只靠本地服务就能赚到1000万 区域互联网是怎么一回事？

全民站长

今年年初支付宝联合菜鸟驿站进行 app 下沉拉新，年中拼多多，美团，滴滴也正在做单个城市进行做极度下沉的卖菜业务，7 月份开始京东金融也在发力。
      
      在做 app 拉新的时候，我发现多个地市有类似于本地圈的 app，而且用户安装量特别多，通过对用户的调研发现打开率也特别高。
      
      事出反常必有因，通过调研，发现一个巨大的产业，区域互联网。
      
      区域互联网就是以某个载体不断沉淀本地信息（新鲜事，生活信息等），再针对于某个需求（装修，求职等）不断服务本地用户，多维度获取利润的本地超级内容中心。
      
      今天我就以这三个维度来讲述区域互联网到底是怎么回事？
      
      1.  本地信息支撑内容流量－基于本地新鲜事，政策解读，生活信息的超级电视台。
      
      2.  本地服务支撑信任流量－针对于本地某个特定需求进行服务。
      
      3.  基于商品本身的电商流量－针对于本地吃喝玩乐的商品进行本地化电商转化。

      基于本地新鲜事、政策解读、生活信息的超级电视台
      
      先提一个问题：你会关注一个老家的公众号吗？
      
      你会常打开老家的一个公众号吗？
      
      例如：杭州身边事，杭州吃喝玩乐，杭州网类似的公众号。
      
      我相信你的回答是会的。
      
      这种算是比较早期区域互联网的形态，这种广告以本地新鲜事为主。
      
      信息内容方面：无论是公众号还是 app，主要内容是本地事为核心，有当地的新鲜事，本地政策的解读，本地生活优惠信息的发布，通过运营编辑的采集加工，不断进行内容沉淀；相区别于传统媒体，app 为载体的一大批区域互联网品牌，现在的内容是激发群众创作，然后不断强化用户的回复与点赞。
      
      盈利方面：

      这两张图是山东泰安泰安网公众号与网站的报价，我去过他们公司，广告档期还是排的停满的，公司也不小。
      
      对于做区域信息内容的，收入核心主要是在广告，其实这一块收益抢的是当地的报业集团，当地的电视媒体，每一个城市都是大几千万级的市场。

      基于本地某个特定需求进行服务
      
      亦仁之前讲过：任何时候，围绕本地需求做业务都不会过时，区域互联网主要是针对于某个大需求（房产，家居，相亲，政务，招聘，分类信息）进行服务，展开讲的话就太多了。
      
      今天我们抽一个比较有代表性的人才招聘。
      
      美团王川之前讲过：二手车永远是供不应求的，只要有合适的车就一定会有买家，所以二手车网站应该是更多的为网上卖汽车的人服务，而不是为买家服务，瓜子二手车就打出卖家多卖钱，比起人人车给买家做补贴，其实瓜子更加认识到商业的本质。
      
      二手车生意其实与招聘这个生意差不多是一致，解决的是供给侧的问题，只要在当地供应端的岗位数量与质量上高于竞对就可以，这就可以打造出核心竞争力，明白这个逻辑了，其实就可以大致了解区域互联网中，人才招聘这门生意怎么做了？
      
      区域互联网中都有相匹配的招聘系统，节点系统就是很好的推荐，我们要解决供给端的问题。
      
      第一步：我们通过电销，地推邀请有招聘需求的企业入驻，把数量做起来。
      
      第二步：进行做流量，做本地流量这一块可以利用群发 200 人，超市合作，快递驿站合作，做本地流量这一块，实际上还是不难的。
      
      第三步：供给端岗位质量，收入核心是商家给的服务费。
      
      有一些朋友讲，58，拉勾，boss 直聘，智联招聘都在做，我们的机会在哪里？
      
      还是回到那个逻辑岗位数量与质量是供给侧核心问题，任何一个大厂不可能把全国这么多城市吃的那么透，而且很多大厂都是当地代理商模式，我们可以来一个错位的降维打击。

      具体单个业务的收入模型，可以利用单个城区人口，房地产新盘数量，人才招聘这一块在 120 多万城区人口中，也是千万级的业务。

      针对于本地吃喝玩乐的商品进行本地化电商转化
      
      区域电商就一些立足本地的电商业务的区域内经营的互联网公司，常见有本地的特价电影票，旅游门票，美食券，生鲜等，今年滴滴，拼多多，美团，兴盛优选在社区团购这个大赛道进行神仙打架，钱钰老师把社区团购换了一种叫法叫做“下沉电商”，其实区域化电商也是“下沉电商”的一种。
      
      今天我就举一个在我老家泰安的一个本地吃喝玩乐的小程序，他的旅游出票量在泰安排前三，他的老板也是一个毕业没几年的大学生。
      
      他最初就是搭了一个乐游校园的公众号，然后加了一个票务系统，很简单，但是运营手段还是很不错的，通过多方调查，我大致了解了路径。
      
      第一步：定位与大学生，专门做大学生票务，票务分为特价电影票，餐饮特价券，特价景区门票。
      
      第二步：去泰安的 10 几所大学进行摆摊扫码推广，就是简单的关注公众号，包括进班赞助。
      
      第三步：在各个大学招校园经理发工资，再让校园招代理，代理拉 qq 群或者是微信群，卖门票，通过社群的运营，门票量进行激增。
      
      第四步：在校园站稳脚跟之后，开始破圈校园，开始在大型小区招募小区代理，再进行拉社群卖票。
      
      通过这种区域密度覆盖，出票量迅速跑上去，其实这套方式是可复制的，在全国各个地区通过校园去做破圈，针对于本地的购票需求进行服务。

      通过上述三个维度讲述，大致可以了解区域互联网三种比较常见的方式，每个创业者都有一个平台梦，或许区域互联网你可以试一下。

作者：奔跑的孙策

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