抖音直播带货的5种主流玩法 哪一种带货方式更适合你

全民站长

其实今年我们讲了很多关于直播的内容，但是说来说去，很多朋友，依然对直播的几种主流玩法不是很了解，所以本文给大家整理、分析、解剖“抖音直播”5种主流玩法，这是写作初衷。至于为什么有资格写？参考上图，老凡尔赛了。
      
      玩法一：兴趣电商+抖音精选联盟
      
      一、模式解析：
      
      兴趣电商+抖音精选联盟，即：商家在精选联盟挑选高佣产品，利用直播内容（例如上篇文章写的跑步）激发观众对内容周边产品（例如上篇文章写的蓝牙耳机）兴趣，并产生购买的直播模式。例如老匡之前写的形体直播、跑步直播、广场舞直播等都是这个玩法。
      
      注意，该模式是用户先被触点（跑步）吸引，唤醒需求，从而购买。而一般的纯带货直播间是没有触点的，说白了就是被系统推荐“与用户标签匹配”的直播间，主播用高性价比产品硬卖。因为兴趣电商有触点，而纯带货直播间没有，所以触达与转化路径更短，用户也不怎么比价，客单价与转化率更高。
      
      二、前景分析：
      
      1、现在非常容易赚钱：据观察，业内“篮球、乒乓球、游泳”直播间每天销售额1万左右，形体、跑步、广场舞等直播间日销售额5-10万左右，佣金按10%算，普遍月利润3-30万…以形体直播间为例，行业第一月销售额直接过亿，前4名月销售额均过千万，佣金收入每月100-1000万。
      
      2、未来也有前途：之前说过，今年抖音直播大方向是“兴趣电商”，所以不用分析，你懂的。
      

头部数据图▼

      三、操作难度：
      
      1、该模式核心是内容，非产品，所以无须强供应链，走精选联盟赚佣金即可（关键是你不用管售后）。
      
      2、不用花大价钱招主播以及花时间跟主播扯皮！想搞？只须准备1-2名对兴趣内容（例如跑步等）擅长的主播即可，你自己上也行。
      
      四、创业人群：
      
      目前做这种模式的，主要有2类人：
      
      1、上面说了，这种玩法无须强供应链、强主播以及强运营，门槛低到爆炸，因此深受一年365天，一天24小时随时追风口疯狗型“创业团队”青睐，现在做的最好的，就是这帮人。
      
      2、今年传统线下培训公司，例如形体培训、驾校机构等也进来了，但仍有巨大机会。
      
      玩法二：无人出镜+千川投流
      
      一、模式解析：
      
      无人出镜+千川投流，即：主播不出镜，坐在旁边口头循环介绍产品（话术不改），并投钱使用“千川推广工具”往直播间买流量，促成成交的直播模式。该模式去年在护肤品直播中盛行，今年“小高价男女装、珠宝玉石、母婴”等行业陆续模仿进场。

      这种玩法本质上与传统电商一模一样，将“直播间的产品展示与讲解”当成淘宝详情页，将“千川”当成淘宝的直通车、超级推荐，然后付费推广，买流量进来转化，人为控制ROI并随时调整直播间产品结构与价格，直到盈利并无限放大。（投不动就换类目搞）
      
      二、前景分析：
      
      老匡身边用该模式玩男女装的朋友，ROI能做到1:5-10，即花一块钱推广费用做5-10块销售额。理论上有多少推广预算，即能产出多少利润。以男装为例，头部玩家一般开5-10个账号，月销售额500-1000万，年销售过亿。由于该模式流量靠硬买，而抖音也要赚钱，所以只要你能跑通ROI，可以说前景一片大好。
      

头部账号数据图▼

      三、操作难度：
      
      相比兴趣电商与纯电商，该模式无须强主播（40秒循环讲解产品即可）与直播间分钟级控场运营，做好供应链与推广两个环节，即可源源不断获取精准流量，所以只要你会玩推广就能进场，难不难取决于你会不会。
      
      四、创业人群：
      
      以前搞传统电商推广的玩得飞起，他们懂推广工具与推广逻辑，往往是找工厂供货，自己开店开直播间，真金白银砸钱测试，跑通后放大。
      
      玩法三：工厂直接开播+私域
      
      一、模式解析：
      
      工厂直接开播+私域，即：商家开设抖音小店，使用绿幕抠像技术与30岁以上其貌不扬的中年男女主播，塑造“真实厂长”在“真实工厂”卖货场景，并用“亏本、高性价比、老板送福利、买一套送四套”等手段营造热销、抢购氛围，引导用户冲动下单，成交后用“小店客服私信、包裹卡、客服电话等方法，引流到微信做复购的直播玩法。
      
      建议所有工厂都可使用该玩法。普通商家可以在自己直播间，用绿幕扣图直播作为背景（需要1000粉丝），制造工厂现场直播假象，绿幕抠图既可降低场景搭建成本，也能解决工厂环境噪杂影响直播效果的问题。
      
      绿幕抠图怎么弄？
      
      1、拍一段工厂流水线生产制造视频。
      
      2、下载“抖音直播伴侣”软件到电脑；
      
      3、后台操作：电脑打开直播伴侣→添加“拍好的视频”素材→图片→添加素材→选择添加摄像头→选择绿幕抠图→下方调节参数清晰度，如下图：
      

绿幕抠图步骤▼

      二、前景分析：
      
      该模式玩家不多，尚处蓝海，腰部与头部厂长账号月销300-3000万。前端直播间以薄利换销量，目的在于以自己工厂的“货”换真实流量，导入微信后的后端转化才是盈利大头。注意：直播间直接口播引流或主页挂微信号现在都比较危险，建议大家用“包裹卡好评返现”引流，好评+流量沉淀，一举两得。
      

工厂直播模式头部数据图▼

      三、操作难度：
      
      因为前端要用货换流量，所以对“便宜货供应链”还是有一定要求的，普通商家没这个条件直接去做前面写的“玩法1”就好了，这个模式最好工厂自己干。当然，除了货，你还需要比较有感染力与气场的疯狗型中年主播，这个比较难搞，但是好在工厂家大业大，多发点工资，人不是问题。别跟我装穷，谢谢。
      
      四、创业人群：
      
      目前做这种模式的，基本是工厂或微商团队转型（因为这个群体最擅长搞微信转化），没什么好说的，有货有疯狗主播，搞就是了。
      
      玩法四：短视频达人+直播带货
      
      一、模式解析：
      
      短视频达人+直播带货，即：过去在抖音拍产品开箱、产品评测、产品知识等内容，开橱窗挂购物车赚佣金，做账号粉丝量走星图接商单的意见领袖、行业KOL、MCN公司，现在也开始频繁涉足直播带货，多以商单+品牌专场直播的捆绑式推广为主。
      
      这帮比恶心的地方在于，一边在视频里喊支持国货品牌，一边挑肥拣瘦，收高坑位费高佣金剥削中小国货品牌。对于国内或国际知名品牌，这帮比基本奴才嘴脸，低三下四发视频跪舔，直播间无脑吹捧，百分百纯佣，坑位费服务费屁都不敢放一个。国货品牌为何不赚钱？商家的利润哪里去了？看看完美日记等的财报就知道了。
      

达人短视频星图报价▼

达人直播星图报价▼

      二、前景分析：
      
      没有任何前途，两个原因：

      1是商业模式问题，这些人带不动货，赚钱基本靠商单，所以大多都是吃软饭，收钱办事而已，毫无真实、客观可言，这种模式注定走不远。

      2是路径太长，用户从短视频走到直播间，中间有一万光年，往往号称几十万短视频内容精准粉丝，真正到直播间就几十个人，比用没有。
      
      三、操作难度：
      
      难度非常大，接接商单算了，别搞直播了，除了行业头部KOL/MCN，搞也搞不起来。路径长的离谱，先做号，号还未必能起来，因为视频爆量本身就是玄学。
      
      四、创业人群：
      
      玩这个模式的，除了行业头部，基本都是没落的KOL与MCN因为捞不到钱、转化不行坑完商家转型而来。这帮人搞直播，就目前看来，两个字：没戏。所以，我建议大家想搞直播就直接0粉丝开播，拍毛的视频。上次说0粉开播，很多人给建议说新号没法开橱窗，必须要1000粉丝，各位，某宝50块钱解决好吗？（非刷粉，谢谢）
      
      玩法五：品牌自播模式
      
      一、模式解析：
      
      品牌自播，即实体或传统电商品牌自建抖音小店，自己请主播或外包，以品牌官方名义开启直播卖货的玩法。尽管抖音、微信、淘宝等平台都在积极鼓励品牌自己搭建直播团队运营，但是无论哪个平台，中小品牌基本收效甚微、聊胜于无，做得好的，基本都是自带流量的大品牌与国际品牌，无论淘宝、微信、抖音，都一个鸟样。
      
      二、前景分析：
      
      没什么前景，品牌本身没知名度根本做不起来，无论哪个平台。当然了，有知名度也未必做得起来，操作难度与创业人群就不说了，中小品牌没看到播得好的，有一说一。
      
      最后，今天的文章，有些话很刺耳。是这样，反正我又不接商单，不用看任何人脸色，只反映最真实的客观事实，如果不爽，请多检讨自己，谢谢。
      

作者：匡方

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