空手套白狼中介赚钱门道 新媒体行业充满了各种机会

全民站长

关于互联网中介生意，之前分享过一次，完全是整合资源，空手套白狼赚钱，而且现在需求是越来越大。
      
      这互联网广告媒介，从明面上看，主要是赚广告主的钱。
      
      比如我之前，就咨询过一个公司的商务，他们给媒介多少钱，他说正常的就是100块钱一单。
      
      如果单子比较大的话，可以谈。当然也看广告类型，普通的广告，也就100块钱一单。
      
      竟对于媒介来说，她也就做下牵线搭桥，一天搭桥成功十单，那就是一千块钱。
      
      一个媒介公司，每天促成几十上百个单子，那就是几千上万块钱。
      
      这几乎都是毛利，成本主要在人工和房租成本。如果广告不太好找到投放号主的话，价格会高些，差不多能达到300-500一单。
      
      如果你也是单纯地想着，这媒介也不容易啊，一单就百来块钱，那就太天真了。
      
      中介本质上是整合资源，卖信息差，稍微会玩的，很多都会两头吃。
      
      说两个很有意思的案例吧：
      
      第一个是两个月前，那个广告主和正常的一样，提前一天预付款，到了晚上的时候，手机银行提示谁给我打钱了。
      
      当时我就奇怪了，这钱怎么多出来五百块钱，当时还在纳闷。
      
      那个媒介就私聊我了，说是因为要交税费，所以晚上到账的时候，会多打五百块钱，麻烦再转给他们一下。
      
      这一看就有猫腻，从之前的商务那里了解到的，顶多百来块钱的税费，怎么会多出500。
      
      只不过归根结底，也没影响到我这边的收益，那就转给他呗。
      
      这小小的一单，从明面上或许他们就赚个一百块钱，实际上收益是600块钱。
      
      至于这税费扯淡的，广告主直接下款的，都不走他们那边过，哪来的税费。
      
      媒介过来问你的底价，跟报上去的给金主的价格不一样，大多都会加价。
      
      一方面是金主多少会砍砍价，保留价格空间，另一方面自己能从中牟利，利用上下不对等的信息差。
      
      反正对于金主来说，的确我愿意花这么多钱投放广告，对于号主来说，我愿意接受这个价格，大家合作嘛，讲究开心就好。
      
      媒介促成了两家的合作，两家都受益，媒介也受益了，这属于三赢的局面。
      
      做生意不是讲究你死我活，而是合作共赢，只要大家都达到了自己的目的就行。
      
      第二个是这两天刚刚发生的，这个女生挺有意思的，把我的报价发给广告主后，还没过几分钟，就说广告主同意了。
      
      和我给媒介报的底价一毛一样，本来她还加了些价，没想到广告主挺直接，给了她刚和我报的一样的价格，这让她没得中间商赚差价了。
      
      然后她也挺实诚的，告诉我说，这一单广告主就给个一百块钱介绍费，你这边方不方便也给一百，这样就有两百了。
      
      我也跟她说的挺实在的，这单没多少钱，下次有单价高的合作，适当可以意思下，你懂的。

      从创业的角度来说，从广告媒介做起，是个非常不错的切入点。
      
      现在传统的广告都在走下坡路，谁还去买报纸、看电视啊。新媒体的快速发展，已经把人们日常90%以上的业余时间都占用了。
      
      而流量在哪里，用户的时间在哪里，广告主砸钱就在哪里。各大公司都在转传统广告投放的阵营，纷纷对新媒体广告下手。
      
      最常见的公域信息流广告，就是我们平时在刷知乎、头条、抖音的时候，刷几条内容，就出现个广告。
      
      然后是私域广告，私域广告更精准，广告主投放完，很快就能知道投产比。
      
      举例：英语教育类广告，花5000块钱投放个公众号，然后过来200人，成交5个人来算，客单价3500块钱。
      
      那么相当于投放5000块钱，回来17500块钱的收入，投产比在1:3了。传统的信息流广告，花一百万最后起到多大的效果，没个一年半载根本看不出来。
      
      而投放公众号的广告，基本上很快就能出效果。只要核算好投产比，接下来就是疯狂砸钱，砸的越多赚的越快。
      
      当然这里面砸钱也经常容易砸到坑，这里面水挺深的，一般人玩，弄不好赔了夫人又折兵。
      
      除了被专业做虚假量的骗子坑，还有就是投放的时候，眼瞎。以前两天一个商务抱怨的为例吧，他们做电商培训这块的，做公众号的投放力度非常大。
      
      这兄弟好不容易谈成了一个情感领域的大号，为了保护相关**，这个号名字我就不说了。
      
      结果花了7万元，来了一百来个个精准用户，获客成本相当于500块钱一位。
      
      一个精准粉，获客成本现在一般为30块钱，而他们要想不亏本的话，那么获客成本最多在60块钱。
      
      因为他们的成交体系和售后服务，做的还不错，转化率还挺高，所以获客成本高点也还行。
      
      但500块钱的获客成本，那就太凶了，几乎是血亏。
      
      但做付费推广的好处，也是显而易见的，哪个行业没有猫腻呢？
      
      只要踩的坑，在能接受的范围之内，那么这就是最好赚钱的渠道。
      
      花一块赚三块的事，即使被骗了一块，那还有一块钱的利润嘛。
      
      做互联网媒介生意，赚钱其实从长远来看是其次，因为这行业门槛不高，赚的是信息差。
      
      之后肯定会越来越激烈，这是必然趋势。而真正的好处，我看到的是资源整合这块。
      
      当你从这个媒介生意里，赚到第一桶金之后，这也让你掌握了大量的上下游客户资源。
      
      对于b端丰富的资源来说，可以进一步发展成广告策划公司、新媒体代运营公司。
      
      对于下游大量的号主资源来说，因为你拿别人的钱投放过了，这些号哪些比较优质，哪些有坑，你都一清二楚。
      
      自己将来做什么生意，要做这块的投放的话，那么就轻车熟路了。
      
      就像是你打工的时候，做电商运营，天天花老板的钱，做付费推广。
      
      前期肯定有不少的坑，那是老板在给你交学费，当你把付费投放学会了，跟电商平台的小二关系也不错。
      
      将来自己创业的话，那么很容易赚钱了，手上的产品，直接用之前投放成功的渠道策略去玩，有活动的时候，让小二帮忙开开绿灯上去。
      
      除了创业的角度，是个不错的选择，打工也是个不错的选择。
      
      找个不错的广告媒介公司，然后入职，在里面做商务。
      
      一方面做得好，收入高提成高，另一方面能接触到大量的广告主和号主资源，为将来做打算。
      
      另外还有个好处是，除了白天在公司做，晚上自己开个自媒体号，达到一定的粉丝后，也去把自己的号推给广告主，这还能赚双份的钱。
      
      新媒体的广告市场，已经达到了几千亿的大市场，未来还将一路猛涨。
      
      作为个人而言，新媒体广告生意，也是个前景很大的生意。
      
      当你做起来一个号之后，每月接几条广告，也能赚不少的钱。
      
      并且做媒介的，是最清楚哪种号，最受广告主的欢迎。每天在寻找各个号主的时候，还能学习下他们是怎么做自媒体的。
      
      然后自己要开启副业的话，那么方向会看的很清楚，做起来之后，上游的客户又是现成的，岂不美哉。
      
      至于有人问，这个项目具体的怎么做？这里简单说说吧
      
      首先是上游的广告主怎么找？
      
      最简单的是抄同行，凡是同行在推的广告业务，全部联系留的微信等相关广告主信息，然后顺藤摸瓜，就能找到广告主。
      
      对于广告主来说，一般不会只选择一家的，而是越多越好，这样自己有更多的选择性。
      
      其次是有专门的接广告平台，如新榜、迅蟒等平台。号主可以直接在上面，每天选择性接广告，按阅读量付费。
      
      平均5毛钱一个阅读，这里也给一些阅读就几百的读者建议。
      
      当你阅读量不高的时候，可以去这些专门接广告的平台上，注册下，平台审核通过后，就能照常接广告了。
      
      500的阅读虽然不高，那也有200多块钱，每月接个七八条，也有个2000块钱左右，至少生存问题解决了。
      
      那么对于媒介公司来说，可以从这里面顺藤摸瓜，找到这些想要投放广告的公司。
      
      第三是各个新媒体平台的信息流广告，也可以从上面的公司下手，咨询他们又没这块的需求。
      
      然后是下游的号主怎么找？
      
      这就太简单了，直接打开西瓜平台、新榜平台的公众号排名的名单，你想要那个垂直领域的公众号，都能一目了然。
      
      市场上稍微知名点的公众号，几乎都能从上面找到，然后让公司的商务开始搬砖。
      
      一个个的去关注这些号，这些公众号后台一般都能找到号主或者是助理的联系方式，再一个个添加上去。
      
      号主通过之后，直接说明来意，然后把文案发过去，获得报价。
      
      另外渠道，就是打开目前做的非常大的几个平台，如头条、知乎、抖音等，然后在上面刷相关的内容，再查看文章的大V的主业，有开公众号的，会直接或间接的留下联系方式。
      
      最后是什么样的号，广告主比较喜欢？
      
      首先是阅读量，然后是活跃度和粉丝的黏性，越高越好。
      
      价格的话，一般都在1-2块之间，具体的得看公众号的垂直领域，目前金融类公众号价值最高，如果投放金融广告的话，一个阅读20块钱都有可能。
      
      这块之前也分享过：公司不到十个人，年营收6个亿，我找到了新的赚钱方向
      
      关于原创这块，或许有人会认为原创内容号更受广告主喜欢，其实对于广告主来说，他并不介意你的号是否天天原创，还是天天转载别人的内容。
      
      之前在付费阅读里：2千一单，零成本“买房收租”赚钱的项目，赚钱跟捡钱一样轻松
      
      就详细说过这块，大多数的号，他们就靠每天复制粘贴，转载别人的文章，照样不影响他们广告接的飞起，月入十万轻松搬砖。
      
      互联网中介生意，归根结底是得益于新媒体行业的快速发展，让这个行业充满了各种各样的机会。
      
      未来三年，新媒体行业，仍然充满着机会，仍然是草根创业最大的造富平台。

作者：詹伟平

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