知乎好物玩法：分享新手从0到1的知乎好物操作过程

全民站长

目前有很多关于知乎好物操作的玩法，不同人有不同的玩法，主要还是在于细节，其实大套路都是一样的，细节才能决定成败。话不多说，直接分享干货。
      
      一、准备阶段：
      
      注册账号之后（强烈建议同时准备2个知乎号，一个做垂直，另一个当作服务性小号，用来互赞，找问题之类），建议养号3-5天，这3到5天主要做以下几件事：
      
      1、完善各种信息，能认证的尽量认证（禁止发布任何与广告擦边的信息）。
      
      2、去做账号的垂直工作，越垂直，对于答案的排名越有利。关注一些行业的大V，每天模拟人工正常浏览相关帖子，进行点赞、收藏等，不要过于频繁。
      
      3、去挑选与自己领域相关的问题，做好统计。统计内容包括：浏览量、回答数、高赞数。最开始尽量避开与大V正面交锋，挑选一些浏览量还可以，但是回答数和高赞数都不多的问题关注。方便以后作答。
      
      4、去看几篇同行业领域的高赞答主，他们回答问题的格式、结构、样板，拆解出来，方便模仿。然后可以准备草稿。
      
      二、关于知乎的算法：
      
      知乎采用的是威尔逊算法，比较复杂。最重要的结论：点赞率（不是点赞量）是知乎推荐最重要的指标。
      
      所以说，当你写了答案之后，知乎会进行一个小范围的投放测试（30-50人），通过这个点赞率，来决定是否进行下一轮推送。
      
      所以说，冷启动非常重要（谨慎操作互赞、刷赞），这个冷启动的时间必须在2个小时内完成，建议发布答案后20-120分钟内刷5-15个赞（视账号的权重而定）。
      
      要点：
      
      1、禁止被三无账号点赞，盐值低于300，坚决不要这种账号的点赞，互赞时必须浏览够2分钟，下拉到最后，图片尽量点开大图，然后再查看一下作者资料，否则容易被反作弊检测。
      
      2、QQ群里面鱼龙混杂，建议找一些靠谱的朋友，通过一些比较优质的互赞微信群比较合适（百粉内就混百粉的互赞圈，千粉混千粉的互赞圈，万粉混万粉的互赞圈）。
      
      3、有了一定的粉丝基础，可以建个粉丝群，然后有了最新回答发到群里。启动赞啥的不都有了。前提是最好有一定社群管理经验和粉丝量。
      
      4、快速提升颜值的小套路，等账号养号15天之后，提升颜值最快的方式就是精准举报，没有之一！
      
      三、如何打造知乎高赞回答？
      
      常用的几个回答的思路给大家分享一下：知乎写作一定要迎合观众，我们先看一下总结的知乎人群的特点。
      
      1、重逻辑，轻感情；
      
      2、标榜主旋律价值观；
      
      3、沉迷高层次却渴望回归真实；（虽然人人都在装逼，人均985，但是某天忽然出现一个普普通通的吊丝在写心声，他们会很有好感，因为你就是他们内心的真实写照，想象成无门槛的星级自助酒店）
      
      4、反直觉的角度——有趣。
      
      5、细分领域的垂直化运营——专业
      
      6、口语化表达，让别人读起来不费力——接地气
      
      你会发现，把上面的内容连起来之后，就是打造的知乎群众最喜欢的一种个人IP：一个充满正能量的有趣的专家，而且非常的接地气。这可以理解为知乎界的“高富帅”。
      
      一篇高赞回答=好内容+赏心悦目的阅读体验{格式排版+图文配合（gif动图或者视频）}
      
      好内容=干货（最好是数据论证，分点论述）+共情（感同身受）+幽默通俗语言+几句高度凝练的语句总结。
      
      四、让你的回答在其他回答中脱颖而出的几个办法：
      
      （1）外部吸引：前3张有趣的配图（回答中gif动图是最受欢迎的）+“标题党”知乎没有标题，前2行字就相当于标题了。
      
      （2）内部吸引：开头“价值前置”+内容“与众不同”关于开头的“价值前置”，稍后会给大家盘点一下常用的4种开头技巧。这里的“与众不同”是指你的回答区别去其他人回答的4个要点，一般来说，你最少要占一样或者多样才有内容优势：分别是：全面性、深入剖析性、角度差异化、故事性（趣味性）。

      4种很有效的开头技巧（全部都是--价值前置）资料包吸引：
      
      比如，有理有据认真介绍盘点的资源，为用户节约筛选时间（价值前置）总结性开头吸引：直接告诉解决问题的方法（价值前置）。
      
      强关联吸引：表达自己回答与这个问题的相关性，以及你为什么有资格回答这个问题，增加信任感。（价值前置证言）
      
      故事场景开头：人天性都喜欢看故事，用故事开头更能吸引用户注意力（也属于另类的价值前置，只不过这个价值是让你“看得爽”）

      对于0基础的新手来说：最快的成长方式还是模仿+创新（不是东拼西凑抄袭），学高赞答案的答题模板最好的干货是博采众长，去搜集10-20篇行业好文，每一篇里面挑选1-3个最精华的闪光点，把他们组合在一起，然后打通逻辑，最后用你自己的语言讲出来，最好再去和最近流行的热点和网络语言结合一下，完美！互联网没有绝对的创新，不要当直接信息的搬运工，但是你可以当『信息的搬运+自我加工』，当然还是那句话，这是针对于新手的，如果有领域专家，自然不用这些野路子。
      
      五、接着再分享如何撰写文章。
      
      常见的3种文章类型为：
      
      1、盘点类文章：越多越全越好，赚辛苦赞，懒惰是人性的弱点（比如10个答案，各抒己见，你给综合一下，直接收藏你这一篇就够了）
      
      2、故事类文章：真实（配图）+第一人称（代入感），最好看的故事——屌丝逆袭。
      
      3、结构类文章：逻辑+案例，靠深入剖析和专业性取胜。

      六、咱们都知道，知乎热榜一直是兵家必争之地。
      
      再给大家分享2个比较简单的预测热榜的方式，适合广大新手朋友的。
      
      1、经常关注百度热榜和微博热榜，知乎热榜一般稍微滞后于这两个。如果有与你自己领域相关的，可以去知乎上搜索一下最新问题。而比如类似微博评论区下面的那些高赞评论，就是最好的写作切入点。
      
      2、有些热榜问题是存在周期性的，比如“520给女生送什么礼物”这种问题每年必火至少一次。所以说可以根据日历，看一下这个月有什么重大事件，然后去搜索相关问题。接下来是重点：把相关问题都找出来，下面的回答按照时间排序，看看有没有大V提前布局（很多大V背后有专业的数据分析团队，而且本身大V的人气可以带动问题热度）。
      
      知乎的变现：
      
      1、打造个人IP品牌，为公众号引流；
      
      2、知乎好物；就是在文章给别人提供价值的同时，可以插入商品的外链，赚取佣金。
      
      比如产品测评种草类，回答公式是：专业+大量数据支撑+完整配图+真实体验。这些东西哪里来？有个APP叫做“什么值得买”和“小红书”，听说都不错。目前推荐京东联盟，有淘宝货源的，或者自己开店的就更好了，使用自己的链接。京东有一个最好的优势是15天锁佣，意思就是说只要他点进去你的链接，15天之内在京东上任何买的东西，你都有佣金。
      
      七、下面是京东联盟申请入口：media.jd.com
      
      再给大家普及一个概念：用户意识阶梯（高手进阶使用，无招胜有招）这个概念有什么用呢？可能能让你另辟蹊径，找到一个没有对手的江湖。
      
      有这么一个概念跟大家分享一下（客户阶梯）：
      
      阶梯0：没有意识到需求
      
      阶梯1：意识到需求（但不知道有解决方案）
      
      阶梯2：找到一些解决方案（但不是你的方案）
      
      阶梯3：意识到明确的解决方案（但还不了解方案的优势）
      
      阶梯4：意识到益处（但不信服）
      
      阶梯5：相信并且准备购买

      我们可以思维逆推一下：
      
      （阶梯5）我要卖表，然后我的2000复刻表跟真品一样；
      
      （阶梯4）买表是为了干啥呢？帮助我低成本装逼撑面子；
      
      （阶梯3）我为啥要撑面子呢？因为父母让我装饰一下门面；
      
      （阶梯2）我为啥要装门面呢？因为我是个国外留学初回职场的富二代；
      
      （阶梯1）然后就和这个问题“年轻就买豪华汽车是种什么体验”；
      
      （阶梯0）紧密相连；
      
      以上就是关于知乎新手从0到1的大体内容，如果有不懂的，大家可以再进一步相互探讨。

作者：三牧网商

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