绝大多数人忽略掉的流量洼地 你所不知道的知乎运营技巧

全民站长

增长是个热门话题，做生意谁不想要精准用户呢？今天卖烤冷面的小哥，都有了社群思维，拉个群来维系自己的客户。
      
      所以，无论你是公众号创作者、垂直领域的专业人士、微商或者有自己的产品、都需要在网上推广。
      
      那如何持续获取新客户呢？有的人喜欢付费购买精准流量，简单粗暴高效。但这对刚起步的创业公司、新品牌及个人创作者来说并不友好，在广告成本、垃圾流量持续走高的今天，并不是所有人都可以任性地选择付费流量。
      
      本文干货贴，带你详细的拆解，一个被绝大多数人忽略掉的一个流量洼地，揭秘背后一批闷声发大财的小咖们！
      
      本文会从5个方面，详细的解读知乎的玩法，以及背后的变现逻辑：
      
      一、初识知乎内容创作
      
      知乎该怎么玩？为什么要玩知乎？
      
      二、知识硬核带货，一个账号活成了一家公司
      
      一篇文章带货2200万——蓝大仙人
      
      三、关于内容变现的那些事
      
      一个知乎号，引流粉丝10万+
      
      四、什么才是好内容？知乎向左，抖音向右
      
      轻内容，短平快，懂用户，有网感
      
      五、新手小白该如何玩转知乎？
      
      知乎最大优势是对新人极其友好，且创作成本低
      
      全文5633字，阅读需要7分钟
      
      【一】初识知乎内容创作
      
      知乎该怎么玩？为什么要玩知乎？
      
      我相信今天说知乎，你一定不会陌生，但是我说知乎运营，你肯定满脸的黑人问号？知乎还能咋运营，不就是找问题，写回答的嘛？
      
      对于普通用户，的确是这样的，不过对于创作者，你这么看，还是太年轻。因为，我身边好几个朋友，仅靠知乎年入几十万的，不是个例。接下来带你详细拆解，那些在知乎年入几十万的大佬，是怎么玩的。
      
      首先，我们要先搞清楚几个点：
      
      为什么是知乎？
      
      详解知乎用户全貌
      
      为什么是知乎？其实，原因很简单“穷”。微信公众号的流量已经到顶了，无论别人怎么吹，肉眼可见的就是粉丝涨不动了，对于每个个体，还是企业来说，没有曝光和流量，产品就推不动，面临的就是用户的持续流失，对于个人而言，也是一样，涨粉太，TM，难了！
      
      我相信只要在运营圈混的人，一定都明白公域流量和私域流量的区别，公域流量就是平台掌握着流量分发权，私域流量就是个人可以反复触达的用户，对于所有人而言，引流就变成了刚需。
      
      我们来看下知乎平台的用户和生态：
      
      4.2亿注册用户、4500万DAU、13亿的日均PV，而且整个平台的用户，符合三高特点，高学历、高收入、高消费，在中国已经没有几个APP可以做到这点了。
      
      无论你是想通过干货内容为自己的产品做推广也好，还是想做淘宝客，直接带货也好，如果这类型的用户符合你们自己的产品特征的话，那么我认为知乎是一定需要去做的。

      详解知乎用户全貌，在了解知乎的基础信息之后，我们深扒了一下知乎的用户全貌，数据均来源知乎内部。的确是让我没有想到的是，知乎的男女比例是如此的平衡，几乎覆盖所有一线城市。

      知乎之前的梗就是“谢邀，人在美国，刚下飞机”，看似的确是有点装x，不过的确也反映了知乎整体用户水平的层次的确是很高的。
      
      其次，知乎本身对于个人还是企业创作者，都是非常友好，为内容创作者，提供了丰富的变现方式方法。
      
      好物推荐
      
      知乎live课程
      
      咨询付费
      
      品牌广告任务
      
      广告主接单等
      
      为什么要玩知乎？其实这个的结果就不言而喻，从产品运营的角度来说，就是用户在哪里，你的产品推广和营销就得在哪里，这点非常重要。
      
      【二】知识硬核带货，一个账号活成了一家公司一篇文章带货2200万——蓝大仙人
      
      对于今天来说，无论是线上还是线下，核心都是流量的生意。以前开店做公司，可能得先雇个厨子，再找到几个服务员，鞭炮一响就开业了，生意好坏，何时能收回成本，正向盈利？估计得是愁着一个头，两个大了。
      
      对于今天自媒体创作者而言，一个账号就是一家公司了，你的产品就是你的内容，用户消费内容，内容影响心智，从而产生消费和行动，蓝大仙人应该是知识硬核带货的典范了，今年还被央视报道了。
      
      在研究完所有平台之后，我发现知乎真的是，对垂直内容创作者极其友好的平台之一，其他的平台真的太氪金了，据说现在一个普通公众号的关注成本，都涨到了10几块，玩公众号的个人的确搞不起，毕竟只有2个肾。
      
      我们深扒了一下蓝大仙人一篇文章带货2200万的知乎号，实际上他才只有7万多粉丝，当然不是因为别的原因，核心是知乎用户真的很挑，轻易不会关注别人，对于知乎这类的公域流量平台而言，一个账号获得的赞同，要远比关注数重要的多。

      蓝大仙人截止目前，共收到了2626次的咨询，按照每次30元收费的话，已经完成了7.8万的营收，其次还能开各种live的课程。
      
      单篇带货2200万的文章，获得了2.1万次的点赞，意味着知乎平台免费给的曝光量级就是百万级以上。
      
      知识不同于资讯，不容易过时，是可以被反复查看的，所以单篇文章带货2200万，是从去年12月份到618时候的数据，也意味着接下来还是会产生新的营收和利润。（截止目前累计营收已经达到3600万了）
      
      玩知乎的人，大多数都知道，知乎的长尾流量是极其高的，只要内容足够优质，知乎可以免费为你的内容推荐长达几年。因此，对于创作者来说，极大的降低了创作成本。
      
      说实话，做过流量和增长的同学，都知道这个价值，免费的百万级的流量曝光，搁任何一个平台，都得大几十万的消耗，被注水可能还是大概率事件，所以真得说，知乎超级良心。
      
      核心的源于知乎的推荐机制：
      
      让优质的问答，获得极大的曝光
      
      0粉丝也可获得极大曝光
      
      内容的分发机制，长尾流量极高
      
      知乎使用的是威尔逊区间算法，而且平台还有着复杂的权重，是对新人极其友好的平台，在不同的领域下，有着完全不同的答主，这里完全不必担心所谓的平台大V，只要内容被用户认可，同样也可获得极大的曝光。跟其他的公域流量平台比，是真的太香了。
      
      对于蓝大仙人而言，再回到之前的那个例子，一个账号半年带货了2200万，我相信这是一个普通公司或线下开个电器店，都极其难以做到的，一个人，一个账号，做成了一家公司。
      
      【三】关于内容变现的那些事一个知乎号，引流粉丝10万+
      
      我相信每个人做内容的出发点和目的都不相同，但最终一定是导向到核心目标，就是涨粉和变现，接下来带大家了解一下，知乎现在的大佬，是怎么来通过知乎引流变现的。
      
      案例一、唐葫芦的梦呓
      
      0成本知乎引流3000+精准粉丝
      
      背景简述：他的主业是做老家的固城湖大闸蟹，2017 年我开始在知乎答题，输出螃蟹的各种知识点，截止到目前，我的知乎粉丝数达到 25000+ ，从中零成本获取 3000+ 客户。

      要知道，大闸蟹的客单价并不低，而且现在的流量成本越来越高，所以能零成本获取到这么多客户，通过持续的运营和活动福利的促活，一年完成百万级的营收是完全没有问题的。
      
      案例二、工程师的朋友
      
      好物推荐+淘宝联盟，单篇文章累计营收10万+
      
      如果说蓝大仙人是幸存者偏差，没有几个人能像他这样，的确是的，但是，写些内容完成带货和转化，再接个广告，月入几千上万的，对于大V来说，还是非常简单的事情。
      
      比如说，这篇内容获得了3.8万的点赞，平台的曝光量级在150万，直接完成工具售卖转化，累计完成了10万+的收入，而且平台还是会持续推荐，这点是真的太香了。

单天收入2000多（截取其中的某天）

      
      诸如此类的案例，其实还是非常之多的，我相信大家只要留意去发现，就能找到非常多的案例出来，这里就不在赘述了。
      
      因此，对于知乎运营而言，核心的难点是：
      
      熟悉知乎平台的规则（推荐、防封、引流等）
      
      如何找到一个潜力问题？
      
      如何写一篇高赞问答？
      
      设置引流和转化的机制
      
      这个才是持续实现营收的核心，这块还是有很多规律可循的其实，我会在第5章节里面，系统的讲解一下这个事情。
      
      04、什么才是好内容？知乎向左，抖音向右轻内容，短平快，懂用户，有网感
      
      前段时间，跟很多朋友都在聊一个话题，就是什么是好内容？
      
      其实这个看似好像没有解，因为在去中心化分发的现在，信息处于爆炸式增长，很难再去的界定，什么是好？什么是坏？
      
      但是，从另一个维度来看，似乎又有了一个相对客观的解答，就是用户喜欢看的内容，那么好内容的定义，变成了有情怀、有人设、有态度、懂用户、有网感的内容，才是好内容。
      
      所以，反而喜欢高谈论阔的内容，不一定有很多的受众，打造自己的魅力人格，才是关键，这也是这些年自媒体发展的走势。
      
      所以，无论是知乎，还是抖音，这些都是非常明显的特征。
      
      再来说一下内容创作，对于内容创作者而言，创作的成本取决于，投入的时间和投入的产出效果，这两个都是非常关键的，毕竟大家都不能用爱发电，还是要恰饭的。
      
      对于今年来说，受疫情影响，的确是短视频极速爆发的一年，我们看到越来越多的企业公司和个人，涌入短视频行业，去拍抖音，那么真实效果如何呢？
      
      流量成本持续攀升，而且还充斥着大量的无效的垃圾流量，极大的消耗了广告主的成本，当然这不是说绝对的，头部玩家还是有很大红利的。
      
      抖音刚好和知乎，是两类截然不同的平台，抖音泛娱乐，解决大家无聊的闲暇时间，而知乎偏干货和深度的内容分享，以问题的搜索和推荐的方式为主，解决大家工作和生活中遇到的问题。
      
      我认为这两类都是非常有价值的内容平台，而且还是会持续的共生，共存。
      
      从用户的垂直度来说，知乎用户质量更高，抖音用户量级更大，从运营的难度来说，抖音没有准备好足够的资金和人，建议谨慎入局。
      
      从创作的成本来说，抖音的内容创作成本，是知乎的几倍不止，虽说对于今天，视频拍摄、剪辑已经变成了，人人必备的技能了。但是要拍一个精美，且能火起来的视频，还是相当有难度的，而且少不了花dou+推，大部分的视频内容被创作出来，一般最多只有3天的推荐，如果3天起不了量，内容就死掉了。
      
      而知乎来说，基于问答和知识性的内容分发，长尾效应和价值就凸显优势了。根据用户当下的浏览量和热度，持续性的做内容的分发，创作成本要低很多。
      
      如何选择一个合适的平台？我觉得大家应该需要思考清楚，视频的确是未来的大趋势，选择适合自己的，投入产出比就显而易见的。

图源：《最后的旅程》

      
      【五】新手小白该如何玩转知乎？
      
      我相信在了解完，为什么要做知乎，以及做知乎的价值和意义之后，很多人肯定想跃跃欲试了。
      
      这里直接上干货，教大家来进行实操，新手小白如何快速上手，玩知乎。
      
      *以下内容部分参考唐葫芦梦呓，侵删！
      
      新手小白玩知乎，核心四步走：
      
      熟悉知乎环境
      
      找潜力问题
      
      内容创作
      
      推广提升排名
      
      熟悉知乎环境。运营知乎，从完善主页资料开始。包括你的头像、昵称、签名、简介等方面，都需要用心去对待，用户对你就会容易建立信任。
      
      账号注册好后，核心的在于养号，需要积极的参与社区建设，比如去点赞、收藏你感兴趣的内容，搜索和你自身定位相关的话题和大V等等。
      
      如果一个新注册的账号上来就打广告，还面临极大封号的危险，相信没有一个平台会喜欢这样的行为。
      
      找潜力问题。在知乎运营，找到潜力问题，基本上就成功了一半，平台的推荐和分发机制，是根据用户行为，和问题当下热度，及被讨论和浏览的次数，来决定曝光的量级的。
      
      简言之就是，并非每个问题都有浏览和曝光，只有找到当下正热的话题，才有可能写出高赞问答。
      
      比如说，有些关键词的搜索技巧，关联词等等，去命中这些长尾或当下正热的问题，提前布局做好内容，当回答开始起量的时候，立刻进行抢答，就可以借势获得平台推荐。
      
      在搜索问题的过程中，核心看3个点：
      
      1. 看问题的关注人数和浏览量。有足够的关注人数，这样的答题才有意义，才有机会给更多的人看到。
      
      2. 看问题的热度。查看高赞回答的更新时间，如果显示都是一两年前或者更久的时间，那么这个问题就可以 pass 了，选择一个更新鲜的问题来回答吧。另外也可以看回答里最后的评论是什么时候的留言的。
      
      3. 查看问题日志。这里主要查看问题是否上过热榜，上热榜的次数高不高。比如「圈子小秘密」这个问题，查看问题日志后会发现多次上过热榜，这是个很好的信号，能多次上热榜，说明这个问题非常受知乎用户的喜爱。
      
      要知道每次上热榜，知乎都会给与基础流量曝光，这样你的答题就会一次又一次展示在大家面前，你说爽不爽？所以碰到这样的好问题你就赚了，一定要用心去答。
      
      内容创作。在找到好问题之后，接下来的核心就是内容创作了，那么内容创作也并非门槛那么高，也是有一定规律的。
      
      那么常见的内容创作思路，可以有这几点：
      
      1. 根据自己的实际情况来创作。比如说，你在哪个行业，做什么，以及消费者的痛点有哪些？核心是真情实感，用户还是有感知的。
      
      2. 选用盘点型结构来答题。在观察其它高赞回答的时候，我发现好几篇文章都是用的盘点型结构，就是列出 1、2、3…等一条条内容，我觉得这种模板看起来清晰明了，尤其适合输出干货类文章，就直接拿来套用了。
      
      3. 文章开头要有吸引力。一篇文章要吸引眼球，开头一定要有让人尖叫的点。
      
      4. 能配图的地方尽量配图。干货类文章容易给人枯燥的感觉，配上图片可以很好地解决这个问题。
      
      5. 调动用户的情绪。创作过程中，我有意识地将一些知识点描述的有趣味性，更容易跟用户产生共鸣。
      
      对于知乎来说，在内容创作结束之后，其实并没有结束，反而才是刚刚开始。
      
      接下来最关键的一步，就是看数据，也就是提排名。如何让自己创作的内容获得平台的推荐，获得更高的曝光呢？
      
      这里有4个办法：
      
      1.冷启动。文章发布后两小时内找朋友帮忙点个赞，搞个冷启动，量不用多，一般 20-30 个赞就好，让文章预热起来。
      
      2.引导点赞。答题结束了，可以在文末引导大家点赞，强调原创输出的不容易，强调文章的干货价值。这样容易引起大家的共情，吸引更多人给你点赞，尤其是那些本来懒得点赞的人。
      
      3. 通过其它回答来导流。在回答其它问题的时候，如果有回答爆了，我会在文末附上「圈子小秘密」这篇文章的链接，来实现导流。
      
      4. 抱知乎大 V 的大腿。逛知乎多了，你会发现一个有趣的现象，有的点赞量较高的回答里有这样一句话：「这是哪个大 V 给我点赞了吗？」
      
      这句话透露出一个很重要的信息：知乎大 V 的点赞权重是很高的，他们给你点个赞，带来的是更多流量的曝光。
      
      综上所述，以上就是我们对知乎的全部经验和分析，带你详细的剖析知乎生态，以及我们的思考和认知，希望对你有帮助。
      

作者：LZX的学习笔记

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