为大公司写软文单价4k 2小时赚四千简直不要太爽

全民站长

最近给那些大公司，写了几篇软文放知乎上投放，单价一般4k一条，一篇软文差不多要2-4个小时，主要时间花在思考上，写起来挺快的
      
      因为是给大公司写软文，所以他们追求的不是直接带来的效果，而是着重于“软”字，要的是精准用户的品牌曝光度
      
      我们之前说过很多文案的制作流程，跟这种文案完全是两种，因为我们追求的不是企业品牌效应，追求的是文案投放后直接嗲来的用户量、转化率、客单价
      
      要的是直接带来的效果
      
      学文案其实没什么技巧，真正的技巧就是背后的成交心理学
      
      效果文案记住六个字“复制、改编、杂交”
      
      简单点，你搞闲鱼培训，直接去找目前同行经常用的闲鱼文案，经常用说明他们经过了效果的验证
      
      这时候最简单的是把其中的公司名、人物名、二维码替换成自己的，这就是复制
      
      复杂点，你把这个文案其中引导部分，如客户案例、成交截图去多丰富成自己公司的，这就是改编
      
      再复杂点，你把多个同行优秀的文案，然后去筛选其中最有爆发力的几个点，认为最打动用户的地方，都筛选出来组合成高质量文案，这就是杂交
      
      我们之前在讲文案成交的时候，重点说的几个点是：
      
      1、超值赠品，来不断提升用户心理价值，当价值》价格，尤其是价值远高于价格的时候，那么用户的动力越大，赠品不管是在吸引用户加你微信，还是转化用户付费，都很管用
      
      举例：这次在买车的时候，本来听完销售报完价格，就准备去下一家的时候，销售马上跟我说，买就送车膜、脚垫、GPS，三年的质保和汽车保养。其他店都是另外算钱，立马就吸引住我了，再考虑看下
      
      2、打折，先报高价提升用户对产品的心理价位和价值，再打折体现出产品的性价比。除了不差钱的用户，一般人都想买东西的时候，能多占便宜，一开始价格越高，到最后价格越低，用户越觉得占了大便宜，买单越快
      
      举例：这次买车的时候，发现跟买菜差不多，你还能反复讨价还价。主要是现在车越来越难卖了，疫情导致大家都穷了，车与车之间的竞争挺激烈
      
      这些4s店，都是先告诉你这辆车多少钱，然后再说现在做活动，优惠多少万
      
      并且最后还附带告诉你，现在春季活动，公司需要冲量，只要你现在订购，价格还能进一步商量
      
      公司一般都会给这些销售一个底价，然后让销售和客户讨价还价，并且为了让用户感觉占了大便宜，每次让价，都佯装说：我得去请示下领导
      
      其实就是随便转一圈回来，告诉你说领导同意了
      
      虽然是假装，但效果就是不一样，销售假如直接同意的话，会让客户觉得这还有很大的还价空间
      
      当然产品适合还价，服务不适合，虚拟的东西是没有价值标的的，一旦你真的作出让步，反而客户觉得你狠廉价，更不会购买你的服务了
      
      3、限时限.量：这是逼单，逼着用户必须马上购买，否则机会一旦错过，后悔不已、通过告诉用户产品已经只剩下最后几件了，起着优惠今生2小时了。
      
      用户会产生强烈的损失厌恶心理，生怕错过了，于是赶紧下单
      
      前年的时候，做过一个知识星球，99元一个人，几天收了三四百个人，当时文案就用了这个
      
      原价365元，现在只要99元，仅限7天，前500名，时间过了之后恢复到原价
      
      那时候公众号才一万多人，效果非常明显
      
      这特别适合我们集中式销售产品
      
      尤其是节假日的时候，我们会看到线下店、线上电商平台，几乎全都在做活动，尤其是每年的双十一，用各种打折、促销、限时限.量等手段卖产品
      
      那么我们在微信上卖产品、直播上卖产品、短视频卖产品、文案成交，本质都一样的
      
      4、零风险承诺：特别适合低客单价产品，低客单价产品卖的是量，量越大赚的钱越多。
      
      一个个和用户解释产品非常浪费时间，投产比很低。
      
      对于高客单价产品，尤其是服务，对于用户来说，零风险承诺的意义不大，尤其是他本来信任你，而你提供零风险承诺的时候，他反而担心付你高价之后，被骗跑路。
      
      具体的根据自身的产品和风险来定，有的产品一旦用户使用，损失将无法挽回的，这种一般不能提供，否则会产生大量白嫖用户，导致巨大损失。
      
      比如说有人找你撰写软文，当他找你的时候，已经是对你很信任了，知道你的实力，客户的时间很宝贵，同样你的时间也很宝贵
      
      当用户找你的时候，你直接报价，然后假如确定合作的话，那么以定金为准，我一般是要求50%的定金，完成后，再24小时内支付剩下的50%
      
      或者说直接预付全部金额
      
      目的其一是为了避开白嫖党，浪费自己时间，其二是让用户放心，你会在约定的时间内交稿，而不是因为没付钱，用户担心你爱写不写
      
      以上是以结果为导向的软文，比较硬
      
      而以打造品牌形象，以长期效果为目标的话，那么软文的核心就是“软”了，读完之后，让用户完全感受不到这篇文章有广告嫌疑
      
      这时候主要是插入式品牌关键词
      
      我们平常看电视的时候，发现女主开着一辆“xx品牌”的车，在去往一个目的地，那么如果没注意的话，这个软广就出去了
      
      以前天给“天眼查”写得一条软文，文章中主要分享的是自己的项目经历，中间在做项目的过程中，使用到了“天眼查”查询客户公司的资料，找到联系方式，从而打通供应链的故事
      
      品牌软广目前主要写得有两种方式，一种是故事模式，通过自身经历去改编，插入品牌，且一笔带过，润物细无声
      
      第二种是道理的方式，顾左右而言他，说一个社会现象，当前局势，然后开始分析：先说痛苦，再讲好处，再说方法，最后讲案例的时候，分享品牌案例
      
      看起来干货满满的样子，实际上是篇企业推广软文
      
      之前给一个全球大公司，做CRM用户管理系统的，写过一篇
      
      挺专业的一篇“干货软文”
      
      当时还有粉丝评论，说我“抄袭”，怎么可能懂这么多知识
      
      这篇软文的构造，因为行业跨度大，所以在写之前，先查了一个多小时的资料，全面了解了这个行业的痛点情况，再着笔写
      
      两千字当时写了两个小时完成，再加上查资料搜索思考行文模式的两个小时，总共花了四个小时
      
      品牌宣传文案，一般都是要原创，简单就简单在原创，复杂也复杂杂原创
      
      之所以简单，是因为没有效果要求，随你怎么写
      
      复杂就复杂在，你得了解这个行业，得会创作

作者： 詹伟平

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