我拒绝了日赚10000块的广告 总结出赚钱的3个基本逻辑

全民站长

上周公众号有个广告合作，是一门咸鱼赚钱课程。
      
      对方发了文案，我看到一半，就果断拒绝了。
      
      因为他把课程效果严重夸大，比如这个图片 ——

      这种文案，诱导性太强，很多没经验的朋友，可能看了都会报名。
      
      但其实，这里有 3 个逻辑错误。
      
      今天就来聊聊，关于赚钱的 3 个基本逻辑。理清楚这个，我们就能举一反三，避开成长路上的大多数坑。
      
      一、因果性 vs 相关性
      
      （1）正常
      
      文案里第 1 句话：没有任何经验，也能让您听得懂，学得会，即可上手。
      
      这句话没问题，为了说明课程容易学。
      
      （2）正常
      
      第 2 句话：快则当天出单，慢则三五天就能赚钱。
      
      这句话没问题，为了说明课程效果好。
      
      （3）错误
      
      但这 2 句话，放在一起就有问题了。
      
      它的意思是：0 基础的人，也能听懂。而且快的话，当天就能出单，慢的话题，三五天就能赚钱。
      
      在用户眼里，这句话意思就是：虽然我没有经验，但学了这个课，我就能很快赚到钱。
      
      （4）分析
      
      2 句话，放在一起，给人一种错觉：2 者是因果关系。
      
      于是，用户会认为：虽然我没基础，但因为学了这个课程，所以能快速赚到钱。
      
      你可以停下来，回去顺着图片重读一下，看看自己是不是这么想的？
      
      但其实，这 2 句话，是相关性。
      
      一个人能否赚到钱，是由多个因素影响，而非某个单独条件。
      
      第 1 句：课程容易学（用户听课）
      
      第 2 句：课程效果好（用户快速赚到钱）
      
      「用户快速赚到钱」这个结果，可能有 100 个影响因素，「用户听课」只是其中一个因素。
      
      而不是说：用户听了课，就一定能快速赚到钱。
      
      虽然课程没有明确说：用户听了课，就一定能赚到钱。
      
      但这 2 句话放到一起，很明显会造成这个误导。加上「快速赚钱」这个利益点，人的**被撩动，大脑很快就不转了，哪有空去思考什么相关性、因果性，就只想着，快点报名，然后快点赚钱。
      
      结果回事，用户如果听完课，并没有快速赚到钱，他去找课程方理论。对方会说：你看啊，我这 2 句话是相关性，不是因果性。意思是，你听了课，会对你快速赚钱有帮助。并不是说，你听了课，就一定能赚到钱。这是一个常识嘛。你自己没看清楚，这不能怨我呀。是不是？
      
      于是，用户只能自认倒霉。
      
      这种把「相关性」包装成「因果性」来宣传产品，是很常见的一种方式。
      
      比如，写作课会说：买了写作课，一周就能写出 10w+。
      
      用户会认为：听了写过课，就一定能写出 10w+，这是因果性。
      
      但「写出 10w+」这个结果里，「听写作课」是其中一个影响因素，这是相关性。
      
      现实结果，99% 用户听了课，写不出 10w+。说明因果性不成立。
      
      所以，我们看到任何产品宣传，都要知道 ——
      
      用了产品，和得到效果之间，永远只是相关性，不是因果性。
      
      特别是遇到，「赚钱」「快速」之类的产品，一定要多思考一下。
      
      当然，这里不是说，我们要因噎废食，看到任何「赚钱」「快速」的字眼，都直接判定为割韭菜。而是要退后一步，多思考一下，自己是被「快速赚钱」的****想买，还是真的因为课程内容，产品功能而买。是否愿意投入时间、精力去学习、练习。
      
      如果是后者，那就没太大问题。
      
      如果是前者，就可能会让你消耗时间、精力、金钱，最后还没啥收获。
      
      二、幸存者偏差
      
      文案后面还说：快速入门赚钱，日赚 10000 不是梦。
      
      可能以前确实有人听过这个课程，并且真的日赚 10000 块。
      
      但这句话放到这里，用户就会有一种错觉：我听了这个课程，肯定也能日赚 10000 块。
      
      这是一个幸存者偏差。意思是：听过课程的人有 50000 个，那个「日赚 10000 块」的人，可能只是其中一个「幸存者」。
      
      课程宣传里，把这个人放出来，是为了**用户，让大家觉得，自己也会是那个日赚 100000 的人。
      
      涉及到幸存者偏差，一般都会包含，相关性和因果性。
      
      那个学了课程，日赚 10000 的人，肯定不是单纯依靠课程。如果日赚 10000 需要 100 个因素，那听课，可能占 1 个。剩下 99 个，可能是这个人自己的知识、能力、资源、流量等。这是相关性，但课程里不会说这些。
      
      听了课程，就铁定一定能日赚 10000，这是因果性。但实际并不是。
      
      特别是涉及到「赚钱」「快速」的产品，那个幸存者偏差的案例，就更能**到用户。
      
      这就好像，一个人随机买彩票中了 500w，卖家会给其他人说，快来买彩票，他都中了 500w，你肯定也行。
      
      所以，我们看到任何产品宣传，都要知道 ——
      
      产品宣传某人使用后，取得 XX 成绩，这一定是幸存者偏差。
      
      特别是遇到，「赚钱」「快速」之类的产品，一定要多思考一下。
      
      当然，这里不是说，我们要因噎废食，看到任何「赚钱」「快速」的字眼，都直接判定这个人是骗子。而是要退后一步，多思考一下，自己是被那个快速赚钱的案例**，也想成为那个人，还是真的因为课程内容，产品功能而买。是否愿意投入时间、精力去学习、练习。
      
      如果是后者，那就没太大问题。
      
      如果是前者，就可能会让你消耗时间、精力、金钱，最后还没啥收获。
      
      三、能量守恒定律
      
      文案后面还说 ——
      
      足够简单，验证有效、非常容易上手。
      
      让你轻松经营，钞票不断来。
      
      这里涉及一个中学的物理概念：能量守恒定律 —— 能量既不会凭空产生，也不会凭空消失，它只会从一种形式转化为另一种形式，或者从一个物体转移到其它物体，而能量的总量保持不变。
      
      放到这里，任何有价值的事情，一定是要付出足够的成本，或者是时间、精力、或者是金钱、资源。
      
      任何宣传「轻松、容易、简单」就能赚钱的事情，一定是骗子。
      
      任何宣传「轻松、容易、简单」就能赚钱的事情，一定是骗子。
      
      任何宣传「轻松、容易、简单」就能赚钱的事情，一定是骗子。
      
      这是一个更基础、范围更大的逻辑。
      
      曹大前几天的文章《上进者的焦虑》也写到 ——
      
      要分得**伪，基本逻辑，基本科学常识，
      
      天上不会掉馅饼
      
      赔本的买卖没人做
      
      能量守恒定律在现有的人类科技水平下是无法颠覆的
      
      你不是天命之子
      
      以上这种概念要有，就能少踩很多坑，少被很多人骗。
      
      细想一下，如果一个课程，听了就能日赚 10000，那这个课程会只卖 9.9 元吗？
      
      不会。
      
      至少卖 10000。
      
      甚至卖 100000。
      
      大胆的猜一下，这个 9.9 元课程，只会讲一些基础性概念，更多的是告诉你，咸鱼怎么怎么零门槛，怎么怎么容易赚钱，其他零基础的人听了都能快速赚钱，让你**变得更强。然后，会让你买 1999、2999、5999 的高阶课程，说这个高阶课程学了，肯定能日赚 1w。
      
      事实上，肯定不行。没有长期积累、实践，无论听什么课程，做什么事情，都不会有明显效果。
      
      赚钱的第一性原理：一个人能赚钱，本质上是因为他创造了价值。而创造价值的核心，是能力。
      
      所以，如果人的能力不够，无论多简单、多容易、多轻松、多快速的赚钱思路、方法、技巧，都肯定无效。
      
      最后的话
      
      小结一下：
      
      赚钱的 3 个基本逻辑——
      
      1 因果性 vs 相关性
      
      2 幸存者偏差
      
      3 能量守恒定律
      
      在成长路上，一切需要时间积累的因素，都无法通过钱解决。
      
      而绝大部分因素，都需要时间积累。比如，见识、能力、心态、情绪。
      
      所以，放弃速成的心理，耐心积累，就是赚钱的捷径。

作者：多元思维Hack

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