抖音同城号赚钱吗？3000字读懂抖音同城的底层逻辑

全民站长

就像我在之前那篇文章当中写的，不光是各大互联网巨头盯着同城经济，作为大厂旗下的一个招牌，抖音自然也不会放弃这个机会。
      
      于是，“同城号”这个玩儿法就逐渐走到了大家的眼前。
      
      一、同城号是什么？它赚钱吗？
      
      同城号，顾名思义就是在同一座城市发布的视频，在发布视频之前，通过选择“你在哪里”的选项，发布之后，视频就会出现在首页左侧「城市」的位置，和你一座城市的人将会有更大的几率刷到你的视频。

      说起同城号，大家肯定会先想到一些美食探店的账号，这确实也是现在同城账号当中最多的一种内容。

      无非就是一个合眼缘的探店人走进一家店，简单介绍一下，然后就吃吃吃，我以前也做过类似的账号：
      
      一个出镜的人+一个拍摄和剪辑的人+一个负责文案以及辅助拍摄的人+作为leader需要去谈合作的你，大概四个人完全就够了。
      
      这显然也不是一个新的抖音运营方式——明明早就有同城这个套路，但是最近说同城号的人肉眼可见地增多，所有人都在鼓吹它是普通人赚钱的好机会，真的赚钱吗？
      
      我们先来看一下抖音今年都干了一点儿什么？
      
      1. 蓝v流量扶持+抖音支付：鼓励企业账号入驻做店铺直播，完善直播电商的生态；
      
      2. 开启“团购生活”：聚焦线下的经济；
      
      3. 大力宣传抖音搜索：进一步抢占用户的生活。
      
      从这三件大事上，你能看出些什么？
      
      抖音现在的目的已经不再局限于短视频，而是想要利用短视频这种模式，占据用户的生活，就像当年的百度一样，利用搜索来扩展自己的业务范围。
      
      再加上制作成本低、平台流量的扶持，这就能理解为什么最近同城号那么受大家的吹捧和好评了。
      
      这就好解释上面的问题了：抖音同城号赚不赚钱？
      
      答案是：当前是赚钱，机会摆在那里了，但也要分情况，要看你会不会动脑子。
      
      二、抖音同城号的优点以及变现方式
      
      想要入局同城号，我想你一定要先了解一下它的优点和变现的方式。
      
      抖音同城号的优点，其实说起来也有点儿烂大街，我就补充两个我自己总结出来的优点吧：
      
      1. 容易获得用户的点赞、关注和其他互动。
      
      以前做美食探店账号的时候，明显会感觉到想要获得用户的关注和互动真的非常容易。
      
      因为离大家的生活很近，我们推荐的店铺可能有人就去过，他们很愿意留言分享自己的经验和感受。只要文案设计得好，也有用户会主动来向我们推荐好吃的店铺，有的时候也会有人主动来问有没有什么好吃的餐厅推荐……

      只要你的内容可以，推荐的内容不会轻易翻车，基本上很容易建立用户的信任。
      
      2. 变现的方式很多
      
      还是以我自身的经历为例，同城号的变现方式真的比大家想象中要多得多，不只是美食号，你还可以做本地资讯、本地母婴、本地教育、本地汽车等等很多领域。
      
      除了领域很多之外，每个领域下的变现方式也很多样。
      
      我简单整理了一下同城账号的变现方式，给大家做一个参考：
      
      （1）接广告、做直播吃播。

      接广告我就不多说了，大家心知肚明，给大家说一个不讲武德的拉广告合作的方法吧：进店里，先拍，拍好之后再去和店家商量合作，人家看你拍了，加上看到账号的数据确实可以，就半推半就同意了合作。
      
      然后是做直播，就是主持人在店里边吃边播，在拍摄短视频素材的同时，用另外的手机进行直播，一个比较成功的案例就是在一家网红火锅店里边直播边赠送200份毛肚，直接提升了店铺一周的销量。
      
      （2）带货
      
      如果你觉得除了美食类的账号可以做带货，那格局是真的小了，本地民生资讯账号，我带过本地的特产，本地景点推荐账号，我带过景点的周边和优惠券，只要你有流量，自然就可以带货。
      
      （3）整合资源
      
      这也是我的个人经验总结，当时我们除了运营短视频账号之外还运营公众号，同样也是本地的美食，为了方便粉丝抢购优惠券，我们专门自建了一个小商城，每天都会更新店铺的优惠券供用户秒杀，效果非常好。
      
      现在抖音也上线了团购的功能，这个思维未必不能延续到抖音上，也可以在自己的商品橱窗里上架我们探过的所有门店的优惠券，将账号做成一个资源整合的平台。

      （4）门店自运营
      
      这就要说到最近很多人问我的一个问题：
      
      抖音霸屏是个什么东西？靠谱吗？
      
      我去研究了一下，抖音霸屏其实就是用户来到门店，用抖音扫你的二维码，然后你就可以通过用户的抖音账号发布店铺的宣传视频，听着是挺美好的，但是实际靠不靠谱？我个人还是抱有疑惑的态度的。
      
      且不说是不是所有到店的用户都有经常使用抖音账号，发布的内容质量有没有传播力，就说那么多人发同样的内容真的不会被抖音后台判定抄袭吗？
      
      鉴于我还真的没实操过，我也不敢随便说人家不挣钱，我之后亲自测评一下，再和大家分享。
      
      还有比较常见的一种门店自运营的方式就是，用户自己拍摄到店的短视频，然后出示给服务员，获得减免、优惠或者抽奖机会等等。
      
      （5）社群变现
      
      这个不太常见，而且运营上会稍微有一点难度，就是通过线上引流，建立社群来实现变现。
      
      比如说我们引流到本地美食群里，定时在里面发一些本地美食优惠券，比如说本地减肥同好社群，缴纳入群费用，获取群内老师的指导，一起减肥，比如说本地相亲群，付费进群寻找另一半、本地老乡群，进群享受不定时的本地优惠券等等。
      
      这些社群也会反过来帮助我们解决选题的问题，比如本地资讯账号，建社群收集一手新闻素材，美食账号，获取美食信息等等。
      
      正好说到了变现的方式，在抖音上同城美食探店类的账号太多了，光我现在所在的三四线小城市就有三家以上的探店美食账号，简直疯狂“内卷”。
      
      接下来我们就来看看，同城抖音号都可以做些什么？
      
      三、同城抖音号都可以做些什么？
      
      首先是内容形式：（大家可以投票选出你最关心的同城账号类型，下次我们具体来分析如何运营。）

      其实还有很多，你就想着自己的衣食住行玩儿，有需求自然就会有市场。
      
      有的人可能会担心：本地的商家本来就不是很多，如果我做单一垂直的领域，会不会很快就没有素材了呀？
      
      当然会，但也没有人说你只能选择一个内容一直做，之前我在抖音上就刷到过一个账号，也是同城类型的，账号的内容是也是本地美食推荐，但是除了广告之外，街边摊、本地的特产、网红零食测评包括傻瓜料理，这个账号都有涉及。
      
      只要不是内容差得特别远（比如美食和相亲），丰富一下内容的形式也没有问题（比如相亲平常可以发一些语录和书单）。

      然后是同城账号的运营技巧，这个我就先大概和大家说一说，之后看看大家都想听什么类型的同城账号，再详细讲讲运营的方式。
      
      1. 人设和内容主题
      
      同城账号虽然对内容的要求相对来说不那么严格，但是想要让用户记住，一个差异化的人设和有趣的主题还是要有的。
      
      比如：
      
      正在减肥的小姐姐
      
      人物特征：嘴挑，找卡路里比较低的美食
      
      内容主题：找店家推荐健康不长肉的美食，偶尔吃了烤肉和火锅这样的美食，也可以在结尾插入疯狂健身的片段
      
      优点：增加账号的可信度和内容的戏剧性
      
      2. 视频的风格
      
      同城账号，建议多取景本地的一些建筑和风景，尽量显得接地气儿一点，越真实越好。
      
      3. 考虑运营的方向
      
      只要你前期能把账号做起来，基本上后期是不会愁变现的，在那之前，你也要考虑好运营的方向：做本地相关资源整合账号，还是单纯接广告，还是做社群等等。
      
      这些我们以后根据具体账号的不同，再给大家出一些实操的分享。

作者：短视频运营日记

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