评类账号，绝大部分头像都是真人照片。
      
      或许由于汽车测评账号需要塑造的比较专业，很多真人头像都是西装革履，双手交叉，环抱胸前。
      
      emm…和房地产销售照片挺像的。

      2. 买车攻略最吃香
      
      小公举观察了一波，目前抖音均点赞量最高，人气最旺的车评视频，妥妥的要数买车攻略。
      
      抖音粉丝数高达2500W@猴哥说车，就是靠推荐新手买什么车走红的。
      
      他把汽车按价格分为了10W，15W，20W，30W，40W，50W等级别，分别制作了一系列「XX元预算买什么车」视频，都成为了爆款。
      
      例如下面这三条视频，均点赞量达到几十万。

      这类视频分为几个步骤制作：
      
      1. 视频封面使用白色黑边字体，居中显示。
      
      2. 视频开头惯用的套路，会说最近我有个朋友/我有个同事/我前女友的老公问我，XX预算买什么车？
      
      3. 然后响起一段***澎湃的背景音乐，开始轮播在各种车商，轿车旁说车的视频片段。

      4. 接着猴哥坐在车里面，开始科普买什么车。每说一辆车，都会介绍车的几个优点，同时跳出车的照片。
      
      5. 例如百公里不到5L油，想要拉风就选奥迪TT。配合一些网络用语「不香吗」「秒天秒地秒空气」制造出有趣幽默的氛围。

      这种视频套路屡试不爽，他还针对家用轿车，SUV，跑车等各个类型的车，制作了「各个价位的XX车怎么选」的系列视频。
      
      在小公举看来，这种攻略视频简单精辟，确实可以帮助新手省去「做买车攻略」的时间，成为新手买车的参考因素。

      后期@猴哥说车有了更多套路，他制作了一系列「超低价怎么买豪车」的视频。
      
      例如「800块预算买什么车」「10万预算买敞篷车」「5万元买台宝马不香吗」等。
      
      看起来是不是很不可思议？很标题党的感觉……
      
      这种标题很吸引人眼球，促使用户打开视频，看起来真要给你安利5万元能买到什么宝马。
      
      结果打开视频后，我一脸懵逼，原来是1995年的宝马，告辞了……

      例如10W元买敞篷车，可把粉丝高兴坏了。结果一搜发现，马自达MX-5敞篷首付要30多万元。
      
      这类低价买豪车的视频，要么是推荐年份超过8年的二手车，要么说的是首付。只有当你打开视频后，才会发现被套路了。

      3. 汽车测评非常火
      
      另外一位同咖位，粉丝数达到2700W的@虎哥说车，虽然也推荐车，但视频就更侧重说车本身了。
      
      虎哥也会定一个主题，例如下面这条「20W预算，年轻人适合开什么车」接着视频中出现了一辆贴着虎哥说车牌照的领克。
      
      虎哥团队会用多个镜头机位，仰拍，俯拍，航拍等方式拍摄轿车外观和细节，专注于介绍一辆车。

      这条短短1分16秒的视频，却全方面介绍了车的价格、特色、外观、车灯、车轮、中控、座椅、扶手、屏幕、音响、尾门、加速等配置参数。
      
      虽然很有打广告的嫌疑，但看完挺耳目一新，短时间内就能GET一辆轿车的特色。

      虎哥说车视频最大的特点，是使用大量的成语，排比句，网络用语，整体押韵，恰到好处。
      
      虽然是一个人独白，但并不乏味，因为镜头专场较多，背景音乐和声音激昂澎湃，这点和猴哥说车风格完全一样，听起来朗朗上口。
      
      在形容某个军事体验园的装甲车时「你有全景天窗，我有防爆座舱」「你能自动巡航，我有纵杆方向」这段押韵的排比句，真的很魔性。

      4. 分享汽车知识技巧成主流
      
      除了说车和测评，分享开车技巧也是抖音最主流的汽车类视频。例如@懂车侦探，粉丝数高达2795W，是抖音汽车第一大号。
      
      懂车侦探安排了多个美女帅哥出镜，以此吸引人打开视频，再通过人物之间的情景故事，引入汽车相关知识点。

      例如这条视频「你看到的不一定是真相」
      
      有个美女（就叫女1号吧）站在轿车门口，被车主误以为偷钱包，美女辩解没有偷钱包。
      
      接着又出现了个美女（女2号），通过车窗和座椅之间的长度，分析女1号臂展没那么长，偷不了钱包。

      例如这条视频「熊孩子发出的信号，你能看懂吗」，点赞数达到了200W。
      
      一个小女孩在美女车主的车身上划横线，被美女批评了两句。这时候突然出现一个大妈，和美女怼了几句后，要拉着小孩走。
      
      结果被美女车主勘破真相，原来熊孩子是在车身上写福尔摩斯密码……emm，这剧本写的也是挺雷人的。

      懂车侦探另外一个特点，是会在视频片头使用一段令人感到恐怖，焦虑，揪心的背景音乐，扎一听还以为是侦探剧，或许这种技巧可以提高完播率。
      
      粉丝数达到1100W的@大师说车，也采用了类似的套路，在视频开头制造一定的焦虑感，促使人持续观看视频。

      例如下面这四个视频，四种片头，同一样的感觉……
      
      「不学点知识，会被4S店榨干」
      
      「新车贬值太快，二水车很深」
      
      「跑到6万公里时，一定要更换4个部件，否则非常危险」
      
      「你先看到的车位，被别人一把抢了」
      
      emm…说车视频千千万，一种套路用不完。

      小公举观看了大量视频后，发现无论套路怎样，上面这些说车视频几乎都解决了人们的刚需。
      
      比如新手买车、买卖二手车、开车保养等问题。看完任何一个视频都能GET到新知识，这才是爆款的真正因素。

作者：运营公举小磊磊

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