20万粉视频号矩阵操盘手解密 如何在视频号做爆款造IP？

全民站长

笔者认为，对于普通人，首先要明确做视频号的目的到底是什么，是带货，是打造IP，还是纯做流量。
      
      视频号中存在二八定律，即20%的爆款内容，带来80%的曝光。
      
      它只能带来曝光，不能带来沉淀，不能带来直接的涨粉，真正决定涨粉的，是整个账号的内容一致性和价值性。

      一、关于原生IP
      
      对于普通人，首先要明确你做视频号的目的到底是什么？
      
      一般来讲做视频号的目的主要有以下3种：
      
      1、带货
      
      关于带货的逻辑，所有的平台都是根据客单价来划分。
      
      高客单价强调生活方式，通过专业度，实现人带货。举个例子，比如说兰蔻小黑瓶，对外售价1080，在广州白云区的某个供应链、生产工厂里它大概只要18块，从18到1080，这就是品牌溢价，这就是人带货。
      
      人带货就是你的货本质上和一些低客单价的货并没有功能性的差别，价格差是差在品牌溢价，品牌溢价是怎么形成的？比如说耐克强调的生活方式“just do it”，它就是强调了干就完了这种精神内核。
      
      如果说现在的货本身并没有很强的品牌效应，那么就只能通过某个人来带出品牌溢价。这也是最高级别的微商玩法，最高级的微商一定不是主动成交，你看到那种天天刷屏，天天给你发私信的微商一定是最低级的微商，而且他百分百赚不到钱。
      
      最高级的微商一定是：你想成为他，你想去买他正在用的东西。
      
      低客单价强调功能性和价格便宜，属于货带人，大部分直播带货都是这种玩法。
      
      2、IP打造
      
      一个建议：不要做剧情号，成本高且不赚钱。
      
      IP打造的两个类别：
      
      （1）教育类：也就是知识付费；
      
      首先要明确产品的消费者和使用者分别是谁，很多时候教育类产品容易出现错位。比如说k12英语，产品的使用者是12岁以下小孩，但产品的消费者是小孩的父母，你要解决的不是使用者的痛点，而是消费者的痛点。明确消费者痛点，再根据消费者的痛点去制造内容。
      
      （2）服务类：通过解决行业痛点，占领同行及客户心智，本质上也是带货，只不过带的不是实物。
      
      3、纯流量打法
      
      纯流量打法一般是比较适合机构或者团体操作，比如说批量的去做情感账号、影视剪辑等，然后通过流量导流到公众号里去变现。
      
      个人比较不建议的一个玩法，比如说电影剪辑、生活小技巧、情感类等。
      
      因为情感号赚不到钱，没有品牌愿意投钱，为啥？
      
      因为你想，关注情感号每天看心灵鸡汤的人，他到底能有多少付费能力呢？这类人群基本自己就处于一个迷茫焦虑期，天天得靠心灵鸡汤给自己提神，要么欠了大量的债，要么基本上这个人就没什么太大的前景，这种人有什么消费能力，品牌不给你广告费太正常了，对不对？
      
      而且对团队的要求比较高，因为团队必须实现矩阵化运作才行。
      
      靠接广告变现其实挺难的。现在广告主更倾向于带货，在广告投放这方面的预算越来越少。总之一句话：越垂直，越赚钱。
      
      以上是主要的3种目的，但大部分人还处于没有明确目的的情况。
      
      4、挖掘自身能力圈和爱好圈
      
      爱好圈说白了就是这个事你愿意深耕，如果一个东西你没有持续学习的意愿，后面一定会越走越窄。IP的定位一定要自己真的喜欢，才做得长久、做得强大。
      
      左边画一个能力圈，右边画一个爱好圈。在两圈的交集里选一个用户基数最大的、竞争最少的蓝海市场，这就是IP的定位方法。你只要把这个东西整明白，其实你的号后面会很好做。
      
      5、IP的成长阶段：从工具人到精神领袖
      
      从工具人做起：做IP，一定要先拉近自己和粉丝之间的距离，先给人家提供白嫖的价值，因为短视频用户观看短视频这个动作本质上就是白嫖行为，这个时候我们扮演的就是“工具人”。
      
      到精神领袖：躺平让人家白嫖完了，再不断根据IP价值做提升，从务实走向务虚。
      
      举个例子，比如Anne，最开始这个工具人就是教人叠衣服，然后走到了断舍离，走到了极简生活，走到了公益，这就是从工具人到了精神领袖的完整链路。就像打游戏一样，从青铜到白银到黄金到钻石最后到王者，到王者这个级别的时候，这个IP就成了。
      
      二、关于涨粉
      
      1、涨粉的逻辑是什么——用户对你内容的期待度
      
      涨粉逻辑：二八定律，把账号本身作为整体，为每一个内容分配意义和价值。
      
      二八定律是什么？就是20%的爆款内容，带来80%的曝光，但它只能带来曝光，不能带来沉淀，不能带来直接的涨粉，真正决定涨粉的，是整个账号的内容一致性和价值性。你剩下80%的日常内容非常重要，它会直接决定有没有人愿意关注你。
      
      为每一个内容分配意义和价值，一部分内容用来沉淀用户，给用户提供价值；一部分内容用来导粉，给自己的个人号引流；另外一部分内容用来充当爆款，给账号带来足够大的曝光量；另外一部分内容用来变现，接广告or带货。
      
      另外一点，在视频号引导关注的意义不大，因为从视频流页面到关注按钮，这期间的跳转环节很复杂，这就使得用户很难冲动操作。它不像抖音，点个加号就行。
      
      因此视频号的内容一致性和价值性就尤其重要，用户一定要对你的内容产生期待，并且在经过几重跳转之后进入到你的主页，发现你的其他内容确实满足他的期待，他才会选择关注你。
      
      2、为什么日更没用？
      
      很多大佬日更是为什么？因为人家第一肚子里有东西，可以一直支撑下去；第二他有团队，你一天只有24个小时，人家的一天取之不尽用之不竭。
      
      大家不要盲目模仿大佬，日更不一定是在主动占领用户心智，可能只是让用户觉得你是**从而火速取关。
      
      就像一个男生追一个女生，每天跟她发早安、晚安、在干嘛？吃了吗？吃的啥？你就说烦不烦？是不是**？尤其是当你内容质量不高的情况下，跟刷屏的微商没有任何区别。
      
      所以不要去做这种事，吃力不讨好。哪怕你内容质量很高，我也不建议日更，因为边际效应递减。
      
      大佬，并不是因为日更而成为大佬，而是因为他是大佬，所以有能力日更。
      
      3、视频号的算法是什么？
      
      视频号的三个栏目：关注（我喜欢）-朋友点赞（朋友喜欢）-推荐（系统喜欢），比例大概是2:6:2。
      
      短期来看，微信还是以社交推荐为主。因为真正系统推荐的算法，做机器学习的时间是要很长。视频号的DAU升地太快了，8个月干到3个亿。所以短期内视频号根本没有时间去做机器学习，也就是说它没有时间做系统推荐。
      
      这意味着什么呢？意味着上热门根本没用，系统推荐占的流量太小了。就像抖音的社交推荐一样，一条抖音有多少人转发重要吗？
      
      所以为什么很多抖音大号在视频号上做不起来？因为抖音的算法逻辑和视频号的算法逻辑不一样。在抖音里，一条内容进入500人的流量池后，系统会根据点赞量和完播率等数据，啪地再给你跃迁到下一个更大的流量池。这是抖音的算法逻辑。
      
      微信的算法逻辑永远都是病毒式裂变，它和系统关系不大，视频号最重视的两个数据里没有完播率。
      
      视频号最重要的：

      一：视频有转发性质

      你要让你的视频变成一个社交货币，让它变成一个就是有共鸣的东西，有人愿意去点赞，有人愿意去转发。
      
      二：三观得正

      像抖音很多那种偏门的东西可以上热门，比如打**擦边球这种。但在视频号里，我点赞的东西，我社交圈的人是都能看到的，所以我点赞时会做考量，我有这个社交压力。
      
      另外，我非常不建议大家去做互推互赞，对账号真正的流量没有太大帮助。
      
      三、关于爆款
      
      1、爆款的意义：增加曝光。
      
      2、日常内容的意义：增加沉淀。
      
      3、爆款的要素：
      
      （1）情感共鸣，你的内容一定要引发用户的同频共振，要贴近生活，要感同身受。
      
      （2）社交价值，说白了要让你的用户觉得分享你这个作品出去，他自己牛逼有面子。他愿意去分享，愿意去让别人知道自己在看你，这个很重要。
      
      （3）争议性，本质上来讲，既能引起共鸣，又能引起社交价值的，一定会传达某种价值观，既然是价值观，一定会产生争议性。可以说没有争议就没有爆款，因为任何一个价值观，一定有人不认可你。
      
      4、爆款该有的脚本结构：
      
      建议每条内容都要有脚本，至少要有大致的结构脉络，不要口播不要口播，口播的数据一般都特别差。
      
      我以 整理师Anne 一条点赞量10万+的视频为例，来讲脚本的四个构成：
      
      （1）场景化提出痛点。为什么要场景化，目的是引起共鸣，让别人知道我好像也经历过这种事情。这条视频的开篇，我们提出的痛点是“为什么你自律了一段时间后依然焦虑”。
      
      （2）提出痛点成因。我们提出的痛点成因是，家居环境有问题。
      
      （3）可落地的解决方案。我们给出的解决方案是，零食扔掉换成水果，把饮料扔掉换成茶叶，把**的衣服扔掉。
      
      （4）升华价值观。在视频的最后，我们将价值观升华成了“自律”。

作者：新榜

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