摆地摊2个月的总结：加了近300个客户，发展了8个代理

全民站长

我老婆是从7月17号开始摆地摊卖耳饰的，到现在刚好两个月，这中间收获很多，也有很多不足。
      
      一、为什么会去摆地摊卖耳饰？
      
      其实之前我老婆是卖高端衣服的，开了一个工作室，但是疫情影响，衣服慢慢不太好走，而且衣服压货太严重了，几万块的衣服，你都看不出来什么。
      
      后面老婆去奥特莱斯逛商场，看到奥特莱斯做了个33周末夜市，只需要交300块押金，就可以去夜市摆地摊。
      
      当时打了好几个主意，比如进玩具，或者零食，或者衣服存货拿出来摆，经过讨论，都被一一否决了。
      
      我当时问老婆，玩具或零食，你懂吗，你喜欢吗？玩具卖了之后，客户愿意加你微信吗？你的衣服都是五六百一套，你觉得在地摊上能走得动吗？
      
      后面老婆看到地摊上的耳饰，都是很便宜的，19块9一对，但是款式老旧，依然有人在那里看。
      
      平时老婆就是个耳环控，工作室卖衣服时，也会进一些耳环，然后老婆就说卖耳环，我一听，下意识觉得可以，因为平时卖衣服的时候，客户就会说老婆戴的耳环好看，然后她自己也很喜欢耳环，没卖耳环的时候，自己就有两百多对耳环，卖耳环应当也可以让客户加上微信，到后面继续复购。
      
      二、卖耳环的三个阶段
      
      摆地摊卖耳环，虽然只有短短的两个月，但是我们走过了三个阶段。
      
      第一个阶段，就是自己摆地摊卖，验证产品没问题，能走货。
      
      我们花了将近8天，证明产品款式没问题，得到了客户的喜爱。
      
      我们的货源是从义乌厂家拿的货，去一趟来回机票加上住宿就是2000多，加上进货成本，第一次拿货其实花了有小两万。
      
      幸好，第一天摆地摊，就开门红，卖了645，那天是周五，前往赣州的杉杉奥特莱斯的人其实不算多，所以第一天卖了600多，给了老婆一个强有力的信心。
      
      我们的产品，最低价是28块6，中间价位有60多，70多，80多，最贵的一款是114，如下图，这种小耳钉就是28块多的售价。

      像这种，就是39

      像这种很吸睛的，我们就卖85块

      而且第一天摆地摊，加了有11个客户的微信，客户付完款，都是告诉他们，加上微信，后期每个月都会上新款，会发朋友圈，如果看上有喜欢的可以私信。
      
      第二天，第三天分别是周六和周天，是奥特莱斯人流比较旺的日子，那两天天真是风和日利，老婆一直忙个不停。

      看我这两天给老婆拍的图片，这还只是冰山一脚。
      
      就这样卖了八到9天，每天以8到20个之间的客户数量加微信，有的客户，还会在微信上问你，今天摆不摆摊，要过来选耳环。
      
      所以第一个阶段，就是自己卖，验证模式，将客户会问的问题，搞清楚，将客户会喜欢什么样的款式，什么样的款式更好走货，摸清楚，在推荐款式的时候，应当怎样取悦客户，这些给摸清楚。
      
      第二个阶段，做批发招代理。
      
      摆地摊，如果只是一个人卖，一天即使卖个3000块，也没有大的发展。
      
      所以，如果想做地摊生意的，在选品上，一定要选那些有复购，能加到客户微信的产品。
      
      耳环正好符合这一特征。
      
      我们始终是把地摊当作一个流量入口，把客户加到微信上，后面反复触达客户的流量入口而已。
      
      每次客户在地摊上选购，老婆都会让我或者兼职人员，帮忙拍好照片和视频，照片和视频就会发朋友圈，这个就是客户证言，成交背书。
      
      然后有个在新华保险上班的姑娘，看到了，就说想从老婆这儿拿点货，也摆摊卖。
      
      于是，我们做批发招代理，就这样顺理成章地开始了。
      
      给代理考察摆摊点位，配摊的桌子，灯具选购等等，代理刚开始摆的一两天，要去帮忙，然后传授产品知识与销售知识，教她们怎么加客户微信，遇到难缠的客户，怎么对付等等。
      
      两个月下来，我们在赣州，招了8个代理，一个南康，一个于都，一个赣县，剩下5个，就是赣州本城区的。
      
      有的代理生意会比较好，比如在达芬奇附近摆的，因为上班的小白领很多，连续几天都是卖个500多。
      
      南康的代理，因为选址在公园，就会差一些，连续好几天都是卖一百六七，严重打击了她的积极性。
      
      而渔湾里小吃待的代理，就会比较稳定，好的时候六七百，差的时候两百多。
      
      耳环款式没问题，摆地摊的话，还是取决于人流和自己的销售口才。
      
      第三个阶段，招兼职，与服装店老板商量合作与线上平台。
      
      代理不能强求，但是因为款式确实可以，能走货，于是我们在58同城招聘了兼职，按照15元一个小时加上提成，来给我们守摊。

      因为我们进的货，有点多，所以招聘兼职，一是在赣州市占据更多的摊位点位，二是也是想快速把货出清，好进下一次货。
      
      事实是，兼职很多干个几天，就受不了这个苦，就不想干了。
      
      后面我们尝试过去服装店谈合作，但是很多都是员工在守店，不会跟你谈。
      
      于是我们从我们的记账公司会计那里要到了几个服装店老板的电话，先加微信，在微信上谈好了，再实地碰面谈，这样效率高多了。
      
      现在服装店老板这边在谈，等21号去厂家拿大货，再选一些款式铺到店里面，分利润给服装店老板们。
      
      同时，我们最近也在研究小红书，因为小红书上有大量喜欢穿搭的女性，正是我们的目标客户，这块等实际操作了小红书之后，再来给大家汇报。
      
      三、总结一下
      
      1，摆地摊，能赚钱，很多摆烧烤炸串的小摊贩，每晚卖个3到4000不成问题的，但是非常辛苦，要去买菜，切菜，串菜，然后天天忙到晚上两三点，而且这种只是即时性的，加不了客户的微信。
      
      2，耳环这个品，爱美的女性，喜欢打扮的女性，都喜欢，很容易加上客户的微信，后面可以持续复购，摆上一年地摊，加到1000个精准喜欢耳环的客户的微信，后面即使不摆摊，也能赚些钱。
      
      3，关键是能够做批发招代理，而且跟服装店老板合作，是天经地义的附加品，就是去谈合作时，你要准备好一些证明资料，证明你的货确实能走。
      
      4，等线下的货走的稳定一些时，一定要去发展线上的平台，打开线上的流量入口，才能做全国各地的生意。
      
      最后，再多附几张生意火爆的图，给同是摆地摊的朋友加油鼓气。

作者：蓝星生财之道

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