我通过视频号在27天赚了100万 但这还不是我最大的收获

全民站长

你好我是粥左罗，今天给大家介绍一个“视频号赚钱牛人”：
      
      从4月13号开始日更，到现在从没有断更过。
      
      主动加个人微信号的人数超过了6000+，付费课程单价1000元，只花了27天，卖出1000+单，销售额突破100万。
      
      另一门新课，在还没有内容的情况下，1小时的销售额就达到了10万！
      
      这些在很多看来不可思议的数字，切切实实地发生在了视频号@大驰的思考空间的主理人张大驰身上。
      
      先前，他也运营过一段时间抖音，点赞量大多只有十几二十多个。
      
      而从开始运营视频号后，他的点赞量都比较多，多个视频点赞突破3000+。
      
      我们粥左罗主创团作者柠小忆，对张大驰进行了专访报道，干货密度很大，玩视频号的一定耐心读完：
      
      一、想保持日更就别把事情做复杂
      
      我做一条视频只用十几分钟
      
      发布一条视频要多长时间？
      
      要想选题，要写文案，要录制，要剪辑，最后是发布。
      
      大多数人会把时间花在想选题、文案上，录制和剪辑熟练了以后10分钟左右就可以搞定了。
      
      但是整个环节对大驰来说，只需要15分钟就能完成。
      
      不可思议的是，在很多人耗时最久的选题和文案上，大驰用时却是最短的。
      
      选题从哪里来？
      
      “这是自然而然的，像我每天会有保持阅读的习惯，也会经常跟朋友做一些交流，所以每天的分享主要是我的思考”。
      
      大驰每天都会看书，都会跟别人交流，每天也就有源源不断的选题。
      
      视频号，也就是大驰践行“费曼学习法”的地方，他将自己的思考和感悟，通过1分钟的视频分享出来。
      
      那文案呢？
      
      “表达是反复的思考，思考是反复的表达”。
      
      在大驰看来，如果你脑袋里面想的清楚，但是你说不清楚的话，就代表你真的没想清楚。
      
      很多东西他真正理解了，也就能很快讲出来，而且在讲的过程中，他从来不会写文案，更别说使用提词器。
      
      同时，他也曾建议过大家不要写文案。
      
      如果没有提前写好，很多人在面对镜头的时候也会手无足措，没法录制出较好的效果。因此，很多人会借助提词器或是其他工具，给自己打辅助。
      
      大驰认为，视频号支持在一分钟内表达自己的观点，而在一分钟内把一件事情说清楚的能力，在现实生活中也需要。
      
      像线下互动，公司开会，与人交友，很多场合我们都需要跟别人表达自己，而通常这些情况下，我们不会还去写稿子。
      
      提前准备好文案后，就意味着你多了一个拐杖，会对文案有强烈的依赖性，录视频就形成了一种任务，一种形式，根本起不到锻炼表达能力的作用。
      
      而且每次都要在准备好后再去做，工作效率也会变得很慢。
      
      “最重要的是，如果你认为，视频号是未来的话，那直播也是未来，直播可是同步的 。”
      
      既然都决定把时间投入到视频号上了，当然要追求更高的收益。
      
      大驰在录视频的时候，通常拿起手机就录，录完后将说的内容剪成一分钟的视频，接着就发布了，之后再利用碎片化的时间去回复评论区的留言。
      
      运营视频号的整个过程，他都是在践行“最小可行化”原则，用最快的速度，最小的成本完成视频制作。
      
      在这个过程中，他也没有任何包袱，不会说我一定要保持最好的仪态，最适合的环境才开始去录视频。
      
      有时候，他会在车里录，有时候是路上，甚至有时候在卫生间录。
      
      他也不会追求极致，录一遍就过，不会去翻来覆去地剪掉视频中的瑕疵。
      
      他的视频号平均点赞量在300左右，有两个爆款视频的点赞量超过了3000，但是这两个视频你仔细去看，也会发现里面有些地方在表达上并不是特别流畅。
      
      有的人给视频号一个完整的组块去制作，而大驰很多时候其实是用自己的碎片化时间来完成视频制作。
      
      而这其实也是他保持日更的原因之一。
      
      从4月份开始，每天晚上10点左右更新，中间从未间断过。
      
      “我的视频号基本就是拿着一个支架，心里稍微想一下腹稿就开始拍了，永远是固定的机位，永远讲的自己亲身经历的一些事情和感悟。”
      
      形成了一套固定的流程后，后续再根据用户的反馈去微调，也就不难保持日更。
      
      “你说使用一些花里胡哨的运镜，剪辑一些好看的画面，我也可以做，但是我觉得没必要，视频号本身在微信里面，而微信是个通讯工具，他强调的是人与人之间的社交和链接。”
      
      先用最短的时间做出来，再通过观众的反应获得反馈，如果数据好，这算一个激励点，如果数据不好，大驰会去总结反思，同时会想给观众创造更多的价值，这也是他给自己制作的激励点。
      
      如此一来，他就给自己制造了一个永恒的激励点。
      
      二、先爱上自己，再爱上做视频号
      
      如果刚去看大驰的视频，会觉得很不适应，他的语速像是开了2倍速，但这确实就是他的常速。
      
      有一期视频，他还特地闭上眼睛录视频，来证明“2倍速”其实就是脱稿后的常速。
      
      都说说话快的人，思维敏捷、表达能力比较强，大驰的视频语速快，干货足，看一分钟像是收获了双倍的认知。因此，很多人为了理解他表达的意思，会把他的视频反复看几遍。
      
      那说话快是好还是不好？
      
      初期，有用户嫌语速太快时，大驰会说声“对不起”，但后面还有用户嫌语速太快。
      
      那要不要改？
      
      在大驰看来，他平时说话的语速就是这样，而且说话太快，并不是一个缺点。
      
      “我一直觉得说话就是表达自己的观点，那你的观点应该已经在脑袋里反复揉捏过很多遍了。”
      
      要表述什么观点，你能不假思索地说出来，这才说明你是真的懂了。
      
      而说话慢，“会让人下意识地觉得，你可能没有把这个观点想清楚，你所表述的，可能是复述别人的，是你听来的，自己并没有真正运用过。”
      
      自己真正去实践的过程中，可能会遇到一些阻碍，这中间又有一个不断优化的过程。
      
      实践才能出真知，能将道理变成自己的道，那你自然而然会有情绪，说话也会变得很快。
      
      语速，现在也恰是大驰区别于其他号主的地方。
      
      他说的快，并且说的清，有用户就评论他说，“大驰是我遇到的少有的语速快，又让人听得清的人”。
      
      有人请教过他，说觉得自己长得不好看，不敢面对镜头，录的时候，又嫌声音不好听，录不下去。
      
      在大驰看来，这些都不算事。
      
      第一，现实生活中，大家就长这个样，在现实生活中都能很自如地生活，那在线上也就应该一样，更何况现在很多拍摄软件都支持美颜和滤镜。
      
      第二，说话卡壳，不能一气呵成也不是事，又不是直播，可以继续说，后期可以剪辑。
      
      第三，为了保证说话的流畅度，可以先在心里打个腹稿，实在不行，就把自己想说的先写出来，想清楚自己要表达什么观点，要论证什么，论据又是什么。
      
      第四，最重要的是你要克服自己的心理障碍，多去尝试就行了没有什么方法论。
      
      大家开始说的时候，都是大脑一片浆糊，你要喜欢上自己，你自己就是这个样子，你的声音也是这个样子，爱上自己才去做这个事。
      
      第五，一定要有***，你善于分享，把自己脑袋里面的知识或者技能，或者你有什么感慨分享出去，是挺好的一件事，这是不可逆的。
      
      在这个过程中，可能还会遇到点赞不多的情况，一般人就会很气馁，觉得自己不被认可。
      
      大驰觉得，做短视频，就是分享自己觉得有价值，美好的东西，可能是分享自己的情绪，自己的技能，自己的经验和感触。
      
      如果想一开始就受到很多人的吹捧，这是很不现实的。
      
      就像谈恋爱，都要有一个交往的过程，但是一上来就跟别人说我要结婚生子，不然我就不跟你谈，这样别人肯定受不了。
      
      一步步来，先爱上自己，接着爱上做视频号这件事，在用户眼中，你制作出来的内容也是有情绪的。
      
      三、用户想看的是内容不是垃圾
      
      视频号上现在做真人知识分享类的视频比较多，其实这类也是较早出现在视频号上的类型，对着镜头输出观点，只要写好文案谁都能讲，那为啥都是讲观点，讲认知，大驰怎么就能脱颖而出呢？
      
      其实他所下的功夫，远不止视频号层面。
      
      运营过视频号一个月后，大驰开始在视频号下方放入公众号链接，而链接的内容，就是介绍他自己，引导大家加他的微信。

      第二天，也就是5月15日，大驰开始引导用户进**流。
      
      那时候视频号还没有私信功能，对在简介、头图等位置放公众号的管控还比较严格，只可以通过公众号引导大家加微信。
      
      他在公众号中提及了他的朋友圈很吸引人，每天会发很多条，他的感悟和认知。
      
      他每天都会发很多朋友圈，平均每天10条起步，甚至有时候比微商发的还勤快。
      
      一般来说，频繁发朋友圈，最后的下场就是被拉黑。
      
      但是很多人加大驰，其实就是为了围观他的朋友圈，还巴不得大驰每天能多发几条朋友圈。
      
      大驰的朋友圈会发他的认知，发微信好友的反馈，发好友的视频，发他看的书，发他的所思所想。

      上面这两张图，可能有的人一个月都不一定能发这么多朋友圈，但这是大驰每天朋友圈的日常。
      
      用户通过视频号知道他，看完视频后，又去加他微信，再通过朋友圈，了解更真实的张大驰。
      
      朋友圈也是大驰筛选用户，留住高粘性用户的地方。
      
      “为什么粘性高？因为他觉得他每次在你这儿能获得一些新的价值，新的认知，那自然就会来。相反，他感受不到价值他就会走，我也拦不住，所以我觉得从现在这个时间段来看的话，可能是我的价值和我的一些观点能够吸引到他们的吧。”
      
      而每天发那么多朋友圈，对大驰来说，也是一件毫无压力的事情。
      
      他从来不会觉得每天发朋友圈是个任务，每天高频次发朋友圈这件事，他已经坚持了3年。
      
      每天的事情比较多，会看很多书，见一些人，聊一些项目，自然就会有感而发。
      
      朋友圈对大驰而言，就是一个记录工具，人是很容易遗忘的，过去5年，甚至过去3年自己经历过哪些事，认识过哪些人，都很难回忆起来。
      
      他把很多想法留存在朋友圈里，也是在记录他的生命进程，别人通过看他的朋友圈，也能参与他的“变化与成长，失败与落魄，进化与成熟”，而这些，于他而言，也是件特别酷的事情，朋友圈和视频号就是他的真人秀。
      
      他不会特意在朋友圈里立什么人设，只是表现出自己最真实的一面。
      
      “你的朋友圈，其实最好的名片是你的输出，你的输出最好的载体，就是你的观点，你的观点且能够自证，甚至你的观点会有一些比较奇妙的比喻，那这样长久下来的话，其实人家都觉得你这个人挺有想法的。
      
      我觉得这是最快建立信任感的一点，而建立信任感之后，别人才愿意更进一步去倾听你的产品和服务。”
      
      在大驰看来，每一个数字背后都是一个活生生的人，每一个活生生的人投的钱都是人家真金白银的血汗钱，能不能有一点敬畏心，好好地去研究一些你所提供的产品价值和服务，这才是最重要的。
      
      好好深耕，最终用户就会跟着你走的，你的一分钟要对得起用户的时间。
      
      四、没更到 100 期，别谈自己行不行
      
      关注数达到第一个1万，经历了40天，大驰也在那天做了一个复盘。
      
      他做到一万关注，也是出于幸存者偏差的角度来分析，他凭的是天赋和运气，这些其他人没法复制，也做不到。
      
      但是坚持人人都有能力尝试，先坚持下去才能知道自己到底行不行。
      
      碰到向大驰取经问怎么做视频号的时候，大驰也通常会这样回复：
      
      “你先回去做100期看看，如果你基础的量都没有达到的话，我跟你说什么你都体验不到的，这个东西其实就像打游戏或者说修炼内功一样，达不到基本的量，现在说什么也没意义。”
      
      在真人出镜做视频号的过程中，大驰也总结了三个词：自然、有感而发、高频。
      
      第一个是你自己要很自然，你不能说背稿子，因为你在背稿子和你自己跟别人的真实的表达交流，这完全是两码事。
      
      另外，眼睛一定要去看到那个手机的前置摄像头，不要看到镜头里面的自己，不然的话对观众而言的话，你看到的没有在看观众，你是在看稿子后或是看其他地方。
      
      第二，视频内容，才是自己有强有力的护城河。如果你的观点只是从别人那里搬运，其他人也可以复制过去，但你的内容都是自己有感而来，这就完全是两码事了。
      
      第三，最重要的就是高频，你每天都要输出，像写日记一样，保持高频次地触达。
      
      做视频号的人很多，每天视频号里也有海量的信息，几天没刷到你，用户可能就会忘记你的存在了，那怎么让用户记住你？
      
      营销的本质或影响的本质就是反复触达，保持高频输出也就是跟遗忘规律赛跑，抓住观众长时记忆的关键期。
      
      五、视频号不只能变现，还改变了社交链
      
      6月13号，大驰运营视频号刚满2个月，这天，大驰在公众号发布了他做的第一个知识付费课程。
      
      很反常的是，他的课程根本没有宣传软文，就一个27分钟的视频，看完之后，你再决定买不买。
      
      27分钟是个特别长的时间，人的注意力很容易被分散，现在很多人设计课程，都很少多于20分钟，谁会愿意看完这么长的视频呢？

      但让人意外的是，这门课程单价1000元，但是销售速度赶超知识付费行业中的绝大多数人：
      
      2天成交30万！
      
      3天成交40万！
      
      16天成交90万！
      
      27天变现超过100万！
      
      截止到9月14号，变现已经超过120万！
      
      对于这个结果，大驰说这比较符合他的预期。
      
      “很多人会觉得文字和短视频是两码事，但本质上作为信息的载体，你稍微解构一下，会发现底层是**事。
      
      而这种输出最终体现在你的意识形态的传递，任何一个人都有认知局限，任何一个人都对未来不确定XG到焦虑。
      
      而你的意识形态如果能用强悍的表达来呈现，你就容易获得别人的信任。
      
      这种信任的本质，不是对你人的信任，而是对未来不确定性下的一种抓手的信任。
      
      搞定了信任，再来做销售，那就是水到渠成的事情。”
      
      大驰围绕视频号做的所有事情，都离不开“真实”二字，他就毫不掩饰地把真实的自己呈现在用户面前，用户才会回馈给他更多。
      
      此外，视频号对大驰最大的改变是认识了更多的朋友。
      
      视频号满足了社交的需求，这种社交需求是抖音短视频前所未有的用户心智，也就是你把媒介变成了你的延伸。
      
      你的表现线上线下相一致，你把自己这个人通过视频号进行了时空的延伸。
      
      而且每天日更，在人流中高频触达自己的意识形态和自己的脸，用户对你比较认可，也会愿意跟你交朋友圈，这样也就获得了比较稳定的流量。
      
      大驰之前的圈子主要在成都，现在通过视频号认识了各行各业的牛人。因为他在视频号里表现得比较真实，他去线下社交的时候，别人也对他感到很熟悉，就像老朋友见面那样，有种亲切感。
      
      我们在看大驰的视频号的时候，你会发现他给的感觉很真实，他不会包装自己，不会刻意设计视频形式，他就每天保持学习，持续进行输出，把现实生活中的自己搬到网上来。
      
      也因此，很多在线下见过大驰的人，能很自如地把他跟视频号里的他重叠起来。而这都不是文字所能赋予的。
      
      “人生的最大幸福是做自己以为是伟大的事情，并且全力以赴的努力。”
      
      这是萧伯纳说的一句话，也是大驰正在追求的一件事。

作者：柠小忆

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