知乎实战：我是如何把一个知乎号运营到可以养活自己的？

全民站长

关于知乎号运营收藏这一篇就够了，下面墨雨来分享下我的真实经历！2019年6月份（准确的说应该是5月底），我正式运营我的第一个知乎号，只是抱着试试看的态度去做，没想到后面会改变我的创业方向，当时完全一小白，0经验，虽然知乎号很久之前就注册了，但是几乎没用过，什么都不懂，但是初生牛犊不怕虎，撸起袖子干就完了。
      
      从开始的一个月几百块，到后面月入过万是常态，里面的酸甜苦辣只有自己才能体会！我不管其他人做知乎好物的经历和收益是否属实，今天我在这里只想分享下我自己真实的知乎号运营经历！
      
      这是我从6月份以来近一年的好物推荐收益流水：

      基本上从2020年9月份开始就实现了月入过万了，从2020年6月份到2021年6月份目前合计的收益是149209.98。（这里面还不包含一些商家合作以及商家给我的额外补贴哦。）
      
      汇总表如下：

      账号从去年的5月底开始运营，那个时候我是半信半疑的，心里总想着：这事不知道能不能赚钱？是不是适合自己去做？自己能不能坚持？虽然当时态度上不够坚定，但是不影响我的执行力！哈哈。我重新启用了我尘封已久的知乎号。（很久之前就注册了的）。
      
      后面经过了一年多的奋斗，从一个什么都不知道的小白，从刚开始的月入几百块，成长成为单号月入过万，GMV破千万的知乎种草人，后面更是操作知乎好物矩阵实现了年入近百万的飞跃。而自己的社交圈子也在发生变化，认识了很多的知乎大咖以及优秀的自媒体人，从他们的身上学习到了很多，这一年是我飞速成长的一年。这些在我做知乎好物之前，从来都没有想过，这一年的变化真的好大。
      
      当然这里面还出现了一个小插曲，大家可以看见11月份我的收益才3000多，细心的朋友们应该会有疑惑，why？其实说多了都是泪，因为刚开始的时候没太注意知乎的一些规则（主要是违规转载），被人举报了，我的账号的好物权限被知乎无情的收回了。

      当时只是有点欲哭无泪的感觉，辛辛苦苦做了几个月，一夜回到解放前，不过我很快就调整了自己的状态，弄了一个新号从0开始，因为做了一段时间了，再做一遍就轻车熟路了。所以12月份又开始破万了。（这感觉就像坐过山车一般的酸爽，只有体会过才能感同身受啊）
      
      而我关于如何把一个知乎号运营到可以养活自己！其实也是经历了好几个阶段的。对于小白来说，我会把我这一年的知乎好物运营经历还不保留的分享出来，所以在后面内容之前建议大家点赞收藏关注走起，防止后面想要再看找不到我了哦。
      
      第一阶段：账号定位、基础设置和选品、文章写作
      
      1、知乎号定位
      
      所谓方向不对，努力白费，其实做知乎好物号，定位也是很重要的。所以大家在做之前要想好自己的账号做什么？
      
      比如你是要做数码、母婴还是家电或者是其它，不能今天发个数码，明天发个水龙头，后天又发个安全座椅，没有任何针对性。因此建议大家做之前尽量想好领域，在细分领域深耕，对于新手效果会更好一些。为什么？
      
      因为你可以快速的提升自己在某一领域的专业性，同时容易树立自己的专业人设，顺便还能提升自己的领域权重。所以大家在做号之前认真思考，选择自己感兴趣的或者自己愿意去写的领域还是比较重要的，一边建议专注1-2个领域是比较合适的。
      
      2、知乎号基础设置
      
      其实知乎号基础设置没有那么重要，尤其是如果你是做好物的话，只需要把基础信息完善一下即可，如果你要引流的话，可以注意下一句话介绍！比如我的笔记号就放置了公众号信息。

      做好物号，其实名称、图像、一句话简介注意一下就可以了。整体来说，我们做到基础信息全面就可以了，至于是什么你可以随意发挥。

      3、知乎好物选品
      
      这点应该是很多小白朋友前期很头疼的问题！即使选定了领域，但还是纠结具体做什么！
      
      这里给大家我的选品思路：
      
      佣金高的，比如**椅，随便卖一件就可以几百上千的佣金；
      
      佣金适中销量适中的，比如家电类，佣金大多几十块甚至更多，还有量的支撑，做出来了销量是比较客观的。
      
      销量高佣金一般的，比如数码类，典型的跑量型，典型比如笔记本、手机类的。
      
      这是比较常见的选品思路，尤其在红利期效果尤为明显，但是随着竞争的加剧，其实大家也可以做一些稍微小众一点的产品！也就是佣金一般销量一般，竞争相对较少，但是卖掉了有一个是一个的那种，新手前期奠定信心还是可以的。这是确定品类的思路，确定了品类，我们具体需要推荐哪些产品呢？
      
      对于新手而言，也有好几种方式，这里分享给大家：
      
      看同行，看看大家推荐什么你就推荐什么，常见的就看别人的文章卡片：

      或者看同行的橱窗：

      自己选：
      
      可以依据京东联盟的佣金数据！可以去京东联盟搜索，然后按照30天支出佣金/30天引入订单量对产品进行排序。一般销量高的或者佣金支出比较多的，一般我们认为产品更具有推荐性。

      4、种草文写作
      
      选好品后，我们就需要写起来了！不过其实我们在此之前其实还是需要做一些准备工作的。查资料！！！
      
      比如看下行业发展情况，品牌分布，技术情况等，因为只有你对产品足够了解，你才能给到你的用户实质性的、有建设意义的参考意见。也就是说我们写作也是要有情怀的，不是一味的恰饭，而是真的通过我们的推荐，用户选到了合适的产品。我们顺便赚到了佣金。如果一味的恰饭，那么用户也不是傻子，你的文章得不到很多正向的数据反馈，自然也就慢慢的被湮没了。
      
      这里给大家一些推荐一些站点，方便大家了解行业或者产品情况。
      
      ①百度：遇到想要了解的百度一下，这点虽说简单，但是很多人就会不去搜，很多答案只要你搜了就有，可是很多人送到嘴边都不会吃啊。

      ②盖得排行：

      里面也有很多产品以及品牌的相关数据，对于我们了解产品和品牌还是比较有价值的。
      
      ③行行查：可以查看行业的研究数据，可以支撑我们的一些产品阐述，作为论据使用。

      组框架！！！相当于给文章先写一个大纲！因为文章有一个比较清晰的逻辑架构用户看起来会更加的轻松和有的放矢。这里也分享一个种草文的一般逻辑架构！也是目前用户反馈比较好的！
      
      以扫地机举例：

      主要架构分为原理和疑问部分、怎么选、以及推荐板块，也是文章的核心三部分，就是无论你种草文怎么写，只要这几个部分写的还可以，质量就不差。
      
      字数：对于字数说实话，建议2000+是及格线，一般好点的文章基本都是5000+，换句话说，字数少了，很多问题你怎么说得清楚，说不清楚那么内容何谈优质呢？所以在字数这块我都是严格要求自己的，希望大家也可以做到，你看上面的扫地机人家都干到8000+，而且知乎上万字长文多了去了。
      
      标题：这块呢，对于新手，我觉得比较好的方式就是去模仿同行！比如扫地机：

      大家就只要在别人高赞的标题基础上做一些微调即可，这是性价比超级高的方式，没有之一，一般人我都不告诉他们。
      
      排版：有了大纲，有了内容丰富度，排版同样是我们需要注意的。其实就是不要花里胡哨的即可，排版清楚明了。

      准确的说，把我图片圈出来的一些格式合理运用即可。还有一个大原则，也是知乎好物的红线，大家千万不要碰，就是内容一定要原创！
      
      总结：第一阶段重点其实就是根据选品和写一篇优质原创的好物文章！
      
      要满足内容专业丰富、逻辑清晰、排版整洁等基本条件，同时还能融入自己的语言风格，适当引导讨论，那就更好了！就是一篇很棒的文章了。
      
      第二阶段：主要攻克的就是流量和转化了
      
      其实知乎只要写文章就会获得流量，这块的流量主要是推荐流量，不是我们讨论的重点。（和文章的受众以及内容反馈有关）重点是我们要搞知乎搜索流量！尤其对于好物推荐，搜索流量的精准度会更高，也自然成为第二阶段主要的事情之一。
      
      1、文章排名优化
      
      也就是我们搜索相关关键词，文章可以排在比较靠前的位置！比如：

      这里我分享下我的具体做法：
      
      标题，包含目标关键词，满足基础的相关性，同时包含营销词，增加点击率。文章发布后，不是不管了，也是要技术调整的，比如产品更新换代了，没货了，信息滞后了，我们需要及时调整内容。
      
      初始数据，可以适当增加一些启动赞，但是更多的还是要用户自发点赞收藏评论。及时处理数据反馈，比如评论或者私信等，我们有条件可以即使回复。
      
      2、问答排名优化
      
      主要就是积累问答的数量和质量，在垂直领域深耕，提升账号的整体权重和领域去权重，做的多了问答排名一般不会差，如果哪个问答爆了，那流量也是很客观的。
      
      具体做法：
      
      回答在50个以内的问题，一般我会用来积累领域权重，回答字数一般不多；
      
      问答在50-100以内的问题，尽量做到排名前三，甚至第一，内容要尽可能详细有料；
      
      回答在100个以上，就要重点对待，排名靠前自然更好，流量爆表，即使没那么靠前，长尾流量也是比较客观的，内容也要优质。
      
      这里给大家一个辅助的工具，就是后羿采集器。

      可以搜索关键词把问答采集出来导出为表格，大家可以按照浏览量、回答数排序，进行必要的问题筛选了！
      
      3、数据分析维护
      
      这个主要是分析文章的流量变化，转化情况用来指导调整我们的优化方案。

      具体工作：监控文章、问答的排名、流量和佣金变化，分析原因，从而调整策略。
      
      就拿转化方面来说，主要通过佣金的变化趋势，对已有产品进行调整，比如有的款式没货了及时换新，有的千年没有人买，我们也要调整更换。甚至可以说，有时候，数据维护比更新更加重要！尤其是出单率高的文章/问答要定时，重点维护，可以制成表格，跟踪数据变化情况，找到问题所在。
      
      第三阶段：投放广告
      
      1、接入知+也就是知乎付费广告，有预算的可以考虑投下广告。
      
      知+可以提升文章的初始热度，对排名有一定的促进作用，开户费用基本是5500，新手可能不愿意出钱，毕竟也不确定能否赚钱，但是已经透过知乎赚钱了的建议可以投投。一般转化还好的文章投了基本也不会亏的，具体操作官方都有介绍的，这里就不多说了。

      2、佣金提升
      
      这块其实就是资源积累了。一般可以主动找一些品牌商合作，开个定向计划，就可以人为的为你提升佣金比例，当然在操作过程中也会有很多商家回来找你合作的。可以考虑抱团取暖，大家互换资源，互惠互利，哈哈。
      
      3、矩阵操作
      
      这个做互联网项目的朋友应该都会这样操作，就是你一个号赚钱了，怎么放大你的收益呢？很明显通过矩阵放大就是很不错的一种方式，性价比很高。
      
      目前我也是这样操作的，换句话一个号一个月收益能有10000+，只要我能复制单个账号的成功，我如果有10个账号基本就能实现月入10w+。截止到目前，通过矩阵操作，我的知乎号月收益在5-30w不等，比如618或者双十一这种，就很容易爆发。
      
      总结：

      虽然说目前通过知乎好物带货，我的收益情况还算可以，也算是对我这一年来辛苦付出的肯定了。但其实更大价值的是通过这个项目带给我的个人飞速的成长。
      
      我认识更多厉害的人，了解更多之前未接触过的知识以及领域，通过实操通过交流，自己的思维一次又一次的蜕变，这些都是更加难能可贵的，用金钱也是买不来的。
      
      好了，今天就先写到这里了，有什么问题大家可以关注我，也可以直接给我留言，只要是我能帮助到大家的，我都会尽力而为或者根据大家的问题整理在往后的文章里面。分享更多新鲜的知乎运营实战经验以及互联网创业经验。
      

作者：墨雨创业笔记

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