咸鱼单号月入5000的玩法 细分领域产品是最好的选择

全民站长

咸鱼这个平台大家都知道的，接触过网络一段时间的小伙伴们，应该都有听过“咸鱼项目”，现在还有不少同行靠做咸鱼卖货培训收费
      
      在去年19年我就写过一篇咸鱼卖货的文章，那时我的公众号阅读量还很少，没什么人看，今天就来说说，咸鱼怎卖货
      
      首先，在咸鱼上不允许卖虚拟产品，卖虚拟产品容易被封号
      
      当然，确实有些避开平台检测的小技巧，但是我并不建议你去干平台对着干，干得过初一，干不过十五
      
      在咸鱼上卖货，我的建议是卖 “细分领域”的产品
      
      为什么要卖“细分领域”的产品？
      
      越细分的产品竞争越小
      
      最重要的，咸鱼主要是通过搜索关键词来寻找产品的
      
      你卖细分领域的产品，一般都能进搜索首页，排名靠前，顾客自然就能找到你
      
      什么是细分领域？
      
      拿“自媒体教程”来举例（现在虚拟产品不能卖，不过思路都是一样的）
      
      自媒体教程这个关键词包括的范围太大了，不够细分
      
      自媒体包括有企鹅号、百家号、头条号、一点号、趣头条……抖音、快手、微信公众号，西瓜视频等等，这些都算是自媒体
      
      细分，就要精确到：某平台、某东西、某环节、某细节
      
      我之前上架了一个产品，叫：趣头条自媒体搬运过审技巧教学
      
      这个产品就非常细分了
      
      我们来拆解一下
      
      1：首先是自媒体这个大领域下的“趣头条自媒体平台”
      
      2：其次，是关于“趣头条自媒体平台”，视频和文章“搬运”这一块的
      
      但是搬运这一个环节，还有其他东西，比如：搬运工具，搬运教程。等
      
      所以还不够细分，你要告诉顾客，我卖得是搬运的过审教学。
      
      再次细分
      
      3：是关于搬运技巧
      
      这种细分领域，竞争非常小，可以说基本没有竞争，但它是有需求量的，虽然很低，可能每天就那么几个人、十几个人搜索，但是流量非常精准，成交率非常高
      
      我这个教程，之前平均一天卖 两三份，一份卖39元，一个月收入2000左右
      
      这只是一个产品的成绩，如果上架50个产品呢？
      
      我们来算一下，假设一个产品，平均7天才成交一单（这是一个很实在、保守的假设），那么一个产品一个月成交4单，50个产品一个月就能成交200单，产品单价算它一个赚30块，一个月就能赚6000元。
      
      这并不是不切实际的理论
      
      很多产品一个月不止能出4单，不断优化，删除掉销量低的，上新产品，保存销量高的，优化好产品这一块，争取平均一个产品一个月出10单，那么这个收入，就能再翻二三倍，月入过万，是有可能的，我标题上说月入5000还算保守的。
      
      阿烨没有时间去找产品，所以就没做，只是上架了一款，这绝对是一个很靠谱的闲鱼赚钱路子。
      
      那我们要怎么找这方面的产品呢？
      
      在这给大家两个方法：
      
      1：找同行看看他们的店铺在卖什么，再找各个行业的人，看他们在卖什么，然后你到咸鱼上去搜索看看有没有这个产品，看看这个产品是大众的？还是细分领域的？如果是大众的就算了，细分领域的就可以搞起。
      
      2：到各大资源网站寻找，记得不要去找类似PS教程这种人人皆知的东西，找那些你看着很陌生，但是又有需求的东西
      
      怎么看一件产品是不是有需求？
      
      很简单
      
      1：百度，搜索关键词，看看网上有没有关于这方面的问题
      
      2：让市场证明，不确定就先上架看看，没销量再删除
      
      2：卖动漫手办
      
      还是那句话，太大众化的，我们不卖
      
      类似于七龙珠的孙悟空、贝吉塔，海贼王的路飞、香克斯，火影的鸣人，佐助，这些连我这个没看过火影都能叫得出名的动漫人物，就不要卖了。
      
      我们就可以找那些名气相对比较小的动漫，找出这些动漫手办人物
      
      如果非常热门的动漫，比如海贼王，那我们就找那些小角色人物。
      
      小角色手办货源去哪要呢？
      
      可以在阿里巴巴上找，搜索关键词：动漫手办
      
      选择店铺
      
      随便找几家看起来比较顺眼的商家，跟他谈合作，说要做他代理，问：能不能一件代发？
      
      我问过七八家店，每一家店都是二话不说就同意了
      
      如何选取产品？
      
      选择产品也很简单
      
      一：先判断这款产品能不能卖得出
      
      怎么判断？
      
      1：先复制产品关键词到淘宝搜索
      
      2：再复制到咸鱼搜索
      
      看看这一款产品卖的人多不多，不多的话就可以卖，多的话就算了。
      
      二：产品利润空间大不大？怎么样判断是不是有利润空间？
      
      先在阿里巴巴上看
      
      拿“立华奏”这个人物手办举例

      在阿里巴巴上 “立华奏”的进货价是9.5元，加上运费，成本不到15元
      
      我们在淘宝搜一下这个人物

      从搜索结果可以看到 “立华奏”这个手办在淘宝上的卖价主流价格是 42~69元
      
      我们在咸鱼上再搜一下

      咸鱼上的价格更是天差地别，价高的甚至达到830，价低的居然只有6.5元？
      
      那这款产品值不值得卖呢？
      
      同行的手办，都卖得很便宜怎么办？该用低价和他们竞争吗？
      
      手办这个玩意，其实大家都知道，一分钱一分货，同一款价格不同，质量也是不同的，而手办玩家肯定都希望买到的是一个高性价比的产品。
      
      同一款手办，第一个人卖830块，第二个人卖60块，第三个人卖16块
      
      你卖49块人家还是会愿意跟你买的
      
      顾客都会有一种“取中”心理
      
      不想要太差的，也不肯花钱买最贵的，所以会选择那个中等的。
      
      有人问你要图片，你可以去找店铺里的买家秀、淘宝、贴吧找同款产品的买家秀图片
      
      顾客下单后，你再到阿里巴巴供应商那下单，很简单，没什么好说的。
      
      按照这个流程走，挑选50个产品上架
      
      我们来算一下数据，比较保守的数据
      
      算平均一个手办1天才会有1个人咨询
      
      那么50个手办，一天会有50个人咨询
      
      算成交率只有十分之一，即每天能出5单
      
      算一单只赚25块，那一天也有125元收益，一个月大概有3700
      
      然后你再进行优化，把那些很久都没人咨询的产品换掉，把咨询量提升
      
      咨询量提升了，收益就会翻倍，一个月赚5000~10000是很可能做到的
      
      最后我想说的是：任何项目都是专业的人才能赚钱，专注才能更专业，专注一个项目、深挖一口井，持续性死磕，定好目标疯狂干它就完事
      
      本文主做思维启发，细节需要你自个实践、调整、打磨

作者：阿宝烨

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