视频号种草的7种表达方式 普通人入局还来得及吗？

全民站长

在自媒体迅猛发展的如今，种草已经不单单指人与人之间分享事物的行为，更多的是分享推荐某一商品的产品优势，**用户购买，达到拔草的目的。
      
      早在公众号时代，就诞生许多种草文，随手打开一篇鸡汤文，比如“30+女人，也可以很精致”，极有可能是一篇化妆品广告软文，将化妆品与精致生活画上等号，**用户购买的**。
      
      随着短视频时代到来，越来越多的人被短视频短小、信息集中、快节奏、碎片化的特点所吸引，也越来越多的博主及商家将短视频视为提高产品销量及宣传的标配。
      
      与图文种草相比，短视频种草能在短时间内更加生动、直观、全面地展现产品的优质品质，从而进行转化。
      
      视频号作为短视频新风口，随着产品不断升级迭代，商业闭环愈加强大，内容生态逐渐完善。比如种草类内容的视频也逐渐丰富起来，在视频号中常常能看到博主种草产品。
      
      接下来，我们将结合案例来说说视频号种草类内容的主要表达形式有哪些？普通人入局视频号种草还来得及吗？
      
      【一】视频号种草7种表达方式
      
      1、细节种草
      
      这类拍摄方式比较简单，直接将产品对准镜头，在镜头前展现产品的核心卖点即可。比如视频号小鹏蜂蜜，该视频号大部分视频时长控制在9秒，在一则视频中，镜头开始对着色泽金黄的蜂巢，接着博主拿着汤勺推着蜂巢，淡**浓稠的蜂蜜涌现出来，十分诱人。

△ 「小鹏蜂蜜」视频内容

      
      这种展现方式让用户知道这个蜂蜜是纯天然的，打消用户担心买到假蜂蜜的顾虑。
      
      在「友望数据」-「评论热词」中可以看出，“蜂蜜”一词也占据热词评论top1，“买”一词以7.25%的占比占据第二位，说明了许多用户在看了视频后有购买意向。

△ 「小鹏蜂蜜」评论区

截图来源：友望数据-评论分析

      
      该账号的变现模式是将有意愿购买的用户引流到私域，线下完成交易。有的博主会在视频下方插入视频同款商品链接，缩短变现途径。

△ 挂链广告

截图来源：友望数据-挂链广告

      
      细节种草还比如有的商家为了展示鞋子的质量，会用力地弯折鞋子，鞋子也不会有任何的变形或者破损。
      
      这种表达方式就是要集中展示产品的卖点，有品质有质量，打消用户顾虑，让用户可以放心购买。
      
      2、效果种草
      
      消费者购买一个产品，无非是想解决生活中的某个问题，因此可以通过使用该产品，让用户立竿见影地看到使用效果，来说服用户购买，常见的有美妆护肤、家居产品等等。
      
      比如视频号海尔洗衣机在种草自家洗鞋机时，就采用了这种方式。
      
      视频“鞋子脏了不愿意洗怎么办？”从用户的痛点切入：鞋子脏了懒得洗、市面上洗鞋机又洗的不干净，该怎么解决呢？
      
      视频中，主持人将人们经常穿的4种不同材质、不同程度弄脏的鞋放进洗鞋机进行试验，最后展示清洗后鞋子的模样。

△ 「海尔洗衣机」视频内容

      
      通过鞋子的前后对比，展现该产品的洗涤效果，以解决用户痛点来**用户购买。
      
      3、科普教学种草
      
      这类视频通常是以科普教学的方式，来告诉用户产品有何用处，这需要博主对产品及行业有一定的认知，比如穿搭小技巧、冬季护肤小指南等等。
      
      以视频号莹莹教穿搭为例，该视频号其中一条视频“穿衣不要黑白配 撞色搭配美炸天，超实用百搭”中教大家冬日搭配穿衣技巧，视频点赞4万，转发量10万+。
      
      转发量大于点赞数，说明该视频达到了种草的效果，激起用户的分享欲。

△ 「莹莹教穿搭」视频内容

      
      该账号的变现方式为通过视频教大家穿搭的方式，有愿意购买同款产品的用户可以添加客服微信。在该账号简介页面，添加了客服联系方式，在该账号部分视频底部也会插入客服链接。

△ 「莹莹教穿搭」简介

截图来源：友望数据-博主详情

      
      4、好物种草
      
      通过推荐一些好物分享，来**用户购买。比如视频号胡椒妈发布的一条视频“做这么丑是怕谁发现你好用吗？！巨无霸好物合集！”分享了国货好物。

△ 「胡椒妈」视频内容

      
      通过向用户展示介绍这些好物，比如价格、成分、效果来提升用户对产品的认知。
      
      5、测评种草
      
      测评种草说简单点就是用事实来说话，博主会对产品的外观、性能、功效等多方面进行测试，有理有据，是一种比较客观的种草方式。

△ 「无限极」视频内容

      
      比如在无限极视频号中，博主为了向用户种草甲方爸爸的漱口水产品，从3个方面进行测评：
      
      首先，该产品自称浓缩型，那么用水稀释测试，发现该产品一瓶相当于5瓶漱口水。
      
      接着看除臭效果如何，博主将该产品与口香糖进行实验对比，通过吃螺蛳粉、臭豆腐、大蒜检测发现漱口水除臭效果更好。通过鲜明的对比可以放大产品的优势，让用户对产品有更直观的认知。
      
      最后，通过酸碱度测试，该产品在人体口腔正常PH值范围内。
      
      这种测评方式更容易让用户信服，可以更有效地促进“种草”转化。
      
      6、开箱种草
      
      开箱种草主要是从用户的角度进行，即使是博主同样也是第一次体验，就像拆快递一样，营造惊喜好奇的氛围，是一种直观的种草方式。
      
      以中国日报双语新闻“鸿蒙手机，来了！中国日报记者的开箱测评带你尝鲜”为例，两位记者通过拆包裹、开箱、全方位展示鸿蒙手机，并进行了试用，还邀请华为工程师来解读说明，提升用户对产品的认知，满足用户的好奇心。
      
      在「友望数据」-「评论热词」可以看到用户“工程师”“强大”“华为”占据了评论热词top5，说明该视频很好的满足了用户对鸿蒙手机的好奇。

△“鸿蒙手机，来了…”评论区

截图来自：友望数据-评论分析

      
      开箱种草很好的捉住户“尝鲜”“好奇”的心理，提高用户对产品的好感度，激发用户购买**。
      
      7、剧情种草
      
      通过生活场景植入产品，让用户有代入感。这类视频一般有剧情设定，在视频号中也可以看到许多博主在接到广告后会通过剧情设定，进行种草。
      
      这种种草方式剧情的设计不能太生硬，要结合账号调性及产品特点来。
      
      以星球父子的日常为例，在一条“五一新装出游中”，“小戏精”儿子劝爸爸多出门走动，接着父子俩出门游玩，回来时爸爸问儿子踢小石子脚疼不疼，接着儿子说到了安踏产品，广告无缝对接，没有违和感。

△ 「星球父子的日常」视频内容

截图来自：友望数据-博主动态

      
      在整理以上信息时，针对视频号种草内容的打造注意事项，我们也得出以下结论：
      
      （1）打造鲜明人设
      
      视频号博主大多为原生态创作者，产品没有明星代言，没有强有力的背书，如何让用户心甘情愿“拔草”？
      
      种草是以信任和口碑为基础，因此对博主来说打造人设尤为重要，在网络时代，用户会出于信任而购买你的产品。
      
      小鹏蜂蜜博主就打造一个可靠、朴实、勤恳的人设，且在视频文案中可以得知博主是一名退伍军人，军人身上具备的优质品质也会提高用户对博主的信任。
      
      （2）生活化场景更受青睐
      
      视频号就是要真实地展现自己。在之前很多篇文章中，我们也有提到接地气、生活化的场景更受视频号用户青睐，会获得更多曝光。
      
      因此，在文案或在剧情设定上可以更偏生活化，让用户有代入感，从而提高产品转化率。
      
      【二】普通人还有机会入局吗？
      
      随着视频号产品愈加成熟，竞争越来越激烈，普通人还有机会入局吗？
      
      视频号作为人人都可以创作的平台，我们看到越来越多的普通人从幕后走向台前，对着镜头安利起自己的产品，比如视频号种丝瓜的自然哥，通过介绍自家产的丝瓜，吸引不少用户在评论区咨询购买方式。

△ 「种丝瓜的自然哥」视频内容

      
      在友望数据-热门话题搜索框中搜索#种草#，我们也发现该话题有17679个作品参与，涉及视频号2713个。

△ #种草#话题进30天数据

截图来自：友望数据-热门话题

      
      与其他美食、生活等热门话题相比，种草话题在作品数量及涉及视频号数量上差距较大，从另一个侧面也说明种草类内容还存在空白，专业种草的视频号还属于少数。
      
      随着视频号逐渐渗透进人们的生活，越来越多的年轻群体被吸引，种草类内容也将迎来迅猛发展。
      

作者：友望数据

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