农产品滞销不赚钱？农村女孩一个视频就赚了十万块

全民站长

最近有个朋友，跟我说他们家的橙子滞销了。
      
      往年会有专门的收货商，上门来收货，品质还可以的，平均2块钱一斤。家里每年有上万斤，还能赚个一两万块钱。
      
      哪知道，今年大丰收了，本来是个很开心的事，结果收货商上门收的时候，开价5毛一斤。
      
      这样算下来，肯定是血亏的，这上万斤的橙子，从春天的时候施肥、剪枝，到秋冬的大丰收，一个个橙子人工摘下来，再抬回家去，不知道多累。
      
      一年到头，爸妈在家指望着橙子能赚点钱过年，没想到是这个场景。

      当时我的第一反应是，先了解下这个橙子的市场行情现在怎么样，于是在淘宝上、拼多多上都搜索看了下，的确价格超低。
      
      以拼多多上面的橙子为例，优质的大果，10斤也就20块钱，平均2块钱一斤。
      
      假如除开一块钱一斤的邮费、包装费，这橙子也就卖1块钱一斤。
      
      这水果收购商肯定还要赚钱，否则橙子运输费、储藏费、人工费都是开支，就不奇怪这收购商上门收橙子，从往年的2块钱一斤，变成现在的5毛钱一斤。
      
      农民一年到头辛辛苦苦的种果树，最后因为丰收了，反而卖不出去，自己不懂网店，更不懂借助互联网去卖。
      
      有收购商上门来收，只能亏本卖了，要是没有的话，只能烂在地里了，非常可惜。
      
      思来想去，结合自己新媒体营销的经验，让我联想到前两天在视频号上的一个案例。
      
      一个女生，在果园里拍苹果丰收了的视频，场面很壮观，到处都是果树，果树上掉满了红彤彤的苹果。
      
      然后这个女生，说自己家的果园丰收了，结果现在卖不出去，请喜欢吃苹果的人支持下，这物美价廉的苹果。
      
      然后视频下面，是一个公众号链接，点进去之后就能下单了。
      
      顺着这个链接进去后，我看到这篇文章的阅读量，竟然有接近30万，然后苹果已经卖了2万+的销量。
      
      按照一箱苹果，赚5块钱的话，这一个视频直接给这个女生带来十万元的纯收入。
      
      抖音上也有很多这类的视频，视频形式都差不多，在果园里拍摄，拿着新鲜的水果，告诉大家，现在家里的水果滞销了，请各位朋友们，喜欢的麻烦点下下方链接购买。

      水果是我们日常吃的刚需，且一般顶多几十块钱一箱，人人买得起，通过短视频渠道去销售，转化率非常高。
      
      同样的，既然这位朋友在家里，也完全可利用自家果园的优势，通过抖音、视频号去传播销售。
      
      尤其是视频号上，作为新起的平台，通过每天发布果园里滞销了的橙子视频，然后下方挂公众号下单链接。
      
      虽然简简单单的视频，在没有火之前，播放量也就几百。但你要知道，这几百播放量的背后，对应着几百个活生生的人。
      
      我们在线下水果店，高昂的人工和房租成本，一天可能也就几百个人路过。
      
      而通过视频号去销售，成本为零，只要日常多拍点果园里的水果视频，然后持续发，总会有人看到后下单。
      
      通过视频号发的视频，都去转发到朋友圈，一方面朋友圈里的好友，本来就有信任度，看到你这滞销了的物美价廉的水果，本来日常就要吃，不如帮你一把。
      
      另一方面让他们帮忙点赞，通过微信生态，让更多好友的好友看到下单。
      
      日常从一天几单十几单开始，一单有个视频爆了的话，那家里滞销的水果，说不定根本不够卖。
      
      至于别人下单后的问题，那就不再是问题了，首先你的家乡如果本来就有成熟的产业链，那么可以自己装配水果发货，把十里八村的果园全部整合起来。
      
      你只要有订单，村里每户人家的果园都是你的产地。
      
      即使当地没有成熟的产业链也没关系，你的目的是赚钱，不是卖自家的水果，把家里的果园当做一个销售的道场。
      
      然后链接直接找淘宝或者京东上的水果链接，走淘客模式，拿分佣就行了。
      
      一单5块钱，一天卖50单就是250块钱，没有售后，不用客服，不用自己发货更简单。
      
      换句话说，如果你在老家的时候，发现附近有个很大的果园，里面的苹果长得非常好，你也可以去卖了。
      
      在拍视频的时候，就说是自家的果园，现在滞销了，求求大叔大姐买点吧。
      
      有人购买了，你可以找果园的老板合作，你只负责销售赚佣金，发货等全部他来。或者直接挂淘宝链接，赚佣金。
      
      或许有人问了，这果园的老板凭什么让你拍，首先你在帮他免费宣传打广告，其次是你进去后，多少也会买点带回家，果园里的果农都很淳朴，根本不会跟你搞什么花花肠子。
      
      果园里满满的金灿灿、红彤彤的水果，非常有诱惑力，尤其是女性，看到这鲜**滴的新鲜水果，根本没控制力。
      
      边看视频或直播，边下单，既能够买到新鲜好吃的水果，又能够助农做公益，何乐而不为。
      
      没有视频拍摄经验怎么办，直接模仿就好，在抖音、快手、视频号上面，找到至少十个优秀水果号同行，把他们的话术、手法都学过来。
      
      然后拍的时候，就当是表演个单口相声，原汁原味的表演出来。他的视频能火，你的视频也不会差到哪去。
      
      除了在冬天的时候，把家里的橙子卖出去了，帐号在有了粉丝之后，你开始一年四季卖水果，就跟开了个不要钱的水果店一样。
      
      如果是在视频号上，把粉丝都引导到公众号成交，并引导他们关注了，那么这些爱吃水果的粉丝，每年会持续给你带来超高的回报。
      
      这种玩法，再拓展下，其实不只是水果可以这么玩，其他美食也能这么玩。
      
      举例：在你当地有个非常火的小吃店，味道非常好，每天人很多。
      
      那么你可以找店老板合作，每天在店里拍各种美食视频，传到各大短视频平台上去。
      
      有了过万粉丝之后，开始开直播卖美食，比如说螺蛳粉。老板赚线下的钱，你赚线上的钱，老板给你提供场地，你给老板作免费的宣传。
      
      已经有人在这么玩了，做本地美食号，赚了不少钱。就我知道的一个深圳的朋友公司，在玩新媒体矩阵的时候，现在重点在布局本地美食号的打造。
      
      除了日常拍美食视频，做美食直播卖零食赚钱，还能经常接到本地商家的广告投放。
      
      这个时代赚钱的机会很多，只要抓到一个点，再深入去干，赚钱是自然而然的事。

作者：詹伟平

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