一边有能力一边有需求 谁能把两者对接谁就能赚钱

全民站长

最近接触到很多原来做K12行业的朋友，说因为双减政策，被迫下岗无奈转行寻找新出路，这是教育者的不幸。
      
      另一边又是在各大媒体频繁看到小孩的学习压力大，父母下班后辅导作业因为孩子驽钝，感到精神崩溃，这是家长的痛苦。

      一边有能力，一边有需求。
      
      谁能把两者对接，谁自然是赚钱。
      
      【一】
      
      在这样的大环境下，似乎出路只有几个方向。
      
      a.改变教学形式
      
      把原来的集中授课改为小班制教学。
      
      教学机构转型为众包平台，老师在平台挂职，家长在平台下单，每个老师一次管理2-3个小孩子的学习教育，走上门家教的模式。
      
      b.改变教学场景
      
      线下难办，线上授课。
      
      转型做自媒体、短视频达人，直接上网课，这个难度应该不高的，但缺点也比较明显，距离感产生了，效果没有线下的好，要靠家长和老师的双管齐下。
      
      c.催生智能产品
      
      说个知名产品：步步高学习机，哪里不会点哪里。
      
      老师们提前把课程录制好，导入系统里，公司负责销售硬件，用软件进行二次收费，外加会员制让老师做课后辅导，错题解析。
      
      政策杀不死需求，对于“知识改变命运”的理念，国人的认知已无需多言，上万一学期的幼儿园，封闭式管理的私立学校，出国留学热度高居不下，教育行业的刚需性是yyds。
      
      区别在于，谁先破局，谁赚钱。
      
      方法总比困难多嘛。
      
      【二】
      
      偶然间看到一个符合C类的产品，挺有趣的。
      
      这玩意其实在19年就已经上线，只是当时线下教学一片蓝海，没多少人关注，这次政策调整之后，该产品就突然火起来，成了爆款产品。
      
      这东西呢叫：错题机。

      光看封面就可以看到产品的卖点：
      
      8亿动态题库
      
      每日新增数千题
      
      错题难题深度解析
      
      全国教材同步讲解
      
      操作简单高清打印
      ......
      
      这其实就是一台小型打印机，可以打印学生经常错误的问题然后针对性的复习，节省手动抄写的时间，帮助学生分析错题，所以叫错题机。
      
      在相关政策落地的情况下，它自然而然的受到了市场的认可，看淘宝的销量，首页的店铺月销量基本都是5000+起步，需求量极大。

      淘宝上的售价是100-300之间，我们再看1688上面的货源价，基本都在100以内，那这是不是就意味着有利可图？
      
      一单挣30-50，月销5000单就是15万-25万。
      
      够暴力么？
      
      【三】
      
      当然，这只是预估，利润肯定不是这么算的。
      
      明显看到淘宝也好、拼多多也好，这个东西已经属于热词，竞争是非常激烈的，新人去入场，不砸钱是做不起来的。
      
      那我们应该如何切入这个点呢？
      
      还是要回到互联网的角度上来，产品的销售离不开流量问题，电商的流量主要是来自于其自身的品牌推广，比如淘宝拼多多京东都知道他们是购物平台，每天会有一些人打开软件，另外一群不购物的人他们的注意力就集中在其他的平台上，比如抖音、微信、知乎、头条、或者是线下。
      
      那么我们要搞流量的方式就有几种选择，比如自己去做垂直类目的ip，前期输出价值建立信任感后期做带货，或者是直接找比较成熟的教育类ip进行合作，他们推产品，我们给佣金或者是广告费。
      
      今天我们先不说那些线上的长期深耕玩法，说个简单的线下模式，从地推的角度去做流量，更直接，更粗暴，变现也更快。
      
      父母对小孩子的痛点是什么啊，是学习。
      
      那么ok，我们网上整理个100g小学提分的精品课程，淘宝闲鱼10元可以买到一大堆，包括数学英语...，一年级到六年级都有。
      
      然后等小学初中放学的时候去学校门口找个必经之路，做个展示架摆上一些错题机作为样品，再弄个海报，写上：添加微信免费送XX元学习资料。
      
      这样一天能吸引100多个粉丝不难吧，通过微信后继续做营销：分享的只是部分资料，需要完整版的话，请将我的名片推给三位学生家长。如此以来学生家长的微信就裂变出来了。
      
      粉丝有了，之后的事情就是日常更新朋友圈。
      
      分享点教育观点
      
      演示下错题机设备
      
      发一些客户使用好评
      ......
      
      每天做做激活系统，有订单了就发朋友圈，项目完成闭环。
      
      这种项目就是利用信息差，资源是信息差，产品是信息差，人脉链接也是信息差，之后的路怎么走？社群、培训、学习耗材销售，都是方向，当然，那些都是后话。
      
      赚钱嘛，就是用思维把信息卖给不知道的人。
      
      变则通，通则久。

作者： 摸鱼思维

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