闲鱼实操技巧：业余兼职状态下如何干到单店月利润3000？

全民站长

说到实操之前，先说一句自己总结的闲鱼无货源根本的东西：
      
      借助平台属性将用户需要的东西出售给他们，咱们从更低成本商户那里发给他们，以中间获取一定的收益。
      
      当然这句话也可以沿用到其他电商平台上，而这句话在闲鱼这块归纳起来核心点有：平台属性；用户需要什么产品；找到更低商户；
      
      通俗，完善一下的话，这里就可以划分成：选品-选上家-编辑上架-优化-客服订单处理-放大。
      
      凡事有个顺序流程，做事自然不会慌乱。
      
      而上面这些也就是自己操作闲鱼的流程，外加核心。
      
      这次分享主要将闲鱼选品这块给大家详细讲一下。
      
      选品，就类似于一个射手，射箭的靶子，只有当你的方向是正确的，那么过程中做的努力才会有结果，最后才会射中应该射中的靶心位置。其次选品，也直接决定了你后期店铺的订单，利润，算是整个闲鱼操作的第一个核心点。
      
      闲鱼他本身没有类似淘宝生意参谋这些数据参考；在淘宝，拼多多，京东上卖的好的品，在闲鱼上并不通吃。
      
      所以闲鱼的选品咱们是通过从闲鱼平台去走的，借助闲鱼平台的一些数据进行参考，借用。
      
      这里我将这些数据参考称之为，验证思路。验证思路里面主要参考的点有：想要数；同行动态；多家情况。
      
      这里我以一个“瑜伽垫”搜索为例，之前做的时候30%的利润率，轻松3天直接干到单天不怎么管的情况下200-400利润，不过目前已经被压得有点狠，但仍旧可以搞，这里进行举例，进行说明：
      
      （1）想要数：代表了有多少个用户给这个商家私发了消息，咨询这个产品。这里有几千人咨询了这个产品，自然说明被很多人需要。

      理应想要数越多越好。但是有时候也会出现一种情况，咨询的多，买的少，这个时候就需要参考下一个，同行动态了。
      
      （2）同行动态：显示这个同行卖出去的产品，外加件数，那么在看了想要数多的基础上，看一下他的动态，看这个产品销量，也就是转化情况。这里举例这个瑜伽垫，可以看见，占比很大，转化还是可以的。

      这里补充两个点：
      
      1、有时候会出现上面这种，没有显示卖出去的产品，单有评价。这种情况可以通过点击评价查看卖出去那个产品，另外可以依据：买的用户：评价产品数=10:1，然后判断这个产品单天出去的件数，像上面这个单天16条评价，差不多就可以预估到单天160件左右单天。
      
      2、卖出去31件以下显示相对具体的件数，大于31件的时候，全部显示31件，这个时候可以借助他的评价预估他的单量，市场。

      看下16条评价的这个同行，来了闲鱼151天，卖出去2384件产品，还是比较厉害的。当然100天左右卖出去上万件 这边的学员也有。
      
      闲鱼可玩性整体还是比较大，可以做的品也是很多，下来可以借助方法慢慢发现，你会发现不一样的一片天地。
      
      （3）多家情况：一个同行分析完了，再看一下其他家的，例如瑜伽垫这个，按照上面两个看完了，一个同行好厉害，再看一下其他家的想要数，动态占比，发现这个品多家都比较好，那么这个品可以选。

      按照流程的化，下来再看下咱们成本，确定下上家成本情况，发现中间利润可以的情况下，那么这个品就没多大问题，直接可以上架。
      
      当然验证过程中，可能出现了，只有个别几家同行在卖这个品，这几个都卖的比较好，这个品就有点类似淘宝里面的蓝海品，直接可以开搞，几个号都上这个品。
      
      供给少，需求大，做的话自然比较好来。
      
      说完了闲鱼选品中的，核心验证思路，那么就有人发憷了，刚开始根据习惯进行选品好来，那么到了后面，自己都不知道选什么品。
      
      而在这里，下来说下三个选品方法，让你选出源源不断个闲鱼上爆的品：
      
      （1）换位思考，根据日常选品法。
      
      （2）借助产品分类选品法。
      
      （3）同行，源源不断选品法。
      
      （1）换位思考，根据日常选品法。
      
      顾名思义，想下自己会去二手市场想买一些什么产品，外加看自己生活日常中需要什么产品，出去看到那些品，以及做电商卖的一些好的，然后去闲鱼搜索，按照上方验证思路查看即可。
      
      （2）借助产品分类选品法。
      
      （2.1）按照分类内有的。
      
      打开闲鱼首页，这里有一个分类，然后点击进去，就可以看到这里第二个图，分类，外加这个分类下有哪些品，当然这里显示部分，类目下还有其他好多品。而根据类目，验证下面的品，即可。

      其次，也可以借助淘宝TOP20万无线端流量词汇，定期会更新近期比较热搜的品，借助这个进行选品，筛选淘宝类目下卖的比较好的品，然后去验证（相对来说比较齐全，需要的话可以，私聊进行发到）

      （2.2）大的类目词进行搜索。
      
      这里搜索大类目词“运动用品”，那么运动用品下的一些品，全部会出来，这个时候再将这些品搜索验证即可。这里可以被搜的就很多了，厨房用品，酒店用品，日用品等。
      
      这个方法的话，会找到很多自己想都想不到，但是很不错的品。

      （3）看同行，源源不断选品法。
      
      依次点开瑜伽垫同行动态的时候，猛地他店铺里面“网红**球”销量也成，那么咱们不就在原先的基础上多了一个品，之后去搜索验证新品“网红**球”的时候，又会发现其他同行，还有其他新的卖得不错的品，依次源源不断，可以找到很多。

      思路的延伸，总能发现很多无穷无尽好玩的东西。
      
      这个时候将人总会关注比自己厉害人的这个思路用到闲鱼这块，会发现同行更多的会关注比自己厉害的同行。
      
      那么咱们就去看他关注的同行卖那些好的品，而关注的同行还会关注其他人~~依次源源不断，源源不断，发现厉害的同行，发现厉害的品。
      
      上图：
      
      像这个，关注了61个，然后点开，可以看到，很多都是粉丝比较多的，粉丝较多的，一般也是卖货可以的，点开这些人，发现新的品。
      
      依次翻看，并看翻看人关注的人~~源源不断，超级好玩。

      以上便是 闲鱼店群这块的核心部分-选品。3种选品方法+核心验证思路，足够找到至少上万种不错的品。
      
      在选这些比较好的品的时候，总会记了这个，忘了另外一个。
      
      那么在这就可以借助闲鱼选品表格，将好的品按照类目进行汇总，建立属于自己的闲鱼选品库。如下图，自己建的一个选品库，平时看到一些不错的品，及时按照类目更新着，当做的时候直接上手操作即可，节省时间。

      选好了品，下来就是 找上家，无货源的优势就在于，不必拘泥产品问题，也不必担心囤货，压资金问题，全网有货的都是咱们的货源渠道，一件代发，受平台保护，不怕拿了钱跑路之类，这个时候找到价格低于市场的时候，那么就可以编辑上架了。
      
      编辑上架的话，最简单的方法就是参考同行，好的标题进行修改，图片裁剪，然后为我所用。
      
      上了的产品如何拉开与市场其他人的区别，并遥遥领先领先，这个时候就需要依靠平台的一些参数值，浏览量，想要数，超赞数，收藏，留言，及时回复率，好评率。在这些上下功夫即可。
      
      这块比较简单的话就是 和别人互想要，超赞，留言。（需要注意：直接在闲鱼上发互，很容易被检测违规，可以截图或者谐音字来的）
      
      选上家，编辑上架，优化相对来说讲的比较粗糙，一方面因为篇幅原因，太多肯定大家没有耐心看；其次这边有付费的学员，全部讲完了，估计被他们知道会被拿着几米长的大刀，凶神恶煞的直愣愣朝我砍来，所以点到为止了。
      
      不过上面这些，按照操作，单月3000左右还是还不少人可以达到。

作者：千城

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