从全职妈妈到月入100W 这个抖音服装号是如何做爆的？

全民站长

“做了5年的服装店，一年比一年难熬……”
      
      “线上电商也不好做，推广成本太高了……”
      
      在过去10年人人都想做的服装生意，在如今服装老板的眼里都成了烫手山芋，做也不是，不做也不是。
      
      水涨船高的投入成本，以及竞争激烈的市场，都让人喘不过气。这几年能在电商圈赚到钱的，机会都是头部商家，而中小商家都在谋求新的盈利方式。
      
      在服装行业遭遇寒冬的情况下，来就行发现越来越多的中小商家/企业的身影出现在抖音。
      
      并且，有不少人商家通过抖音获得大量粉丝，并且在直播间带货变现。
      
      一、每月最低收入100W，抖音企业号卖爆产品
      
      在抖音搜索”服装“，可以显眼的看到『常熟市王孟杰服装行』账号排在榜首。
      
      这个账号是一个蓝V企业号，从2018年12注册至今，不到2年时间，『常熟市王孟杰服装行』已经拥有704.2W的粉丝量，每月销售额最低能保证在100W。
      
      号主王孟杰起初是一个全职妈妈，为了将服装生意做大，她曾辗转于实体店、微商、淘宝店，后来在大趋势下尝试了抖音。
      
      没有任何运营经验的她，只是试着抱着试一试的心态。不曾想过，在自己发了半个月内容后，有个视频突然就“爆”了。

      如今，超强的吸粉能力和变现能力，让『常熟市王孟杰服装行』账号成为抖音服装类名副其实的“头部变现大咖”。
      
      通过一段时间的观察，来就行发现『常熟市王孟杰服装行』长期占据“服装”这两个关键字的搜索榜首位置，也就意味着它是抖音平台公认的优质企业号。
      
      获得平台和用户的认可，想要拿到平台扶持流量和自然流量，自然是非常轻松的。
      
      二、善用引流用具，做好用户精细服务
      
      从『常熟市王孟杰服装行』账号的内容来看，其实并没有什么非常突出之处，账号发布内容以服装试穿、直播内容为主。
      
      或许得益于线下销售的经验，『常熟市王孟杰服装行』在线上真实、细致地展示产品的每个细节，清楚阐述自家产品特点与价格。
      
      观众清晰地了解了产品的同时，提高了对商家的信任度，努力使得线上购物的信息量向线下购物对齐。
      
      其次，这个账号的精明之处也在于找对了自己的账号定位，认证了企业蓝V，并通过企业号的组件和引流工具，如商品橱窗、小店，将商品及时呈现在用户眼前。
      
      这个可以让每个作品和商品无缝衔接，减少用户了解和购买的环节，保证最大的转化效果。
      
      而且，保证每日10条内容的勤快的更新，以及服装新品不断的上线，粉丝对账号的期待值也比较高。
      
      除此之外，『常熟市王孟杰服装行』在评论互动上也很细心，对于发货慢、退货、质量的问题，都能在评论一一回复，解决用户的后顾之忧。

      三、账号定位垂直，吸引精准粉丝
      
      除了『常熟市王孟杰服装行』，还有很多服装类账号通过垂直内容，实现涨粉变现。
      
      比如账号『搭配师Lucky』，通过展示服装搭配、快速变装，获得96.1W粉丝、420.6W点赞。
      
      这个账号的明显优势在于通过吸引女性的标题，提高内容的的点击率。
      
      “女生穿休闲裤，上衣一定要这样搭”
      
      “2020即将流行的秋季搭配，第四套太显瘦了”
      
      “女生秋天必不可少的毛衣，这样选择颜色才高级”

      加上干净统一的房间背景，以及有节奏感的bgm，凸显了账号”搭配师“的人设IP，同时又可以在小店里放上”视频同款“产品。
      
      这种拍摄内容并不复杂，只要准备好文案，以及适当配音和剪辑即可。
      
      四、避开运营误区，变现才是最终目的
      
      从上面的例子来看，要做好抖音服装账号并不难。但依然有很多商家在苦恼：为什么别人涨粉这么轻松，而我这这么难？
      
      或许，你在急于涨粉之下走入了下面5个运营误区：
      
      1、账号没定位、没人设，想发什么就发什么；
      
      2、打死都不愿意露脸，只有简单的产品展示；
      
      3、账号更新不勤快，发布量不够；
      
      4、账号互动不及时，不回答用户问题；
      
      5、账号粉丝不垂直，根本无法变现；
      
      前面四点误区，可以通过后期运营来调整，而第五点误区如果没有及时发现，那么对于账号来说就是致命打击。
      
      对于这个问题，头部MCN机构负合伙人花茶老师也讲过：
      
      找漂亮小姐姐来展示服装，是服装类账号的通常做法。但如果你的内容打造重点不在展示产品，而在于小姐姐时，账号定位就会走偏。
      
      当一个服装账号吸引的用户80%为男性用户时，这种账号就很难变现了。
      
      大家需要快速涨粉的心态固然可以理解，但就算一夜涨粉几十万，不精准的粉丝对于你来说也仅仅是数字。
      
      因此，不管内容是采用哪种形式，都不能忘记我们的最终目的。
      
      五、写在最后
      
      关于服装号的内容大概就讲到这里了，希望给大家做短视频带来一些新的思路。
      
      来就行在这里提醒大家：想要做好短视频变现，不要急于求成，一口是吃不成胖子的。
      
      做好账号需要长期维护，也需要不断的学习，慢慢调整内容找准自己的风格，才能越做越好。

作者：来就行短视频学院

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