单靠一本书狂赚84万 给处于困境的朋友点做项目的建议

全民站长

看到“运营研究社”最近策划了一场活动：
      
      他们针对“”运营“”这个领域出了一本实战手册。

      书的制作思路呢和“生财有术”的日历逻辑类似，都是把圈子里的一些干货，进行整理，在进行排版修订配图打磨，最终印刷成纸质书。
      
      这些打磨是苦功夫，要靠时间来磨，就不说了。
      
      今天我们重点来聊聊，他这种玩法的逻辑所在。
      
      【一】
      
      先说大家最关心的问题吧：活动赚了多少钱？
      
      先看销量，目前公开的数据是8500册。

      再看价格，书免费送给，但只给星球会员。
      
      星球原价199，活动期间只要99元。

      99*8500=841500。
      
      四舍五入，也就是至少84万的利润。
      
      为什么我这里要强调是至少、还是纯利润呢？
      
      书不要成本么？邮费不要钱么？
      
      其实账不是这么算的。
      
      我们不能简单把书看做是商品，他只是一个让你了解他们服务体系的引子，类似于我们经常看到的试体验课程。
      
      其次呢，书的内容来自于星球干货的精选，他的价值被定的越高，也就越反映一个道理，星球的潜在价值越大。
      
      很明显，“运营研究社”的后端内容服务已经打磨完善，他有自信让很多人通过一本书，获得一年沉浸式学习后，认可这个圈子，来年续费，或者报名参加后续的高阶课。
      
      根据他们公开的信息，目前圈子人数已经达到1.3万人，按99元的价格算，一年的收益是130万，如果星球未来不涨价，续费率控制在50%，每年仍然可以给他提供65万的持续收益。
      
      而出一本书，如果是自费出版的话可能成本需要几万，如果仅仅是送的话，那么也就一个打印钱，成本就几十元，这次也是不可能亏本的，同时书的内容也是一个植入品牌广告的好地方，送出去8500册获得的影响力很可能辐射到8.5W人，甚至85W人。
      
      这种长战线的运营策略，妙吧。
      
      等过几天我有空了，也出本创业书试试看。
      
      【二】
      
      生意的底层逻辑就是利他！
      
      这个概念我们反复强调过很多次。
      
      不管你是做减肥、还是卖货、还是卖课，在当下竞争如此激烈的情况下，那就是打磨好自身的内容，想办法让客户体验到你的服务。
      
      我们做减肥ip，如何搞流量的？
      
      做个7天食谱表，只要输入身高体重，就可以获得食谱和运动推荐。
      
      对外文案全部都是用户反馈：用了我们的表格，几个月瘦了多少斤。
      
      每天都有几百个人排着队找客服拿表格。
      
      但是表格太死板，不能解决根本问题，很多人需求没得到满足，于是我们提供了营养师一对一咨询服务，99/次，日出几十单。
      
      还有的人只听建议不行要监督，于是我们又推出陪你瘦计划，根据用户身体指标督促运动和饮食，线上远程陪跑服务，2999/月，也能日出几单。
      
      我们做潮牌ip，如何搞流量的？
      
      做个活动，几百块的东西，直接成本价。
      
      对外文案全是用户反馈，出单率、好评率、复购率。
      
      每天一堆人添加客服询单，虽然第一次没赚钱，有了信任感，后续复购的人能有80%，并且大都不废话，发款发码直接打款，一单利润100以上。
      
      成交一个老客户比成交一个新用户容易得多。
      
      我们做卖课ip，如何搞流量？
      
      做个行业类目大礼包，几百个G的资料，免费送。
      
      比如行业分析报告、商业PPT、各类需求问题的整合，就拿互联网运营来说，整理一份全网引流指南，包含豆瓣霸屏、知乎截流、抖音热门、公众号搜一搜、小红书引流等等资料，拿出去送，100%有人要，100%有流量。
      
      有人不爱看文字，我们说有教学视频，99元，他们会付费。
      
      有人不爱看教程，我们说有陪跑计划，999元，他们会付费。
      
      如何让别人相信你，答案就2个字：利他！
      
      认识你、关注你、信任你的所有基础逻辑都是利他。
      
      【三】
      
      给处于困境的朋友点做项目的建议。
      
      1、先思考你有什么。
      
      有经验、有人脉、有技能都行，只要你长期呆某个圈子，多少都能说出点这方面的价值，这就是优势。
      
      2、你对什么感兴趣
      
      如果说你很普通，碌碌无为，啥也没有。那换个方向你对什么感兴趣，对钱，对人，对物都行，你长期关注哪个方向，就先考虑从那入手。
      
      3、整理你有的或者你感兴趣的资料
      
      把这个行业别人关心的问题或痛点整理出一份资料，比如你对唱歌感兴趣，或者唱的还不错，就搞个3个月从五音不全到KTV麦霸实操教学大礼包。
      
      4、去你经常关注的地方引流。
      
      你关注某方面的东西时，会发现到处都是你感兴趣的东西，那么就多去看看别人是怎么做的，别人在问什么问题，模仿他们去做，想办法让他们知道你有这个行业的速成秘籍。比如你的麦霸资料可以去酷狗网易云QQ音乐评论区。
      
      5、挖掘人群需求变现。
      
      卖资料不如卖社群，卖社群不如卖培训，卖培训不如卖服务。根据自己的情况选择，有多大能力穿多大裤衩。
      
      手里有资料就先卖着，资料多了就搞个交流群，群基础有了知识也懂得更多了就教教别人怎么学，学不会的就搞个陪跑帮他0-1。
      
      发家致富的问题短期内很多，长期去看又很少。
      
      馒头一口一口吃，水一口一口喝，问题挨个去解决。
      
      问题解决了，年赚几十万或者百万，都只是时间问题。

作者： 摸鱼思维

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