小红书新手变老手：从0起号运营、变现全套级攻略

全民站长

不管你是准备以小红书平台为基础做ip，还是打算做小红书引流，小红书卖号等项目；本文都能为你带来新视野，助你在原基础上腾飞。小红书操作并不难，但不会一些运营技巧，很难脱颖而出。这篇文章我足足写了6天，一共有5500字，之所以需要这么久，不是因为我打字慢，而是我在写每个步骤都在反复验证思考，把我学到的所有的经验和精华都总结出来。
      
      无论你是想要入门小红书领域的新手小白，还是摸索许久却得不到其法的老人；只要你能读完，我敢保证，会让你有一种豁然开朗感。全文围绕小红书的做号从0到1来分享我的个人运营心得，希望你可以通过这篇文章总结出属于自己的小红书推广运营方案。

      最近在研究小红书，身边有朋友也在做，四月份开始到现在已经积累了3w粉；他主要是靠接广告和引流私域变现，目前一月四、五万的利润。按照他教的技巧测试了几天，五天时间十篇笔记涨了一千多粉。经过他的允许，把他教我的一些技巧和我自己的一些研究，整理出来；下面我会用通俗易懂的语言，从小红书的背景、定位思路、操作流程、以及具体的运营方法，详细且系统地跟大家介绍，我是如何做的！

      从0到1来分享我的个人运营心得
      
      这篇文章非常干，信息量很大，我已经尽力把方法拆开来讲，希望大家能够看多少，就了解到多少。如果你是想要操作小红书的新手，或摸索许久不得其法的老人，那么仔细看每句话，会有很大的帮助。

      一：小白扫盲，快问快答
      
      问：需要启动资金吗？
      
      答：不需要，只要一台手机就可以开始了。
      
      问：我文笔不好，可以做吗？
      
      答：小红书笔记不需要多好的文笔，实在不知道写什么，就去同行那里找素材，模仿着写。
      
      问：要多久才可以赚钱？
      
      答：变现的方式不同，所以周期也不同；上手快的话十来天就能开始变现，一般两三个月的粉丝积累，变现也会逐渐稳定。
      
      问：每天需要多少时间？
      
      答：每天只需要花几十分钟创作两三篇笔记，直接发布到小红书就可以了。
      
      问：多少粉丝可以接广告？
      
      答：小红书积累到几百粉丝，就可以接广告了，变现门槛特别低。
      
      二：平台优势
      
      1.平台属性好
      
      小红书的定位是消费决策入口，一般逛小红书都是准备买什么产品或需要什么产品的“持币待购”潜在顾客。
      
      2.平台流量大
      
      目前小红书有超1亿月活用户，2020年笔记发布量近3亿条，每天超过100亿次的笔记曝光。
      
      3.用户质量高
      
      小红书活跃用户，年龄主要集中在18-34岁，占比83.31%；以女性用户为主，占90.41%，男性占比9.59%。都市白领、职场精英女性是其主要用户群体；用户消费能力强，且有相应的消费需求，追求品质生活。
      
      三：账号如何定位？
      
      在开始实操前，先确定好自己要做什么内容，内容是给谁看到？首先我们要明白，账号粉丝越多，不代表变现能力越强！十万粉的壁纸号，不如一千粉的家居号变现能力强！因为粉丝越细分，越精准变现能力越强。一定要垂直；一定要垂直；一定要垂直。
      
      在做小红书之前一定要考虑清楚自己到底是要怎么去变现。ip定位是让用户知道你是干什么的，也是让我们自己明白什么事情应该做，什么事情不应该做；不管别人日入上千，还是日涨万粉，我们只专注聚焦自己的事情。
      
      1.账号定位
      
      关于定位我们可以从三个角度去进行切入分析：爱好、职业、生活。
      
      （1）从爱好入手
      
      比如喜欢化妆，就去做美妆相关的；喜欢购物，就去做穿搭相关的；喜欢手工，就去做手工相关的；喜欢美食，就去做美食相关的.....
      
      （2）从职业入手
      
      比如上班白领，就去做职场相关的；（职场穿搭，职场沟通）专业人才，就去做专业相关的；（律师，理财，创业，心理，健身）相关从业者，就去做和产品相关的。（装修家居，家电灯饰，数码产品，）......
      
      （3）从生活入手
      
      比如在校学生，就去做学生相关的；（学生穿搭，学生护肤，学生旅游，学习干货）在家宝妈，就去做母婴相关的。（育儿知识，母婴好物，宝宝穿搭，宝宝辅食，产后修复）......
      
      2.确定ip定位用户画像
      
      在确定好所要经营的ip后，我们首先要给我们的受众用户描述一个大概画像。
      
      （1）内容适合男性还是女性？
      
      （2）她们的年龄范围是多少？
      
      （3）她们一般从事什么职业？
      
      3.定位是否适合小红书？
      
      想要在一个平台领域做好，必须要考受众市场的两个重要因素--“体量”和“刚需”也就是说，在ip定位和受众画像确定好后；同时也要去分析市场，同行多不多，同行是如何变现的。一定要切记，我们的用户不一定非要是小红书的主流人群，毕竟我们做的有可能是小众生意。如果小红书同行不少，那我们的定位就确定了！如果没几个同行，那我们就回到最初，重新定位ip，直到找到合适的。
      
      四：如何包装账号？
      
      我们的账号要围绕着定位来包装！
      
      1.注册账号

      如果账户半年以上没使用过，先去把账号注销，重新注册。步骤：小红书-我-设置-账号与安全-注销账号。尽量一机一卡一号，账号不要频繁切换登录。
      
      2.头像设置
      
      头像建议使用真人的，不好意思的话，可以使用侧脸或者动漫头像。（小功能：做露脸图文或视频，不想被熟人刷到的话，点击我-设置-**设置-把下图这个关闭即可）

      3.昵称
      
      如果你准备引流到公众号，那你可以小红书，公众号用同一个名字；比如：公子唯心
      
      4.小红书号
      
      每个小红号都可以修改一次，前期不要做修改，等后续粉丝涨起来了，我们可以把小红书号设置为我们的微信号。
      
      5.个性签名
      
      签名就是用户认识了解我们的一个展示框，我们擅长什么，关注我们能收获什么。这一点可以模仿同领域优秀同行，找出三个你满意的同行，然后进行仿写。
      
      五：需不需要养号？
      
      官方说过不需要养号，也没有限流权重高低之说。但在实操过程中，明显感觉到，养了一段时间的账号，相比较没养过号的数据起来要快很多；所以前期还是建议大家养养号。
      
      1.如何养号？
      
      简单来说就是当做一个普通用户，正常的刷小红书，看到喜欢的笔记视频，点赞收藏评论；
      
      就像看到这篇文章一样养号过程中，去刷同行的内容（做什么类型的账号就刷什么类型的笔记）看他们标题怎么写的、内容怎么做的、图片怎么设计的等等。
      
      2.需要养号多久？
      
      每个账号养4-7天，每天利用碎片化时间浏览半小时左右即可；
      
      六：笔记如何上热门？
      
      1.如何选题？
      
      选题就是选择关键词，这是决定我们笔记是否能够热门的第一步。比如我们准备去做美食类，但美食的关键词太多了，同时写的人也多，笔记很难做到热门。这个时候我们可以缩小关键词选题，在大类目里面找小类目；写的人变少了，笔记也更容易爆。
      
      如何缩小选题范围？
      
      （1）缩小到人群：以美食举例“儿童餐”“减肥餐”
      
      （2）缩小到成本：以穿搭举例“百元穿搭”“拼夕夕女孩”
      
      （3）缩小到效果：以美妆举例“黄皮必备”“超显白口红”
      
      （4）缩小到方法：以健身举例“最有效的减肥法”“睡前健身”
      
      （5）缩小到产品：以家具举例“沙发”“灯饰”
      
      （6）缩小到合集：以母婴举例“玩具合集”“奶瓶合集”
      
      这6个方法可以再次组合使用，再拿美妆举例：
      
      人群：学生党美妆，单眼皮眼妆
      
      成本：平价美妆，
      
      方法：祛痘，去黑头
      
      产品：洗面奶，面膜
      
      合集：化妆工具，口红；
      
      任何题材都可以通过这六种方式细分。当我们把选题细分的够详细时，我们的粉丝也越来越精准。
      
      2.如何写标题？
      
      小红书是一个依靠算法来分发流量的平台，系统会先把标题拆解成关键词，再对应到人群的标签库，来做分类推荐。所以一个好的标题，既能够吸引用户点击，还能让系统算法对你的笔记实现精准推送。
      
      接下来分享一些标题写作技巧
      
      （1）以人群为题
      
      描述客户群体的特征越清晰、越具体，就越能抓住她们的注意力。比如：学生党，小个子，新手小白等。

      （2）以场景为题
      
      当你的标题讲产品的使用场景时，她们会在大脑里形成一种画面感，从而引起注意，还能唤醒她们的需求。比如：约会，校园，办公室等。

      （3）以成本为题
      
      要么能节约时间，要么能节约金钱；比如：十分钟，十元等。

      （4）以效果为题
      
      抓住女孩的渴望去写，这个产品/教程，能有什么效果？比如：化妆减龄，穿搭显瘦等。

      （5）以合集为题
      
      合集就是列数字，这是在小红书最火的一种笔记，以上五种关键词技巧是写爆文笔记必备的，我们可以去小红书随便搜一个题材，会发现以上五种技巧，组合的越多往往越容易上热门。
      
      同理：平平泛泛的笔记大多数是标题没做好。

      3.如何设计封面？
      
      在小红书，标题决定了笔记曝光，封面决定了笔记点击，文案决定了粉丝留存；
      
      封面大致分为以下几种
      
      （1）教程/步骤
      
      （2）效果对比
      
      （3）产品合集
      
      （4）整体+细节
      
      （5）产品展示
      
      教程/步骤封面
      
      效果对比封面

      产品合集封面

      整体+细节封面

      产品展示封面

      做图软件
      
      大多数封面还未到非用PS的地步，手机类修图软件就能轻松搞定，推荐几款简单实用的修图软件。
      
      美图秀秀：美化+拼图
      
      轻颜相机：神仙滤镜
      
      黄油相机：贴纸+滤镜+文字+模板
      
      4.如何编写文案？
      
      文案是最复杂的，也是最简单的。我们在确定了要写的笔记类型，直接搜索自己设计的标题，然后对标三个热门同行，把他们的文案截图；通过微信发给自己小号，微信可以扫图取字。把他们的文案关键词整理出来，每篇文案都有主方向，小标题。然后我们通过小标题，自己模仿编写就可以了。之所以不照抄，一方面照抄平台检测到不给笔记流量；另一方面小红书的文案都是大白话，而我们只需要提取出关键词，按自己的思路写，特别简单。
      
      如下图：

      小标题有：
      
      产品大小：口袋装；
      
      产品效果：24小时不脱妆
      
      个人情况：干皮卡粉
      
      接触渠道：闺蜜在用
      
      使用体验：轻薄而不显状感
      
      产品价格：30块
      
      适用人群（优点）：平价且适合新手入门
      
      再例如这种：

      小标题有：
      
      产品价格：几十百元的价格
      
      产品详情：质量，手感，合适人群，和高价格同类对比
      
      购买渠道：pdd
      
      大多数笔记常用小标题有：产品介绍；成分；包装；属性；效果；渠道；价格；优点；使用方法；操作顺序；适用人群，使用体感；同类比较，个人看法等；围绕这些小标题，文案内容就会源源不断的生产出来。
      
      5.文案如何排版？
      
      文案排版有两个作用：
      
      （1）重点内容让读者第一眼看到
      
      （2）提升读者的阅读体验，毕竟文字超过三行，阅读起来就会产生视觉疲劳；
      
      在小红书编辑笔记，系统是不提供排版功能，甚至没有空行，一般我们都是用符号或表情穿插来达到排版效果。排版的三个技巧；
      
      ①多用表情符号：文案重要的地方使用表情符号来代替，既不显得单调，又能凸显内容重点，容易抓住读者的注意力。
      
      如下图：

      ②多分段：每行字数保持在10-20字最佳，这样看起来更美观。

      ③多空行：使用符号或是表情来代替空行，这样使得文案更有层次感。

      6.关键词布局
      
      关键词的作用就是增加笔记的权重，因为用户是通过搜索关键词找到笔记的，要在这个搜索关键词同类笔记中脱颖而出。
      
      一定要在以下六点做好关键词：标题、开头、内容、结尾、标签、互动评论。如下图：

      这篇笔记博主一共用了十二个关键词：在标题，开头，内容，结尾，标签进行不同数量的安插。但也不要刻意堆砌某一段关键词，不然会被系统检测到，降低笔记权重。
      
      错误示例：我用过很多腮红，这款腮红是我用过的腮红里面最好用的一款腮红；
      
      七：如何站外引流
      
      因为商业利益问题，很多平台的数据，并不互通。为了禁止流量外流，小红书在内容上把控十分严格，轻则判定违规限流，重则直接封号操作。如微信，v，vx，QQ，手机号，闲鱼号，淘口令，这种违禁词，发出去就可能会封号。同时在回复用户评论或私信时，不要一直发同一句话，即使内容无推广信息，系统也会默认为你在发垃圾广告。
      
      六种安全引流方式：
      
      1.把小红书号改成自己的微信号，在个人简介备注上：粉丝有问题联系同号
      
      2.把小红书昵称和公众号昵称设置同名，在个人简介备注：全网同名，更多请看公主号
      
      3.广告合作等，在个人简介留邮箱或微博即可

      4.在瞬间留联系方式。瞬间怎么弄？
      
      第一次发布瞬间，先关注瞬间小助手，点开它的瞬间，点击记录我的日常瞬间，就可以发布我们的瞬间了；瞬间引流主要是在封面图片上，这个自己做好图放到封面就可以了。
      
      如下图：

      5.在合集留联系方式。合集怎么弄？
      
      我--左上方三横--创作中心--创作合集，创建合集的前提条件是获得小红书视频号认证；视频号认证条件。
      
      如图：

      合集要求最低五百粉，前期我们没多少粉不用着急去引流，效果不大，先积累一定的粉丝量。
      
      6.小号评论引流
      
      我们的账户积累了几千上万的粉丝，最怕的就是违规，那么引流方式也要更加的隐蔽，可以通过置顶视频，然后用小号自问自答。在小号发布图文，放上自己的联系方式，有粉丝咨询怎么联系，我们就引导粉丝看置顶视频评论区。

      八：小红书如何变现？
      
      一切生意的本质是流量，一切流量都是为了变现。小红书变现主要有两种方式：广告变现、引流变现。
      
      1.广告变现
      
      通过我们在小红书的账号接广告，进行流量变现；这也是小红书最简单，最适合大众的变现方法。
      
      接广告有两种方式：官方合作、私下合作。
      
      （1）官方合作成为品牌合作人要求高，不需要自己四处寻求品牌方合作收益相对稳定一些；
      
      相比较之前的要求提升了不少，由之前的粉丝≥1000，一月内笔记曝光量≥1000，提升至现在的粉丝≥5000，一月内笔记曝光量≥10000。
      
      操作流程：
      
      账号实名认证通过后，申请品牌合伙人，在小红书APP-我-右上角三横线-创造中心-更多服务-品牌合作。申请通过后就可以在电脑端的，品牌合作人后台接广告。这是官方允许的行为，所以不会被限流和封杀。
      
      （2）私下接广告优点在于无门槛，几十上百粉丝的账号也可以接广告；
      
      ①个人签名留联系方式，在小红书个人签名留下邮箱或微博，坐等广告主上门合作即可。因为比较被动，联系人数不可控，但都是有针对性的和我们联系，所以成功率非常高。
      
      ②小程序接单平台，如螃蟹通告，红通告，快咖达人等；类似于任务发布和接取的平台，使用非常简单，广告主在平台发布招募帖子，我们再根据自身条件，选择符合自己账号要求的广告去接单。
      
      ③微信群接单，有一些广告主会通过微信群去放单，我们看到合适的广告直接和广告主联系即可；

      这类群特别好找，因为在群里有做小红书周边服务的，他们手里有大量的群，我们可以直接找他们购买，价格也非常便宜。
      
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      （3）如何制定推广报价？
      
      报价是没办法统一确定的，不同品类的报价也各不相同。可以先试着和广告主沟通一下，看看他们愿意出多少预算，在尝试几次后，我们就能对自己的账号报价有个大概了解。
      
      拿我们这个三万粉的美妆账号举例：图文的报价在800元左右，视频的报价在1000元左右。报价也就是粉丝量的1/30，
      
      2.引流变现
      
      引流通过上面讲的六种引流方式来操作，通过小红书引流到自己的微信，qq，闲鱼，淘宝店，进行出售产品或服务来进行变现；变现方式更加的多样性，这个变现主要是参考同行，模仿同行操作即可；如果想要快速摸清变现产品，变现话术，交付流程等，就使用小号模仿客户，去咨询同行进行了解；
      
      九：总结
      
      做小红书不需要多好的文笔，相比较其他自媒体平台门槛低很多；做小红书重点在于定位，以及爆文的三要素，标题、封面、文案。关于标题、文案、首图、等技巧不仅适用于小红书，对其他自媒体平台同样适用。接下来确定好自己的定位、变现方式，立刻马上去做。
      
      在短视频横行的时代，你还能有耐心看完一篇几千字的文章，绝对已经超过了80%的人；能拉开人与人差距的，只有时间。在同样的时间里，多学一点东西，多做一点有积累的事。也许这样我们还是跑不过富二代，但能跑赢身边人也挺好。有想法并且愿意为之付出行动的人，成功只是时间问题。

作者：公子唯心

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