商家合作开通抖音小店上架商品 达人赚佣金你赚差价

全民站长

店群这个生意创造了很多神话，最开始的来源于淘宝，也有叫店铺淘客，也有叫淘宝无货源的，叫法比较多
      
      比如为什么叫店铺淘客：上架别人同样的商品，同样的价钱，或者低个一点点，有客户在我们店铺下单了，我们去上家去下货，别人发货了，自己也去发货，把单号填到自己店铺即可，利润来源于淘宝客的佣金，一般上架商品都会挑选佣金高的商品，这也是店铺淘客的来源，后来淘宝封杀了自推自买，相应的淘客app也不断出来，每次变动，都是关联着每一个环节的利益
      
      无货源淘客大部分是加价销售的，比如加价商品的20%-50%，通过标题的关键词布局，加上淘宝的千人千面的算法，无货源也是活的很滋润了
      
      直播电商的兴起，淘宝的日子越来越不好过了，逼走大部分中小卖家，无货源的商品货源供应，大部分都是中小卖家，缺少了支持，淘宝的无货源现在剩下的不多了，不过还是有人一直在坚持着
      
      上面说了这么多废话，也把无货源的情况简单分析了一下，今天要和大家分享的就是在抖音上开小店，上架商品，一样是无货源的，有客户下单了，去别的平台进行下单
      
      商业的本质就是把东边的东西搬到西边去卖，在信息差的基础上去努力，如果你之前做过淘宝店群，可以考虑操盘抖音店群，但也有不一样的地方，淘宝是等客户下单，而抖音需要寻找达人合作带货，需要每天去添加达人联系方式，进行一个一个洽谈

      一、项目底层逻辑：
      
      1、需求：比如在抖音上很多做好物带货的，缺少选品的时间和精力，也需要商家主动联系达人进行洽谈，我们本身就是商家，不过是无货源的商家
      
      2、解决方案：抖音开通小店，上架商品，洽谈商家合作
      
      3、收益构成：利润来源于商品的差价，拿货10元的商品，售卖29.9，返佣10元，还有9.9元利润，仓储和快递费用都来源于上家，自己无需承担
      
      二、具体执行
      
      开通小店
      
      上架商品
      
      寻找达人
      
      开通小店
      
      2个关键问题：
      
      营业执照的问题：营业执照分为个体工商户和企业营业执照，一个有对公账户，一个没有，不管哪个都是可以开通的小店的

      个体工商户的成本相对来说要低的很多，不开通税务功能，基本没有记账报账的问题，如果已有企业营业执照，可以直接选择企业执照，操作流程和权限相应的更高，也更方便，但我们是做店群了，多铺量，所以选择个体工商户合适，办理渠道很多，比如某宝
      
      PS：一个营业执照只能开通一个店铺
      
      不能碰的类目：
      
      食品饮料、酒水、生鲜、母婴：需要食品经营许可证或者食品生产许可证
      
      农资绿植：需要林木、农作物种子经营许可证
      
      教育音像：音像制品经营许可证或者出版物经营许可证
      
      图书：出版物经营许可证
      
      电脑、办公、手机：个体工商户受限，还有3C许可证，这些都不要去碰
      
      一个身份证可以注册多个个体工商户，这个无需担心
      
      关于保证金：一个店铺可以选择多个类目，以最高类目的保证金缴纳一次，不需要多次缴纳，保证金是可退的
      
      营业执照经营范围：家用电器销售；针纺织品及原料销售；金属制品销售；办公设备销售；仪器仪表销售；劳动保护用品销售；鞋帽零售；服装服饰零售；针纺织品销售；化妆品零售；个人卫生用品销售；日用品销售； 厨具卫日用杂品零售；礼品花卉销售；母婴用品销售；钟表销售；箱包销售；文用品售；户外用品销售；体育用品及器材零售；珠宝首饰零售； 艺美术品及收藏品零售（象牙及其制品除外） ；玩具动漫及游艺用品销售；汽车零配件零售；日用家电零售；家具销售；五产品零售；皮革销售。
      
      在办理营业执照时间，把以上经营范围添加上，避免铺路的麻烦
      
      上架商品
      
      上货及时选品，数据一部分来源于同行，像抖音的第三方分析平台，有新榜、飞瓜等等，看看榜单上卖的商品，找一找别的别人后台的数据，也可以找店群的同行，看看他们铺什么货，挑选一个商品去上架，但如果你懒了，又做不好了，可以像以前的淘宝一样，根据关键词去采集，重复去铺货，关于采集软件市面也有很多，几十块钱一个月，一个一个铺上去，现在的采集铺路软件能不能铺货抖音小店财神不清楚，因为财神多年不操作无货源店铺了，逻辑上是可以的
      
      不建议选择铺货的方式，出单太被动，而且不可控，不持续、不长久，一个一个去选品，精细化去操作
      
      寻找达人
      
      根据我们的选品，一个一个去加微信聊，因为卖货的达人，在抖音首页都是留有联系方式的，所以获取带货达人的联系方式并不难
      
      选择达人手动去找，时间成本太高，这个时间我们要用到第三方平台，一般都是付费的，可以在闲鱼和淘宝上购买共享账号，把成本压到最低
      
      剩下的就是，去抖音私信达人，然后添加到微信上做好客勤维护，整个流程基本跑通了
      
      三、项目评估：
      
      1、适合人群：无货源电商从业者，轻车熟路
      
      2、成本：营业执照的成本、数据平台账号成本
      
      3、风险与控制：做好售后问题，选品要物美价廉，不要出现退单的太多
      
      4、收益：10元商品，设置售卖30元，佣金给30%，还有11元利润，非常不错的
      
      5、项目延伸：拼多多、闲鱼、淘宝无货源一样可以操盘，但我们精力是有限的，择优选择
      
      四、总结：
      
      之前的无货源店铺有个痛点，就是无法积累，没有和人打交道，都是吃平台的流量，无法添加到微信上，而抖音店群，是可以把达人一个一个添加到微信上，最好有企业微信，打造长期的私域流量，变现长期稳定，而且抖音的电商目前还是成长期，管控还不是非常严格，给普通人很多机会，建议落地执行！

作者：财神见习社

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