小红书怎么赚钱？5000字详解小红书热门领域以及变现模式

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3个月时间，在小红书粉丝还不到500情况下，就靠着内容运营，账号实现了月流水5W的目标。
      
      当然这个账号走得赛道较小众且垂直，主要将线上流量引流到线下消费，通过在小红书个性化账号定位+高质量内容产出+账号矩阵+关键词占位。
      
      从2020年11月到2021年1月，一个账号一个月发布60条内容，每天花费1-1.5h，就轻松变现成功。
      
      复盘这个账号的模式其实底层逻辑也简单，还山在很多地方说过，互联网时代，掌握财富密码很简单，有流量的地方就有利益可赚。

      小红书作为一个大型流量"社交种草"app，对普通人来说无疑是离钱最近变现能力最快，而且对新手最友好的平台。
      
      关于小红书盈利和变现，玩法不少，我会拆解好几篇文章来说。今天还山就带你先开始了解小红书这个平台常规热门领域以及变现模式。
      
      希望大家一定要认真看完，然后行动起来~先上总目录

      一、为什么推荐做小红书
      
      都2021年为什么还推荐大家做小红书？原因如下
      
      第一，用户群体大相比其他自媒体的营销泛滥、数据作假、变现困难，用户群体下沉，小红书还处于一片蓝海领域。
      
      根据数据显示，小红书月活1亿注册用户数超4.5亿，其中新兴消费一代30岁以下人群占比约达70%，女性用户更是高达80%以上，年龄主要集中在18-34岁，其中超过一半的用户来自一二线城市。

      第二用户消费需求强
      
      在2020年QuestMobile发布的《国货崛起洞察报告》显示，在国内四大主流社交平台微博、抖音、快手、小红书当中，小红书以21.4%的高带货转化率名列前茅。
      
      由于社区属性的原因，小红书充当年轻人生活方式平台和消费决策入口，天然拉近了人与人的信任感。
      
      就说去刷抖音或许更多是好玩，打发时间，转化率相对较低，而之所以玩小红书更多是通过看别人真实分享和测评被种草从而促进交易转化的。
      
      第三，也是今天分享最最关键的一点，小红书变现能力强。
      
      小红书对于新人博主友好，只要内容好，推荐曝光量就大，即使几十个粉都有变现的可能，很适合年轻人下班后“躺赢”生活，从0到1抓住小红书副业先机，获得自己副业第一份收入。
      
      二、小红书账号类型
      
      所有平台账号都要求你有一个清晰明了的定位，账号定位越明确，领域越垂直，粉丝就会越精准，商业变现也就越轻松，它们决定了你的笔记的流量启动机制。
      
      目前小红书已有的账号类型有：
      
      彩妆、护肤、个护、母婴育儿、家居家装、旅行住宿、时尚、运动健身、美食、汽车、教育、出行、科技数码、动漫、宠物、兴趣爱好、情感、婚嫁、减肥、摄影、健康、体育赛事等领域。

      目前最容易接到商业合作的几个类目是：美妆、家居、母婴、穿搭，探店，今天会详细讲将美妆、家居和母婴三个热门领域制作形式以及变现模式，大家也可以朝着这些方向发展~
      
      三、小红书常规变现模式
      
      在小红书平台，主要是两种形式，一种是官方形式，另外一种是非官方形式，官方形式是粉丝达到一定程度之后，开始走官方渠道接商家推广实现账号变现。
      
      还有一种就是流量变现，可以是博主自己引流构建私域流量，像我朋友一样，从线上引流到线下促进流量转化，完成交易。
      
      官方渠道
      
      1、品牌合作人
      
      被官方所允许，具有小红书官方认证的推广资格，需要满足两个条件，一个是个人认证，第二就是粉丝数大于等于5000。非品牌合作人发布推广笔记，有被关小黑屋的可能。

      2、小红书MCN机构
      
      素人签约公司，类似艺人和经济公司的关系。
      
      3、和品牌合作（发广告）
      
      也可在ifans等网站上传自己推广报价，这种品牌报价是博主根据自己账号粉丝、人气、流量和定位，来报价。

      非官方渠道
      
      1、引流变现（公众号、微商、卖货、淘宝）
      
      注意引流模式，违规笔记会被限流
      
      2、各类pr通告交流群

      3、螃蟹通告

      算是置换最多的平台，广告主pr在平台发布招募广告，博主通过筛选合适的订单并报名，但价格极低。
      
      四、小红书3种热门领域常规玩法
      
      美妆类
      
      美妆作为小红书优势品类之一，头部和腰部的博主早已入局，现在美妆类市场已经非常饱和了，且美妆内容竞争过于激烈，同质化过于严重，若没有鲜明的个人特色，或者无法提供有价值有用的内容，是比较难脱颖而出。

      来看看小红书优秀的美妆类账号笔记内容形式是如何的？按照笔记内容形式，将其分为三类：教程类、种草攻略和测评类。
      
      ①教程攻略类
      
      主要分享常规的妆容，如欧美妆、日系妆、仿装、cos妆，这种类型的博主一般脑洞较大，有专业的化妆技术，属于技术型博主。当然也有技术不行颜值来凑，光靠颜就能怒一波粉的颜值型博主。

      在笔记表现形式上拿眼妆来说，就有什么“狐狸眼”“奶油南瓜眼妆”“小猫眼”等等，写得人太多了，就算你的笔记内容再好，也有被淹没掉的可能，最明确做法是缩小笔记范围。
      
      缩小到具体人群如针对小白党的眼影教程、针对日常眼妆的人群，还可以缩小到场景。
      
      比如办公眼妆、见男友的纯欲眼妆、见闺蜜的闺蜜装，缩小到季节，如春日抹茶绿妆、夏日微醺眼妆等等，越能戳中某一类用户的痛点，被看见出圈概率越高。

      ②测评类
      
      测评类博主对财力要求大，但变现能力最强，算是离钱最近的，需要实打实地写东西，可以从成分、包装、亲身经验分析产品，对拍照技术和文章排版有一定要求。测评类博主又分专家类测评、化工科测评和体验类测评。
      
      专家类测评比如老爸测评，他的测评结果以真实可靠的庞大实验数据做支撑，可靠性极强；化工科测评更多是成分党博主，从剂量从测试手段出发；
      
      体验类测评以自身体验总结为主，小红书大多数博主走这样的路线，逻辑不说非常严谨但胜在真实，有一定粉丝受众。

      ③种草类
      
      种草类攻略一直在小红书属于热门领域，前期以图文为主，大多属于合集、对比，遵循一个底层逻辑：帮用户省钱的时候，你才能赚到钱，比如平价美妆店铺，平价遮瑕这类内容上热门笔记概率大。
      
      种草类需要不断购买新品，更新种草知识库，对选品有一点要求，做视频需要清晰的语言表达，循循善诱的推销能力，对拍照技术和文章排版要求。

      美妆类总报价
      
      真人出境短视频的形式，相比图文笔记更能建立博主自身人格魅力以及产品特点，粉丝粘性和购买力更强，相对于价格更高。
      
      以一万粉来说，真人出境的博主可报是300-1000元；而图文笔记内容模式无固定风格相对水一点，以一万粉最多也就100-200左右就能够发布了。
      
      当然，还跟内容制作形式以及粉丝数据、内容垂直度和笔记内容等因素有关，如果是经常出爆文的优质kol，自身拥有一定的溢价权。
      
      母婴类
      
      为了应对人口老龄化，国家开放三胎政策，新生人口增长率每年在10%以上，国内母婴市场需求也迎来了黄金发展时期，小红书的母婴相关笔记流量增长速度也进入快速增长期。
      
      母婴一跃成为小红书里面最容易接到商业合作和最有商业潜力的项目之一，变现极强。

      但母婴是个超级大类，从专业划分：可从备孕、怀孕、育儿、早教、教育等角度分享；在内容形式上可从图文、短视频、漫画进行分享，建议前期从细分领域入手，避免前期做着做着就没有内容可做了，可从我下面分享的5大母婴账号博主入手：
      
      ①早教启蒙型博主
      
      早教的重要性越来越被父母所了解，“鸡娃”从小做起，谁也不愿意孩子输在起跑线上，市场份额大是刚需。
      
      内容形式：绘本精读，英文早教、真人导读
      
      变现形式：团购绘本、知识付费、软文植入

      ②辣妈博主（产后修复+穿搭）
      
      妈妈首先应该是自己，然后才是妈妈，以宝妈本身为主，记录自己孕后的生长，包括产后修复+穿搭+事业，用自身宝妈这个人群的人格魅力和气质影响粉丝。
      
      内容形式：短视频或vlog形式，图文形式不流行
      
      变现方式：个人品牌和软文植入

      ③好物种草博主
      
      用于宝宝好物种草和测评种草，对宝妈选品能力和拍摄图片能力有要求，特别是孩子出境的更考验摄影专业度、色调、光影和构图主题。
      
      内容形式：图文合集，视频形式
      
      变现方式：软文植入+导购，后期还可做个人品牌

      ④专业科普博主
      
      相比其他3种这类博主在专业方面要求更严格，最好有营养师育儿师背景更能立得住，内容更讲究逻辑客观有证可循，重点强调内容，解答粉丝疑惑和干货分享
      
      内容形式：图文合集或短视频
      
      变现方式：知识付费、软文植入和团购。

      ⑤生活型博主
      
      生活型博主，前期可从萌娃互动为主，包括和宝宝的生活记录，辅食吃播、宝宝摄影、宝宝成长，图文考验拍摄技能。
      
      内容形式：图文合集或短视频
      
      变现方式：主要是软文植入

      母婴领域总的变现标准
      
      母婴领域相比其他领域比较特殊，但有基本划分标准，在母婴博主约定俗成的报价方式有以下几个标准，总的报价公式如下：
      
      粉丝量基准线+若干系数组合成的（包括互动数+能够直接产出的roi或者效果）
      
      粉丝量：十个粉丝等于一块钱，如果你有10万粉丝，可将报价基准线设定为1万块
      
      社会背景：是行业专家和有背书，都可各加10%
      
      垂直领域：只垂直母婴某个领域，不会像其他生活类型那么泛，可再加10%
      
      家居类
      
      除母婴博主后最快变现的应该就是家居了，毕竟每个人都有买房装修或租房装饰的需求，KOC成为家居类目投放广告主流的选择也是小红书的热门领域。但比起广告投放家居类佣金更高，来钱还快。

      家居博主内容创作防线：从现有家居痛点和现状问题（如：空间小如何显大，一物如何多用），提供解决方法和推荐好物，帮助用户省时、省钱。
      
      归类小红书家居博主在内容上可从这3个定位入手。
      
      ①生活方式+家居（离钱最近的）
      
      可展现生活方式VLOG，包括早起学习、晨间护肤，阅读工作，家居好物，表现形式呈现积极向上，正能量，是所有人向往但自己又做不到的。在技能需求上，需要学会静物拍摄和拍摄视频写脚本和剪辑能力.
      
      内容形式：图片或VLOG
      
      变现方向：护肤品，家居用品

      ②装修美图

      这类博主初期可从分享装修案例做起，需要有统一的色调和风格，但分享别人的案例属于非原创内容，粉丝粘性差而且容易被限流，后期还是建议做原创内容更适合长远发展，这类博主有基础的审美能力即可。
      
      内容形式：图片为主，可自己拍摄或外网网图
      
      变现方式：家居好物

      ③改造和好物分享
      
      在小红书流量大，如改造出租屋、老旧厨房和宿舍改造，也可以做个租房博主，用软装将房间填满，分享收纳和软装方面的经验，要求有选品能力和文案策划写作能力，
      
      内容形式：图片或视频
      
      变现方式：淘宝、拼多多、京东合作方式

      家居领域总变现标准
      
      初期多为置换为主，中后期可置换+费用，一般家居博主视频合集的价格是你的粉丝量除以10再除以3，比如你有20000粉丝，那你一个视频合集大概就是20000除以10除以3，也就是600-700之间。
      
      如果是定制视频的话那价格就是两倍也就是1200——1400。
      
      最后：
      
      不管是美妆、母婴还是家居，三者都呈红海之势，竞争也是相当激烈。
      
      想要从无数的账号厮杀出来可太不容易了，核心还是好好运营自己内容，就拿美妆领域来说，创作者如何能够做到产品多元化，打造差异化避免同质化是创作重点；
      
      母婴如何做到口碑与口碑的链接，怎样才能建立做到真实体验交付；家居如何通过好物分享形成自己的风格和个性表达，以此提升生活幸福感，都是它们创作难点和重点。
      
      当然，在创作笔记，千万不要自嗨，一定不要忘记要有实际价值的内容，不管是你的图文还是视频都是一种“给别人带来价值”的体现形式。
      
      只有你的内容真正有价值，用户对你才有信任感，
      
      只有激发了用户的购买欲，他们才会被种草，才会对你持续关注。
      
      创造价值，分享价值，方可收获价值
      

作者：许还山

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