亲子育儿早教幼儿项目怎么做？一套互联网营销通用模板

全民站长

问：您好狼哥，问一下您。看了您的相关资料，我想做育儿这块（针对早教、培养天才宝宝），思考了您的随笔，我的思路是这样：拆解同行——学习知识（三十本书、知乎网盘）——输出（音频、视频、文章）——引流。
      
      担心问题：

       1.普通宝妈无明显人设光环。

       2.不想拍宝宝发社交平台。
      
      希望老师能指点一二，不胜感激。
      
      回复：首先第一个点，我们叫互联网营销的通用模板，就是项目的操作模板，它是不变的，可以套用到任何的项目。
      
      第一锁定卖点
      
      第二锁定流量渠道
      
      第三打造朋友圈激活系统＋人设包装。
      
      第四客单价的锁定以及对标同行。
      
      第五输出价值干货引流到微信，成交。
      …
      
      那么这个是互联网任何项目都套用的一个模板，所以我们先讲第一个，叫做卖点，你的卖点要有唯一性，你不能够什么都想卖，什么人群都想服务，你只能服务一部分人。
      
      一小部分人，正如你所讲的，你就是做早教，就是做幼儿教育，小孩教育培训等等，那么只做围绕小孩儿的这个生意，这个是一个卖点，卖点有了，那么你的客单价要锁定，就是赚多少钱？

      你通过什么方式去赚他的钱？
      
      课程？服务？产品？直播打赏？咨询？还是邮寄快递打包？给他实体的商品？还是通过抖音？还是通过快手？还是通过播放量？
      
      这些叫做你获取收益的一个方式，也就是客单价有两种，一个叫小单系统，一个叫大单系统。
      
      小单系统，198，298，398
      
      大单系统，一千两千，三千四千，五千八九千都可以说是大单系统。
      
      那么把这两个锁定了，那么你要对标同行。同行就是你搞早教的，你在什么地方找同行？
      
      也是三个地方，音频渠道，视频渠道和文章渠道。
      
      音频渠道锁定喜马拉雅电台
      
      视频渠道锁定抖音快手B站小红书
      
      文章平台锁定知乎以及公众号
      …
      
      那么你就很清楚了，那么把渠道锁定之后，继续循环以下三个动作。
      
      这三个动作叫做？
      
      1，关注同行
      
      2，拆解同行
      
      3，复盘同行
      …
      
      关注同行，就是你要找到它啊，通过关键词去搜啊，搜到抖音，快手视频同行。
      
      那么拆解同行，就是…
      
      1，请问她在抖音做了多久？
      
      2，有多少个视频他有多少万粉丝？
      
      3，他的客单价是多少？
      
      4，它是怎么样做服务的？
      
      5，他晚上直播什么内容？
      
      6，他的视频是什么内容？
      
      7，它的封面怎么取得？
      
      8，他的标题怎么取的？
      
      9，他公众号是什么内容？
      
      10，他公众号有多少个阅读量？
      
      11，它是做什么类型的服务？
      
      12，是卖社群的卖课程的卖产品的？
      
      13，他的抖音橱窗有没有卖出去货？
      
      14，他晚上直播有没有人给她打钱？
      
      15，她有没有赚到钱？他做了多久？
      
      16，他是工作室还是团队等等？
      …
      
      这就是叫同行的拆解，那么同行的拆解搞定了，那么第三个小点，同行复盘，我们做项目的基础，叫做复盘同行。
      
      复盘的话就比较简单了。就比如说…
      
      1，他在喜马拉雅电台去讲幼儿早教宝宝教育，那么你也在里面讲亲子教育，幼儿教育？
      
      2，封面是怎么做的？视频怎么做的？
      
      3，音频每天上传多少期？每期三分钟五分钟？
      
      4，它的标题是怎么取的？序号是怎么写的？
      
      那么这个点就是叫做复盘同行，对吧。
      
      1，复盘她音频的核心点
      
      2，复盘他在抖音上的核心点
      
      3，他有多少个账号？
      
      4，他每天发布多少个视频？
      
      5，封面怎么取？标题怎么取？
      …
      
      那么你就可以模仿他，打造自己的一个账号，OK，到这一步之后，到了第四个小点，叫做打造朋友圈。
      
      就是你的流量，100%引流到公众号和微信，引流到你的微信号的话，就是你的朋友圈要打造，让别人有买单的**，这个叫信任度，信任感，所以说朋友圈的打造有很多的一个要点。
      
      这些要点也在第三个循环当中，也就是说，循环同行。
      
      1，关注同行
      
      2，拆解同行
      
      3，复盘同行
      …
      
      把他朋友圈研究透了，加上你的同行的朋友圈，记得用小号加他，加完他之后。知道他朋友圈也是每天发什么内容啊？
      
      1，成交记录
      
      2，聊天记录
      
      3，反馈截图
      
      4，收付款截图
      
      5，客单价
      
      6，好评记录
      
      7，邮寄打包记录
      
      8，客户的咨询评价记录等等
      …
      
      这些都叫做朋友圈的激活系统，OK，把这第四个搞定了。
      
      那么打造朋友圈之前，你需要包装人设，比如说，你有十几年的xx育儿经验，比如说你是某某心理学专家，或者说你自己有丰富的护理经验啊，学员有三四千个啊，你的衣服的包装，身材样貌的包装，你的个人ID的包装账号有没有加密认证？那么你这个是不是生活很富裕啊？看你拍摄的环境是不是一线大城市？
      
      如果说你拍摄的环境就是农村，你是一个靠老公养的宝妈，月薪不足2k，周围都是鸡鸭啊，这个房子都是土房子对吧，那么别人就肯定是不相信你成功了的。
      
      那么包装呢，你都是这个住别墅吧，你的背景墙，你家后面都是上海浦东的夜景啊，你一看就是有钱人，所以，这个东西叫做包装。
      
      那么，包装是人设的包装，再加上刚才所讲的叫朋友圈的打造激活系统，OK，这四个点搞定了，那么第五个点就是连续的叫做释放价值，释放价值就是你要让别人看到你，对吧。
      
      释放你的视频价值文章，文章价值，你的回答，你的这个公众号写作，你的知乎的回答，你的抖音快手视频等等啊，小红书的视频啊等等。
      
      那么这些叫做第五个点，叫做释放价值，释放干货，OK，总结一下，刚才这五个点，它是如何循环的。
      
      这五个点是如何循环的？就是…
      
      第一个锁定一个卖点。
      
      第二个锁定你的流量渠道。
      
      第三个打造朋友圈的激活系统啊，打造人设。
      
      然后第四个点关注同行。
      
      第五个点就是释放价值啊，营销推广引流。
      
      锁定你的客单价，你的用户人群属性等等
      …
      
      这五个点是永远不变的，你用任何项目拿过来套，都可以。
      
      要记住的，关注同行，然后给它做拆解。拆解完了，再给它做复盘…
      
      那么再把它的逻辑弄到你的项目当中。
      
      1，他怎么做你怎么做？
      
      2，他这个每天讲多少题你讲多少期？
      
      3，他每天标题怎么取你怎么取啊？
      
      4，他的标题，它的封面，他的文案？
      
      你都可以拿过来用，他做了三四年，他就已经成功了，他就肯定赚到钱了，否则他不可能做这么久，那么这就是我理解的项目运营逻辑。
      
      拆解同行，是拆解抖音快手音频视频文章的同行，你不要去拆解什么书上写的这些东西，你能够理解吧？
      
      就是你拆解同行，是他抖音怎么做的？你就直接拆解他抖音这个账号，你不要什么拆解什么宝宝育儿的书，那些都是扯淡的。
      
      那么这些书呢，叫做你的释放源，音频，视频，文章，三大体系，这个叫渠道源。
      
      比如说知乎，他是一个文章渠道源是吧。那么释放源是什么，释放源也可以理解成渠道源，但他是有不同的，就是你可以在音频平台推广，企鹅FM，蜻蜓FM，懒人听书，喜马拉雅电台。
      
      那么文章渠道推广，可以在公众号，可以在博客，可以在论坛，可以在知乎，可以在豆瓣。
      
      所以，刚才说讲的就是你的素材源啊，素材在哪里？
      
      1，素材在同行的公众号？
      
      2，同行的知乎回答
      
      3，同行的电子资料
      
      4，同行的百度网盘
      
      5，同行的这些课程
      
      6，同行的淘宝咸鱼买的这个资料
      
      7，同行的他以前的这些服务
      
      8，他以前这些公开课
      
      9，同行的千聊荔枝微课
      
      10，同行的喜马拉雅电台的音频
      …
      
      那么这些都是你收集的素材是吧，这是你的素材。还有一个点就是书本的一个素材，就是当当网，当当这个网站，去买各种亲子育儿宝宝相关教育的书，孔夫子旧书网，淘宝，拼多多和咸鱼也可以去买书。
      
      那么这些买过来之后，就是该杂交的杂交，该整合的玩意儿整合。
      
      那么这些东西统称为你的叫做素材源，你有了素材源，你有了渠道源，你能够对标到同行了，OK，接下来，讲第六个步骤。
      
      那就是锁定你自己的一些方法方式啊，比如说你就是专业社群，或者是你就是说课程分享，或者是说你做直播分享，或者就是打造一个完美人设，或者是打造亲子育儿老师的一个身份啊，育儿经验分享，或者是心理学教授，或者是一个医生啊等等，这个叫人设。
      
      然后就是有自己的社群，圈子，ID，品牌价值或者是人设打造。
      
      比如说…
      
      1，你是哪个领域的专家？
      
      2，那么你的社群是干什么的？
      
      3，你的圈子是干什么的？
      
      4，你能够教给她们什么东西？
      …
      
      这些都是后续我们所讲的，话术和文案。
      
      话术和文案，你就不能够全部抄同行的，因为太类似，太相似，太相同了，你有自己的特点，你才能够让她们买单。
      
      那么把这六个点搞定之后，还有一个点要搞定的，就是长期释放价值，你释放两三个月没有用的，两三天也是没有用的。
      
      你抖音没流量，你不会做抖音，也没有用的，你知乎不会回答问题，也没有用的，没有人关注你，一切都白搭，所以一切的核心在于流量。
      
      也就是说，你如何去引流推广？你这个是重中之重。所以，还有一个点就是刚才所讲的，比如说你长得好看啊，肯定能够引来流量的，你长得一般，那么包装一下，还是可以引来流量的，那么你的口语结吧，你这个说话不利索的话，说话口味太重，土话太重。
      
      OK，你也要改的，这个叫做练习你的口语表达能力，礼仪，还有相关的这个外形外表，说话的方式方法，通过不断的训练，然后你在社交媒体上打造你的形象，从而吸引粉丝来关注你，那么这个是核心的一个点。
      
      当然，网赚行业还有很多相关的术语，还有一个叫做内化。
      
      什么叫内化？说白了，就是你把别人的东西学过来，变成你的，然后你讲出去，你是原创，别人也相信你是原创，这一句话叫做内化内化。
      
      所以说，当你什么时候能够达到内化这两个字，你基本上就不会考虑，说我要怎么讲，我怎么发？
      
      反正你怎么讲，怎么发，你的东西有干货，别人都会认可你的，那么这个叫内化。
      
      所以说，你在互联网平台吸引流量粉丝，现在最快的就是抖音了。你要说我怎么去做，我做什么平台，那么我的建议就是做抖音。
      
      如果说，抖音做不起来，那么其他平台是更难去做起来的，也就是说，视频流量你做不起来，你想通过写文章，天天发帖，天天群发广告，天天朋友圈狂轰乱炸，加几个陌生好友，那是更难做起来的，听到这边打2，谢谢。
      
      问：谢谢，感动中[苦涩]。好多思路都是我的盲点。好好研究后开干，用两三年时间来做。海南的芒果成熟了一定先给您寄一大箱过去…
      
      回复：不用客气，听懂了，干活去吧，加油。

作者：义乌之狼

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