知乎好物推荐真的很有搞头 带你玩转好物推荐轻松赚钱

全民站长

我们过去的知乎的印象是，平台用户很抠，在知乎不好商业化。现在我想我要改变这一刻板印象了。
      
      2021年3月26日晚的时候，知乎在纽交所上市了。招股说明书显示，2020年知乎线上广告收入8.43亿，同比增长46%。增长还是挺迅猛的。
      
      对于创作者而言，收入方式有：
      
      好物推荐
      
      品牌推广稿
      
      赞赏（几乎没有）
      
      咨询（量很少）
      
      线上课程（门槛高）
      
      这几项，我最看好的是好物推荐。

      好物推荐很有搞头
      
      好物推荐接下来会很有潜力，值得关注。
      
      1、门槛很低。
      
      创作者等级到四级时就可以开通了。根据我的经验，写的所有回答总阅读量大概达到2万时，就达到四级了。也就是，只要出一个点赞量200以上的回答，就差不多了。如果还没到四级，那就再多回答写问题，写写文章。我的小号时写了一个200赞以上的爆款回答，另外写了10多条几乎没有点赞的回答后，就达到四级开通好物推荐的。
      
      2、体验比较顺畅。
      
      对于一般读者而言，看到你的回答中插入的好物推荐卡片，点击该卡片，就跳转到对应的购物APP，进行购买了。操作顺畅。
      
      对于创作者而言，只要绑定了你对应的分销账号，之后你写回答时，点击好物推荐按钮，选择该平台对应的商品，就可以了，动作也很流畅。
      
      3、转化率不错。
      
      之前我一直没用好物推荐的原因是，担心转化率太低，浪费我体力。就不想折腾了。
      
      最近一个月，我尝试了给两个回答插入好物推荐卡片，今天看的时候发现这两个回答各成交了一单。而这两篇回答的阅读量分别只有200和300。说明好物推荐的转化率有可能会达到1/300左右。
      
      当然，目前的数据量太小，得出的结论会有一定偏差。
      
      不过，最近一年，朋友圈已经有几个作者在频繁使用好物推荐了，可见他们也获得了不错的效果。
      
      好物推荐的基本规则
      
      目前好物推荐支持绑定的平台有：京东、淘宝、苏宁、拼多多、美团酒旅、知乎商品。
      
      由于用户是从知乎点击好物推荐，再跳转到对应的购物平台。如果用户不是该购物平台的活跃用户，则该用户几乎不可能购买。
      
      因此，我们尽量选择该购物平台在知乎的使用率高的平台。最简单的数据就是看平台日活。这样就淘汰掉苏宁了。
      
      我个人是只绑定了京东，原因是绑定最简单，淘宝和拼多多要麻烦一点。其实用户量和日活上，淘宝和拼多多更高。
      
      好物推荐才用的是CPS返佣模式，即用户购买了，推荐人才有佣金。
      
      注意，以京东为例：
      
      订单点击有效期
      
      只要用户通过你的商品推荐卡片进入了，即使他买其他商品，佣金也是你的。京东的同店订单点击有效期为15天，其他订单的点击有效期为24小时。
      
      意思是用户点击了你的商品推广卡片进入京东平台，那么15天内，他在你推荐商品的这家店铺购买的商品，你都会获得推广佣金。
      
      如果用户点击你的商品推广卡片进入京东平台，在24小时内，在京东的其他店铺，购买的商品，你也会获得推广佣金。
      
      复购用户有效期
      
      之前下单的用户，如果90天内复购了，那就还是你获得佣金。
      
      我在实践中发现，我这两个订单，均不是我说推荐的商品，一个是同店订单，另一个是跨店订单。
      
      在写本文之前1小时，我收到激励了，给我另一篇文章放了个好物推荐链接，写本文途中，发现有人下单了，期间阅读量增长在1000左右，但也是跨店订单，而且和我推荐的东西完全不相干。
      
      如何发挥好物推荐的效果，赚到钱
      
      1、用好内容自荐
      
      好物推荐功能是lv4的权益，内容自荐功能是lv2开始就有的权益。每个月可以自荐三次，每次自荐，会获得一些曝光，根据实践经验，在自荐文章没有反馈的情况下，一般可以获得200-300阅读量。如果自荐的文章因为自荐火爆了，就能获得更多的阅读量。
      
      同一篇内容在90天内可以多次自荐。所以，可以对有转化效果的文章，多次自荐，提高订单量。
      
      2、放用户量高，购买频率高的平台链接
      
      主要是三个：京东，淘宝，拼多多。
      
      我目前只用京东，所以，说下我的刻板印象，京东和拼多多商品的平均佣金似乎相差不大，均高于淘宝。
      
      而这三个平台的目标群体有所差别，京东是3C数码和图书见长，拼多多是日常产品和低价售后无保障的产品。淘宝是除3C数码和图书以外，除客单价低的日用品以外，都比较强。
      
      3、要想办法增加用户点击商品卡片的概率，即使不购买
      
      由于京东的跨店购买有效期是24小时，同店购买有效期是15天。
      
      那就衍生出两个策略：
      
      A、增加用户点击商品卡片的概率，并要考虑到该用户24小时内跨店购买的概率较大。
      
      比如，我放的商品本身很有吸引力，促进了用户点击进去查看，以及恰好用户当天又去这个平台购物了。比如我放一个让用户好奇的产品，比如我放一个让用户产生购买**的产品。比如我放一个低价购买频率高的产品。
      
      B、增加商品推荐人群的针对性。考虑到用户点击商品后，15天内很可能在同一家店购买其他产品的。
      
      比如，我某一篇文章吸引的都是某个细分品类的关注者，我放的商品推荐是这个细分品类最有影响力的店铺，而这些产品购买频率也比较高。
      
      比如，我写了一篇文章，吸引的都是女性用户，我猜想他们大概率爱买零食，那么我就放上良品铺子产品的链接，我猜她15天内购买良品铺子的产品的概率会比较大。
      
      4、如果文章很有说服力，能够引起冲动购买，那就放针对性的商品。
      
      比如，我这篇文章，用户看到了大概率当即购买，那么我就放对应的商品好了，寻找佣金最高的那个，通常是京东自营的佣金最高。
      
      5、哪怕不是带货类的回答，如果流量不错，可以赶紧插上一个好物推荐。
      
      如果你是追热点的话题，建议首先不要带商品推荐，因为这样会影响力这个回答的数据反馈，降低回答被推荐的概率。而如果你这个回答的数据增长很快，反馈很不错。那就赶紧放上一个商品推荐，追求的就是看到回答的人，有一定概率顺手点了你的链接，然后之后用户恰巧又购物了。
      
      比如，我回答了个关于茶颜悦色的回答，一不小心话题就火了，我后知后觉，赶紧随便插了个链接，没想到当天就带来了订单。
      
      6、聚焦用户的注意力
      
      今年不要插多个商品推荐卡片，会让用户产生选择困难，也会扰乱阅读的节奏。我是建议在文章要结束时再放商品推荐卡片，且只放一张，保持克制。
      
      到底能赚多少钱呢？
      
      根据我目前网上看到的情况，比较高产的素人作者，一个月平均大概收到佣金约2000元左右。
      
      这是不是真的呢？我们来算一笔账。
      
      按照1/500的阅读转化率计算，每当平均佣金1元，2000元钱需要每月创造100万的阅读量。就算转化率做得好的，达到1/200，那就是40万阅读量。按照阅赞比100:1计算，就是一个月要获得4000个赞。如果再控制选品，将平均佣金做到4元，那一个月要获得1000个赞才行。
      
      有一定难度。且需要保持比较高强度的创作。
      
      建议大学生，或者时间多的人，可以坚持尝试一段时间，一方面是赚一点小钱，另一方面是提升下创作能力。通过这点小钱激励自己持续创作。等水平提高，粉丝量上涨后，可以考虑接一些品牌主给的商业单来提高下收入。
      
      好物推荐这个也还在持续发展，转化率应该是会越来越好的，目前大部分人还是不习惯点击好物推荐卡片。
      
      我自己也是因为参加知乎举办的创作者激励活动开始重燃创作**的，虽然目前看没多少钱，但是让自己因此不断创作本身就是一件好事，可以花时间逐渐积累作品，恢复自己的创作能力。
      
      总结：行动趁早，知乎好物推荐可以供有闲并想要提升自己写作能力的人练起来。

作者：江流

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