小红书怎么玩？从零到一小红书基础引流变现玩法

全民站长

有粉丝问小红书的玩法，想想好像真没有写过这方面的知识，今天就聊聊小红书吧。
      
      其实所有的平台不管是内容输出，还是引流方式的尾巴，都是大同小异
      
      比如养号，没有所谓的秘籍，所有的技巧都只有一个目的，让算法认为你这号是正常用户。
      
      比如引流，一般就是内容植入、图片植入、签名植入、头像植入、名称植入、私信引导等方式。
      
      比如内容，多半都是参考同行、跨平台搬运、换形式输出（视频转文字，文字转语音等）。
      ......
      
      基本上玩好一个平台，其他平台做起来也是要容易的多。
      
      我们一步步的来讲
      
      一、养号篇
      
      工欲善其事，必先利其器，想要用小红书引流，账号一定要养的白**嫩，招人喜爱！
      
      把账号运营成一个“正常号”：
      
      作为用户，你平时怎么玩小红书，知乎，抖音，你就怎么做。
      
      比如浏览浏览自己关注的内容，给喜欢的博主点个赞，看到好看的衣服在下面发个求链接的回复，关注几个新博主等等。像那种一注册账号就开始疯狂安利自己营销内容的，100%活不过三天。
      
      为什么？
      
      你品你细品，你家来客人了你怎么应付，你家来贼了你又怎么应付？
      
      别说流量了，不被平台封号就不错了还谈什么赚钱。
      
      现在流行在大众中的媒体平台，一般推行的都是UGC制度（就是指用户为平台创造内容），换句话说，现在的媒体平台上都更加欢迎来自用户的原创内容。
      
      在这种算法下，一般营销号和搬运号会被打击成渣渣。
      
      所以，想要在小红书上引流，第一步养号是非常有必要的事情。
      
      但是也要记住：不要注册第一天就疯狂浏览关注点赞，最好的间隔时间就是，每隔一个小时上去逛一下，差不多有两到三周的时间，就可以很自然的从“用户”过渡到“博主”这个身份了。
      
      二、定位篇
      
      在上面谈到了，小红书作为UGC制度的忠实爱好者，首先欢迎的就是各路的原创作者，不管是搞笑的还是美妆的，只要你不是营销号，小红书通通一律欢迎。
      
      所以在经营小红书账号的时候，我们必须要给自己的账号立一个“人设”：
      
      普通人的精致生活，对某方面有很深见解，对某行业有大量经验。
      
      总之就是要人设饱满，让人有一种看得着，摸得着的感觉。
      
      “今天的奶茶第二杯半价，所以我一个人喝了两杯。”
      
      “老板今儿又吃错药了各种刁难，烦死了！”
      ......
      
      总之就是怎么真实怎么来，力争让每个看到我们账号动态的人都有一种“同命中人”的感觉。
      
      · 头像攻略
      
      一个出色的头像可以引起人们的第一好感。
      
      在头像的选择上，最好的选择就是贴本人的照片，如果想引起大家的探讨心，也可以选择自己的背影图、侧脸或者是挡住一部分脸庞的图片，不方便的话，可以用网图。
      
      下面两个头像，大家可以参考一下。
      
      正脸头像。
      
      阳光且干净，一眼看上去就让人喜欢。

      侧脸头像。
      
      妩媚且XG，容易吸引到大家的注意力。

      大家应该都明白投其所好的道理，既然要在小红书这个平台上建立自己的个人形象，就要按照小红书的套路来，这种类型的图片在小红书的社区文化里就很nice。
      
      不过注意，除了头像的颜值，用户们还很看中图片的质感，所以尽量选择高清图。
      
      · 名字攻略
      
      起名字可以套用的公式：
      
      1. 鬼马感爆棚，充满少女感
      
      小红书上面的用户大多数都是女性，抓住少女感起名。
      
      例如：芋泥啵啵吻，智慧女孩要秃头，仙女不喝酒
      
      2. 昵称+主打范围
      
      这种起名方法有一个好处，不仅在各大平台通用，而且在用户进行搜索时，只要关键字相符，我们甚至有概率被搜索出来，增加自己的曝光量。
      
      例如：yeon美妆（yeon+美妆） 杰儿美食（杰儿+美食）
      
      3. 酷似真名的三字诀
      
      怎样打造一个人设感最强的博主造型呢，当然是头像网名一起走起来啦，起一个酷似真名的昵称，不仅能进一步拉近和用户们的距离，也能够增强自己的人设感。
      
      虽然我们的真名可能叫做王狗蛋，但是包装包装，我们也可以叫做龙傲天。
      
      例如：张欣尧（抖音大V） 陈白羊（小红书百万博主）
      
      · 简介攻略
      
      我们在小红书上面的简介里也最好涉及到如下内容：
      
      1. 特别擅长的领域或者是突出的特长：
      
      所有的平台，用户选择关注一定是有目的的：
      
      或者是为了开心，或者是为了学习，或者是为了收获某些东西。
      
      比如：健身达人、英语讲师、大学教授等等这些身份，
      
      只有我们在简介首页利索干净的写出来，别人才能认识到我们这个账号主打的领域到底有哪些。
      
      2. 极具暗示的身份标签：
      
      在小红书上经营账号，除去干货满满的内容，我们还需要尽可能的获得大众的认同感，
      
      比如：贫民窟少女，宝妈等等一系列能够引起他人共鸣的身份，在简介中打上自己的身份标签，才方便我们在之后发布的内容中获得特定人群的关注。
      
      3. 联系方式：
      
      联系方式在账号经营初期的价值其实不大，但后期却能够让意图合作的品牌方联系到我们。
      
      要注意：
      
      简介上不要直接写上联系方式，会被判违规。
      
      具体方式可以参考同行：
      
      要么留邮箱，用邮箱绑定微信。
      
      要么引导用户私信，通过私信再引导至私域。
      
      比较好的例子

      三、创作篇
      
      在小红书的经营上，特别不建议随便发布内容。
      
      今天是美妆种草，明天是养生健康，后天是旅游攻略...
      
      这样不会让大家觉得你是人间宝藏，只是会让人觉得眼花缭乱，想到哪就更到哪里，一方面不会加深用户对你的印象，另一方面也会削弱你的账号垂直权重，使你的曝光量一天比一天少。
      
      我们要建立和陌生人之间的信任，就一定要从擅长的领域入手，垂直深耕。
      
      在小红书上有几个名门望族，比如：美妆、护肤、旅游、穿搭，不仅用户爱看，也是无数运营者的逐利场。
      
      但现实点说，我们没必要把目标定太高，我们的重心还要放在引流上。
      
      只要能吸引到人对我们的产品感兴趣就达到目的了~
      
      小红书这几年还逐渐兴起了摄影、职场、教育等等领域的前景也很光明，竞争力不大，有兴趣可以考虑。
      
      切记，在确定小红书的主打领域之前，一定要明白：
      
      自己到底擅长什么，或者自己到底喜欢什么，自己想卖什么产品
      
      像我的朋友，大学系统的学习过摄影方面的技巧，抱着试水的心态，在小红书上发了一篇关于摄影后期方面的小技巧，结果火了，五小时笔记阅读量破千，后面她就做起来卖摄影周边小器材的生意。
      
      小红书已经存在很久了，会不会饱和，新人还有没有机会？
      
      1.新人是平台的命脉。
      
      现在很多平台都考虑过这个问题，内容是平台的命脉，必须不断有新人加入，平台才能长期的运营，所以平台对于新的创作者都会有一定的扶持计划。
      
      2.千人千面算法。
      
      现在大多数平台都采用的是千人千面的模式，根据用户的兴趣进行内容随机分发，每个人的主页推荐都不是一样的，这就给了我们新人崛起的可能性。
      
      所以，这点尽可放心，只要你坚持做，绝对有机会。
      
      3.人性需求细分。
      
      爆款的内容其实来来**就那一些，总结起来就那么几个，我们可以把这些内容细化再细化，最终找到一个合适的切入点来打通：
      
      比如你想做旅游达人，想从另辟蹊径，就可以通过叠加标签的方式吸引人群，强化竞争力，
      
      同样都是旅游胜地，你可以把旅游的内容分为：
      
      学生党必去的旅游胜地，情侣必打卡的地方，小众旅游胜地等等内容，
      
      通过从细小的领域入手，一步步达到我们最终的目标。
      
      那关于领域的选择，在多说几句：
      
      关于小红书的初期经营，大家不必死磕一个领域，可以通过“1+1+1”的方式来配比自己的输出内容，但是这几个内容必须要是受众一致的才可以。
      
      比如女生的话就是“护肤+美妆+女装”，这三个内容都是女生很看重的内容，也都是相关性很强的内容，如果你要选择“护肤+电子设备+家居装修”，那就方向走偏了...
      
      四、技巧答疑篇。
      
      Q：做小红书需要先学一下再做么？
      
      肯定的，如果你什么知识都没有，当然什么都做不好、
      
      以我的个人经验来说明一下：
      
      很多人喜欢自我感动式努力，也就是自嗨。
      
      不管三七二十一就开始做，自己写文案写标题发笔记，自我感觉笔记质量已经很高了，但就是没流量。
      
      为什么？
      
      因为你能想到的，或者能写的东西，早就被头部网红把流量都吃完了，特别是一些小众领域，平台把流量都倾斜给他们，没有什么粉丝的新人是不可能出头的、
      
      如果你能跟着一个有能力的老师做，那肯定比自己一个人埋头做比起来效果更好。
      
      Q：内容的一些套路：
      
      封面跟标题不要在一开始的时候，就期待自己能设计出完美的标题封面，这点很考验审美跟敏感度，要靠后期慢慢培养，急不来，可以多学习模仿小红书上一些爆款笔记。
      
      其实呢，小红书的内容输出是最不考验文案的，在小红书爆款的笔记大家应该都看过了，其中的可复制性是真的很强，而且套路就那么几款，大家只要静下心来仔细研究下，那么我们就可以通过拆解和模仿来打造出我们自己的爆款笔记啦。
      
      Q：什么是爆款笔记？
      
      不知道大家对于小红书爆款笔记的定义是什么样？
      
      点赞在50-500，评论量在1000-10000之间的都算是普通的笔记、
      
      所以接下来，咱们直接按照小红书上面点赞过万的笔记来分析他们的框架和内容。
      
      首先咱们来看下这篇笔记：

      一个爆款的笔记总结下来就是这三个要素：标题+图片（包括封面图片）+文案
      
      标题：内双Jennie风韩系猫眼妆！眼睑下至太香!
      
      标题“内双Jennie风韩系猫眼妆”直接点明这个笔记的主打内容，能够在最大程度上打通和用户之间的沟通。
      
      “眼睑下至太香!”表明了这个小红书博主对于这个妆容的喜爱程度，能够吸引到那些看中妆效的用户。
      
      所以标题一定要多使用情感强烈的词汇，比如“太香了”“爱了”“神仙”“太”“简直”这样的词，还可以用数字来加深印象，比如“12h不脱妆”“打3折”“只要20块”等等。
      
      图片（包括封面图片）：上图就是那篇日记的封面
      
      封面图是吸引眼球的第一效果图，一定要在最大程度上美化并且强化封面图的表达作用，比如你是走护肤路线的博主，要给大家开一个护肤的专题内容，最好就是上一张总图，给大家一种干货满满，想点进来看看的感觉。

      关于小红书的内附图片，官方平台要求要发9张及以下。
      
      在实际操作的时候，记得一定要发3张以上！
      
      比起文字，图片能够给用户更加清晰直观的输出，也能够更好的带动用户对于阅读笔记的兴趣，所以大家一定要在注重内容的同时，尽可能的把图片修整的更加美观大方。
      
      文案：
      
      对于小红书的文案，大家可以理解为一种纯粹的信息输出，一种直白的干货分享。
      
      所以千万不要用什么排比、拟人之类的修辞手法来打造文案，只要我们能够简洁明了的向用户说清楚我们这篇内容的表达重心，那么这篇文案，就是非常成功的。
      
      一个优秀的文案，大概可以分成三个部分：
      
      Part 1 ：介绍内容。
      
      陈述干货，语气可酷可飒，最好可以用一些小表情增加用户对于内容的阅读兴趣。

      Part 2 ：展示内容。
      
      一定要条理清晰，脉络明确，最好是通过排列顺序来展示干货内容。

      Part 3 ：趣味互动
      
      对于笔记内容的补充说明或者是和用户的趣味互动，都可以放在这一部分进行展示。

      Q：有什么涨粉技巧？
      
      1.内容冷启动
      
      刚开始运营小红书的时候，可以多喊一些朋友来给自己作品点赞转发，这样在第二轮曝光的时候我们就可以获得更大的流量。
      
      但是要注意，不可以找那种刷赞的机构给自己盲目的评论刷赞，小红书对于这一块监管的很严，一个操作不当就可能被封号，到时候一切还得重头再来。
      
      2.形成自己风格
      
      大家在运营小红书的时候，如果有空余的时间可以多看一些大博主发布的笔记内容，除了他们的笔记内容，大家也要多学习一下他们在笔记排版布局方面的经验，总结出属于自己的“套路”，只有早日形成我们自己的运营风格，我们才有可能在小红书的竞争洪流里脱颖而出。
      
      五、变现篇。
      
      1.引流带货赚钱。
      
      这个需要特别小心，不能直接在正文说自己的微信号、也不能私信直接说微信，只能通过其他方法留微信，这里给你推荐几个比较保险的方法：
      
      1）个人简介
      
      个人简介可以放邮箱，把邮箱设置一个自动回复，用邮箱把微信号发给用户。
      
      还可放个隐晦的微信图标来放微信号

     2）笔记文字引导
      
      文章内容结尾放微博，微博上面留下你的微信号，引导用户添加
      
      3）私信引导
      
      一般关注你的粉丝，是可以通过私信沟通的，你通过诱饵引导用户，让用户主动发她的微信给你，你去添加她，这样比较不容易被抓到、
      
      比如：用户关注后，自动回复，感谢你的关注，我们现在正在什么活动，有什么东西送，需要参加的话，发你的微信给我们，我们联系你进行活动参与。
      
      添加微信之后，就需要通过朋友圈运营和一系列沟通话术去完成交易，今天先不讲。
      
      2.接三方广告
      
      粉丝数量5000以下，自己接软植
      
      只要我们小红书的笔记内容质量ok，广告主是可以找到咱们进行合作的。
      
      粉丝数量在5000以下的，我们可以报200-500的价钱、
      
      价格的波动来源于领域和作品质量，粉丝粘性高，作品质量好，广告商有钱等都会有影响。
      
      3.吃官方红利
      
      当我们一个月的笔记平均曝光量≥10000时，我们的粉丝数量基本就达到了5000以上，
      
      这个时候我们就可以进驻“小红书品牌合作人平台”。
      
      这个平台是没有APP的，只能在电脑端进行操作、
      
      简单来说就是用粉丝数量和曝光量进行验证，只要账号认证达标通过，平台就会录入我们的信息。
      
      举个栗子，在小红书100万粉丝以上的博主，单条视频广告的报价大约是15万，图文形式要相对低一些。
      
      唔，我朋友现在的粉丝数量5万左右，她现在单条图文的报价是8K-10K之间，大家可以参考下。
      
      反正报价这件事儿，大家大胆一些。
      
      最后：
      
      关于小红书的运营，大家一定要保持耐心，不要去怀疑自己的能力，所有的大V在前期的经营中，一定是边学习边成长的，只有坚持才能收获。
      
      其实你自己反向去思考，你上学、你上班、你创业，哪有那么一步登天的故事，还不都是从0-1，从不懂到懂的过程，所谓成长，不就是不懂的地方就去学，学不明白就去问，问了还是不明白就接着去问，一步步走过来的么，无论是学习还是经验，都是看得多、听得多、学得多，知道的东西才会变多。
      
      如果你自己做过小红书引流，但效果不好，我建议还是要找一些课程系统学习一下，市面上大把的教程有分享，花个一两天时间看一看，远比你埋头苦干效率高很多。
      
      还有就是不要因为几次失利就否定一个事物的价值，你没做好一件事，不代表这事做不成。
      
      很多人都说自媒体不赚钱，淘宝不赚钱，抖音不赚钱，但为什么还有大量的人再坚持。
      
      因为他们赚钱啊，因为他们掌握到了门道，因为他们手里有你没有的信息差。
      
      你什么都不懂，你什么也不学，拿什么和他们竞争呢？
      
      物以类聚，人以群分。

作者：  百万微学堂

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