双11攻略：如何让普通人掏钱的同时 让有钱人掏更多的钱？

全民站长

今年是双11的第12年头，再也没有当初“全场5折”的爽快，而是进化出越来越让人看不懂的玩法！

      为什么双十一的规则，一年比一年复杂？
      
      当然是为了赚更多钱。让普通人掏钱的同时，让有钱人掏更多的钱！
      
      这是怎么实现的？
      
      一、价格歧视：让有钱人掏的更多
      
      我用一个简化的例子，把双十一背后的骚操作给你讲透。
      
      我有一双鞋，老张和老李都非常喜欢。小张最多愿意花1000元，而小李最多愿意花600元。
      
      如果我给这双鞋定价600元，这样小张和小李都愿意买，我可以赚1200元。
      
      但是我有没有办法赚的更多呢？毕竟小张是愿意花1000的！
      
      朋友老马给我出主意，他给这件衣服定价1200，但是多了一个玩法——谁能邀请好友组队盖楼/养猫，或者定闹钟抢到红包/优惠券，谁就可以花600元买下。
      
      小张工作比较忙，没有时间弄这些，他愿意花1000元直接买下；而小李忙活了一圈，领到了券，只花了600。两人都心满意足地买下商品，我也开心地赚到了1600，比之前整整多了400！
      
      这就是著名的“价格歧视”策略。
      
      穷人的钱，照赚不误；富人的钱，能多赚就多赚。
      
      这种“歧视”策略其实很常见，一般的优惠券/红包，基本都能算的上，但能把“歧视”玩到炉火纯青的，还得看双十一！
      
      所以现在你知道了吧。复杂的门槛是用来筛选用户的，规则越复杂，筛选的层次越多，商家赚到的也就越多。
      
      二、先提价再打折，让懂的人实惠，让不懂的人吃亏
      
      在淡季的时候，商家迫于业绩压力，价格有时比双十一更低。
      
      想知道自己是否买贵了，可以先查查商品的历史价格。
      
      双十一很多商家都是先提价，然后参与各种活动。比如这件羽绒服，双十一预售价是2079，真的便宜么？

      别急，先查查历史最低价 （lsjgcx.com）。

      惊，10月21的时候，售价是1479，双十一反而还贵了600。
      
      有人在2016年双十一做过统计，超过80%的商品，双十一并都不是历史最低价。

      这让我想起了去电脑城买键盘的经历：
      
      一个普通的键盘，电脑城比外面的零售店贵了一倍多。
      
      我以为只是他一家黑，但连续问了四五家，都是差不多的价格，我突然醒悟了。
      
      我以为那里商家多，可以货比三家。其实大家在一个商场里，价格都是串通好的。
      
      双11何尝不是一样的套路，你以为大家都在做活动，其实都是串通好的，先提价再打折。
      
      所谓“促销”，都是宣传出来的假象，就是为了激发买家的购买欲望。
      
      在各种优惠的刺激之下，很多人会变得非理性。
      
      卖家为了让你不理性，上调价格，然后才能给你一个大一点的折扣。
      
      要不然，商家没法给你打折，也就没法激活你的购买欲望。
      
      穷人到处领券拼单抢红包，反而享受了实惠；但可惜的是那些不懂的人，还没整明白优惠在哪儿就下单了，商家都忍不住笑出了声。
      
      双11就要来了，最后给大家一个忠告：能多领券就多领券，能少花钱就少花钱。让价格歧视去收割“有钱人”吧！

作者：王一书

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