短视频运营涨粉秘籍：拆解垂钓领域头部账号刘志强

全民站长

我们在短视频平台发现，各个领域有太多的短视频博主，都已经逐渐形成头部效应，即每个垂直类目下必有一位超高人气的账号，起着带头的作用，并且位置也越来越不可撼动。
      
      无论是我们之前分享过的科学类账号阿基米吴，还是科普评测账号老爸评测，他们都已经成为了各自领域的头部短视频达人。
      
      那么今天，我们要带大家拆解的，就是在抖音、快手两大短视频平台中，垂钓领域的头部账号刘志强。

      我们从该账号的运镜手法、剪辑方式、文案技巧、变现方式四个方面来为大家进行详细拆解，相信会对大家有所帮助。
      
      【一】运镜手法
      
      不同的短视频类型，需要搭配不同的运镜。
      
      例如展示景色景观时，主要可以通过远景来体现出景物的壮阔。
      
      展示剧情类的时候，又可以通过横摇或者抖动等运镜的手法来烘托视频的氛围。
      
      那么刘志强的这个垂钓账号，日常都是用的哪些运镜手法呢？以及是否有一些其他的拍摄技巧可循？
      
      一、跟拍
      
      该账号的短视频中经常会有一些刘志强边走路边说话的镜头，这个时候的运镜则采用了平稳的跟拍手法。
      
      要想跟拍的时候做到稳定，有以下两点技巧：
      
      1）使用稳定器
      
      现在手持云台或者稳定器等设备分不同价格档位，从入门到专业级别，都有对应的器材可以选购使用。
      
      要想打造一个高质量的视频账号，镜头稳一定是第一要素，通过刘志强的视频，我们就可以看出，他的拍摄团队一定是使用了稳定器。
      
      2）选择平坦路面
      
      如果没有专业器材的支持，还是更加建议选用保守一些的镜头运镜手法。
      
      但若是一定要使用跟拍，则尽量选择平坦的路面。
      
      二、善用多种运镜手法
      
      由于是垂钓领域的账号，本身属性较为垂直，属兴趣类的账号，那么关于视频的使用对于粉丝的增减其实就不会太过敏感。
      
      也就是说，整体的视频能保持住让观众看的舒服即可。
      
      没有人喜欢一成不变的运镜，过于单一的拍摄角度会让人以最快的速度划走。
      
      所以，以2021年5月8日的视频举例，视频先后在人物运动时主要采取的就是不同方向横摇的运镜手法，而当刘志强坐定，运镜手法则切换到了近景。

      也就是说，善于多种运镜手法的切换，以及不用内容桥段搭配不同的运镜手法，都是有所讲究的。
      
      在这里，我们也跟大家介绍一下适合不同题材内容的运镜搭配，大家可以在拍摄时根据不同的内容补充学习。
      
      推镜头，可以突出主体；拉镜头，烘托气氛，让观众身临其境；环绕镜头，则可以展现人物内心的复杂情绪。
      
      三、以人物为主体
      
      在运镜的跟拍上，我们已经确定这是一个视频内容以人物为主题拍摄的账号。
      
      但是在刘志强钓鱼的过程中，视频还是保证了以人物为主体，这样带来的好处就是可以让观众强化记忆，由想到钓鱼进而想到刘志强，转换到由先想到刘志强再进而想到钓鱼。
      
      也就是说，不断强化粉丝的记忆、增加粉丝的粘性与忠实度。
      
      【二】剪辑方式
      
      刘志强的账号在剪辑方面有一个显而易见的特点，那就是几乎全部视频的开头，都由其本人作为露出。
      
      那么像这种以人物形象为主要导向的账号，可以利用以下三点剪辑技巧来进一步规范账号的内容。
      
      一、保持整齐的开头
      
      我们在观看短视频博主账号的首页时，几乎都可以看见一种简洁明了的首页展现。

      要么是通过固定封面加标题的形式，要么就是采取不同视频中的人物露出加标题的模式。
      
      刘志强的账号内容，如图可以看到都是以人物进行展示的，观感上较为整齐。
      
      二、尽可能早的交代故事背景
      
      该账号由于每次录制的地点都不一样，以及每次垂钓的故事背景都不尽相同，所以在剪辑上，可以在视频一开始就交代清楚该视频的故事背景。
      
      常见的6个例子为：
      
      我是谁、我在哪、我要干什么；
      
      我在哪、我身边还有什么人、我们要做什么事。
      
      按照这样的形式进行剪辑，也会让观众知道故事的脉络，避免因不清楚视频的内容而停止观看。
      
      三、多呈现有价值的内容
      
      客观上来讲，垂钓的过程往往是比较耗费时间的，那么像这样的内容，在剪辑上就要考虑到多多去体现所呈现内容的价值性。
      
      对于垂钓来说，知识讲解、心得分享、战果展示等就是比较重要的以及有价值的内容。
      
      如果对于无价值的内容过多展现，对于完播率来说则是有害无益。
      
      毕竟抖音的权重机制是完播大于点赞和评论的。
      
      【三】文案技巧
      
      一、添加话题
      
      我们以该账号在2021年 4月16日发布的视频为例，可以看到在发布相关赛事的内容时，视频文案加上了#快乐垂钓湖库拉力赛。

      另外，在日常的常规内容中，刘志强的视频文案也都添加了#钓鱼这个话题。

      这样做的好处，就是可以让用户在搜索相关词汇时，对本身的账号进行曝光。
      
      目前这样做的短视频博主还不太多，所以算是一种比较好用又没有施行成本的文案技巧。
      
      二、激发观众的好奇
      
      一种半开放态度的视频文案，可以带给观众想象空间。同时适当的体现出对视频内容的介绍，也可以引发观众的好奇心理，对于提升视频的完播率都是一些有效的手段。
      
      刘志强的文案模式，就是一种比较值得借鉴的，因为他采取的是告知结果但不告知过程的形式。
      
      具体的例子为2021年3月30日的文案：“今天的目标是鲫鱼，但它们怎么都不按我的套路出牌呢！”

      这句文案如果写成今天的目标是鲫鱼，那么则缺少爆点，而加入“不按套路出牌”，就有效激发了观众的好奇心。
      
      大家都想看看，一条鱼，是怎么不按套路出牌的。
      
      三、提问式文案，烘托视频气氛
      
      如果说文案技巧的第二点属于爆点内置，那么提问式文案的技巧就体现在给观众更多的想象空间。
      
      我们以该账号2021年4月2日发布的视频举例，文案为“这种鱼情我有点怕，钓友们你怕吗？”

      该条文案的特点就是没有告知整个视频的最终结果或目标，而留出一个疑问无疑是引导观众产生探究视频完整剧情的心理活动。
      
      四、给粉丝与众不同的称号
      
      刘志强这个账号，喜欢在视频文案中亲切的称粉丝为“钓友”。

      这样做的好处就是减少了主播与观众的距离感，从一个称号入手，将视频两端的角色关联从博主与观众，变成朋友与朋友。
      
      而关于这一点，同样也是目前还没有太多账号施行的。
      
      着眼于整个互联网，无论是歌手李健称粉丝为“听友”，还是带货主播薇娅称粉丝为“薇娅的女人”，都可以总结出，换一个称号，会显得温情很多。
      
      让粉丝们感到被认真对待、被重视，才能更好的加深短视频博主与观众的共情。
      
      【四】变现方式
      
      一、直播带货
      
      直播带货，是大多数短视频博主都会选择的一种手段。
      
      但是刘志强直播带货的开播账号却不是“刘志强钓鱼”，而是衍生的一个小号，叫“刘志强钓具”。

      据“刘志强钓具”置顶视频所述，开小号不仅是为了直播，同时在大号上未曾放送的以及涉及比较少的垂钓技巧，都会在小号上进行发布。
      
      那么在带货成绩方面，如下图，可以看到刘志强钓具账号近阶段中2021年5月15日和16日的带货成绩较好，分别达到了50万和32万。

      以及近30天带货的场均销售额平均能达到6.8万元。

      对于一个高度垂直的账号来说，这个成绩已然不错。
      
      在货源方面，一部分直播的商品来自其自家店铺“刘志强聊鱼户外运动”，另一部分商品也有来自其他店铺的。

      来自其他店铺的商品唯一一个特点就是，有着超高的佣金比例。如图所示，其他店铺给到刘志强的佣金比例大多数为20%。
      
      二、开通商品橱窗
      
      刘志强钓鱼和刘志强钓具两个账号，都有开通商品橱窗，方便粉丝们在任何时刻均可下单。

      自卖货品饵料占据大多数，还有一些其他少量的鱼竿、服饰、浮漂等。

      此外，橱窗中还引入了他人店铺的商品，如有自热米饭、其他品牌鱼竿等。
      
      但无论是自家店铺的商品，还是他人店铺的商品，大多数还是垂直于垂钓领域的，其他类型的商品还是在少数。
      
      还有一点，自家店铺多是低价的饵料商品，符合抖音平台消费者更愿意为低价实用进行消费的特点。
      
      现阶段来看，中小账号售卖低客单价的商品是较为合适的做法。
      
      结语
      
      刘志强这个账号是一个典型的垂直领域的账号，通过一系列走心的运营手法，最后凭借庞大的粉丝体量走上了不错的变现之路。
      
      垂直领域的账号往往在思考内容前，更注重账号细节的体现，如文案话题的运用和对粉丝称呼上的设计以改变账号两端的关系等。
      
      在内容同质化较为严重当下，哪怕运营手段只稍有一点不同，也可以极高的提升账号的个性化程度，以收获更多粉丝的喜爱。
      

作者：网红头条

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