我是如何一篇日记带来一千多付费群友净赚百万的？

全民站长

纯草根的我，QQ空间写的一篇四千多字的日志，几年前就带来一千多付费群友，直接变现了100万以上（文章还在，但社群已死，因此所有联系方式都特地打了马赛克，这里只作为案例为大家详细拆解）。

      被人直接全文搬运后获利十万以上的案例，光我见过的就至少有五个，最新一个是今年九月的。至今都有很多网友，在这模式下乖乖地就交钱了。今天，我就毫无保留地把这些以前全靠它们吃饭的干货，全都分享出来，希望能对大家有所帮助。
      
      我这篇广泛传播的QQ日志，点击率14万，评论2万。背后的支撑，是电子书至少30万人次的下载。最巧妙的是，都是全自动的被动流量。我写完后就没去推广了，只修改过几次，全依赖于引导网友们去自发分享、传播、裂变和文中电子书不断扩散的影响力。
      
      依托电子书+日志，这样打造出了每天一两万人次访问的私域流量，用现在的话说，就是构建起了个人IP。

      在这次经验和教训的基础上，我在2015年写的《流血的股市》才做到了总点击率过亿、回复过百万，并轰动一时，创造了一个网络纪录。网络时代日新月异，很多项目和玩法都是才过一星期就死了，但这篇日志直到今天都还威力十足。
      
      九年过去了，网络环境几经变化，虽然QQ空间和QQ日志早已衰落、QQ群活跃度大幅降低，被新的平台和载体（公众号、知识星球、微信群等）所取代，QQ邮箱订阅也早被停用了，文中的网盘文件2016年被删后也一直没再更换，
      
      但这些完全由我一手摸索出来的软文+电子书的方式至今都还在广泛使用，我的这些文案模板依旧在被普遍套用，我的这些引流+赠品+价值释放+锁客+客户见证+互动优惠减免+转化变现和裂变+鱼塘沉淀的思路，仍然被广泛模仿借鉴，并且在实际操作中，仍旧发挥着几乎零投入却能收获至少十几万以上的非常好的效果。

      当时就有很多人直接复制搬运过去，赚了几千到二三十万的都有，甚至帮助了一些人顺利赚到第一桶金为日后成为大佬打下了物质基础、人脉基础、资源基础。

      上个月都还有人照搬了下面我在2012年的操作，搞了个598元的XX阁，效果也很不错。如今，看到十年过去了，它还在被不断复制搬运，并且搬运者们也都取得了非常好的实际收益，我很惊讶也很欣慰。它的作用和价值，都已经经过了几个网络时代更迭的时间考验，在不同的平台和载体上还是颇有威力，很多网友们至今都还在这模式下乖乖地就交钱了。所以，我觉得很有必要为大家具体讲述。
      
      下面就由我这位原创者来一一分析拆解这里面的心理机制和逐步加大吸引再转化或留存鱼塘的逻辑。
      
      1、首先，文章主要面对的，是对赚钱和创业很感兴趣的新手和小白。
      
      盈利模式简单到了极点，谁都能看懂，就是虚拟的社群服务。转化路径最短，引流后直接变现，一篇文章内一步到位，成本就是零（经验能力不够的可能就得想办法做点付费流量了）。文章和素材都是我这现成的，至于赚到的是零还是百万，就看各人的推广能力了：取决于搞到的精准流量的大小。
      
      搬运者们所做的，就只有一件事——搞流量，往死里搞流量，换各种免费、付费方式不断测试，再成规模放大。
      
      搬运者们所做的，就只有一件事——搞流量，往死里搞流量，换各种免费、付费方式不断测试，再成规模放大。
      
      搬运者们所做的，就只有一件事——搞流量，往死里搞流量，换各种免费、付费方式不断测试，再成规模放大。
      
      2、无论地面还是网上的项目，决定最终收益的，都只有两点：精准的目标流量乘以转化率。
      
      这也是任何项目做之前就必须考虑清楚的三个问题：
      
      该生意或项目的精准目标流量是哪些人群？
      
      他们会在地面或网上的哪里聚集或该在哪找到他们、怎么让他们看到我们？
      
      如何尽可能提高转化率？
      
      不需要去让大部分人满意，不感兴趣的那就不是我们的目标客户。只要吸引到的流量足够大，大数法则和概率论下的必然，总会有人愿意买单。只需要哪怕1%的转化率，我照样实现了0投入百万元以上的收益。
      
      3、文风和语言
      
      首先文字风格，必须要根据作用和所要面对的群体来定。
      
      诗词歌赋甚至全用文言文来写，我都没问题。最开始，我的文章风格是文采飞扬、词藻华丽，空有宏伟气势但效果很差。后面就全都改用通俗易懂、浅显直白的大白话，标准就是即便是小学没毕业的读者也不会有阅读障碍，连老奶奶都能轻松看懂。这篇看起来很粗糙，但对新手和小白们，却很有杀伤力。从转载、分享和点击、评论等四大直观数据可以看出，很受欢迎，最终落实到收益上也不错。
      
      4、标题
      
      大部分人都是在偶然情况下被标题吸引进来的，标题也决定了有多少人会打开，50%的点开率和5%的点开率，显然在后端会有巨大差异。
      
      门户网站时代和论坛、微博、公众号、今日头条等图文和抖音快手B站等视频，都出现很多标题党，就是这原因。我的这标题很明显就是个软文，吸引力不大，那怎么办呢？马上用一个目标群体很感兴趣的赠品来对冲。看在赠品的份上，想要获得赠品的，基本都会点进来看看。
      
      5、开头
      
      诱惑力不够的开头，自动显示的前30个字，和最前面两段，吸引力不够，多数人直接就关闭了，这对我们的损失也很大，因此必须要能紧抓眼球。
      
      强调零风险、半价、收费标准，之所以很突兀地把这个令人好奇的话作为开头第一句话，目的就是为了筛选用户。把那些很反感和排斥收费的、根本就不愿为价值买单的网友们直接劝退了，节约了大量的时间和精力。而有兴趣、有意向的，肯定还会继续往下看。最开始，就要突出卖点和诱惑，所以我马上就放出了群文件里可供下载的几十个具体项目的截图。

      如今看起来很XX的东西，9年前还是很有吸引力的。机器算法推荐的短视频时代，也是这道理，讲究完播率和转评赞三项数据，所以就有对应的最开头的黄金三秒，要有爆点，间隔来个小**。
      
      6、88个小本项目赠品
      
      本来就都是为了88个小本项目的赠品来的，看到第二眼都还没看到，人当然就会跑掉大半，所以必须在很显眼的位置兑现赠品，尽量使得下载和保存都是最方便的，因为只要每多点击跳转一次就会流失部分用户。
      
      下载后解压，打开后就是这样的。

      上面那个案例，跟我这9年前的电子书，是不是特别像？我采用的是PDF电子书，站在用户的角度，使用起来最舒服最方便，阅读器用容量最小且无需安装、手机上也能使用的。大多数人都没用电脑，体积大、使用麻烦的，别人下载后试了一次没打开，直接就删除了，白干了。事实上，到2015年的时候，我看到的下载次数就已经超过20万人次了，每本作为价值分享诱饵的电子书上，都在显眼位置留下了我的QQ。得到赠品后，如果不用些更大的新卖点继续让他期待，就都跑了。
      
      7、马上，针对新手和小白们的心理需求和迫切意愿。
      
      讲清楚这社群里有什么。他们最想要的，具体的各种项目、详尽的学习资料、做项目所需的各种配套服务、各行各业的高手、有哪些具体资源和朋友……层层推进，并讲述社群里一些是怎么赚到很多钱的成功案例。能看到中间的，基本都是很感兴趣的了。有付费意愿的，中间的50张客户见证图肯定会回过头去慢慢看。这些见证的图片，也全都是真实的，现成的无数案例都用不完，根本就用不着去PS或造假。
      
      如果外面这文章里用假的，里面的几百上千人就都会感觉上当受骗，每个新进来的从无比期待变成觉得明显货不对板，聚在一起的上千人随时都会把我曝光，这社群就根本玩不下去。
      
      8、必须要有东西诱惑或引起好奇。
      
      吊足胃口，满足后再次吊起更大胃口，加强**再舒缓过渡，节奏把握好，文字化为绳子牢牢地牵着读者的情绪，松弛有度，收放自如。作者和读者就像拔河一样，必须要有东西吊胃口才能看下去，但也不能一直吊胃口，最后无法落实就会让人失望。职业”大师”王通、刘克亚等，十多年来都是不断给你画饼，从头到尾都是吸引你让你很心动，让你好像马上就能年赚百万、收入增长千倍，但每篇都是故弄玄虚，看到最后都不告诉你究竟该怎样才能做到，十多年来一直都是每次想要知道具体怎样才能做到就得给他们交几万。
      
      9、交付和售后服务
      
      当时的网创圈，实在是太不靠谱，普遍都在采取各种坑蒙拐骗的手段就是为了赚小白们的学费。所以，针对网友们普遍担心的交付和售后服务，对这些以前从未听说过我的陌生网友们，必须得一再强调，建立信任，消除担忧。
      
      10、赠品，这文章里设置了三个层层升级的赠品。
      
      第一个是直接点击链接就可以下载的。
      
      第二个层级的赠品，订阅后就能收到下载链接，都是自动回复，直接去下载就行了。当时，以赠品诱惑去驱使别人分享转发的，80%以上都是把别人当猴耍，连毫无成本的赠品都不兑现，更别说后面的收费服务了。我这前两个赠品都兑现了。
      
      第三个诱惑力更大的赠品，则需要转发到五个群的群邮件，凭借截图联系我，才能收到。实际数据显示，将近10%的人，会转发到几个群，形成了二次三次传播。全民皆赚的模式下，我免费得到了宣传劳力，而这些劳力不需花钱就可以得到自己需要的很有价值的资料，达到了双赢。
      
      11、重头戏来了，邮件订阅
      
      用于营销的邮件订阅，类似于现在打开频率更低的微信公众号。这点也是现在以公众号为代表的众多自媒体玩家们普遍使用的，关注或加好友即可领取诱惑力十足的赠品。

      结尾，再次使用颇有吸引力的免费赠品。即使那没有付费的大多数用户，都已经看到这里了，前面的赠品看起来还有些价值，这1000本创业的电子书，总会也有几本能用得上的吧？顺便订阅也就是点两下的事情，又何乐而不为呢？
      
      充分利用了流量价值，即使你当时不买单，没关系，那我也要想办法把你吸引到我的鱼塘里，后面总有办法对你进行追销。这个是借鉴了当时阿骏的引流方式，他通过集资24万收购了当时网创界最知名的论坛80楼，并在半年内就回本，然后在半年内两次推出三天的网授培训，变现90+150万，后因学员们集体**投诉而身败名裂。
      
      他接管论坛后，每个注册用户都会收到自动回复的邮件，想要免费获得极具诱惑的电子书，只需订阅邮件就行了，一年就积累了7万的订阅用户，把流量成本降到了零，两次转化出150人、200人的共240万全是利润。

      不知不觉的，我慢慢也积累沉淀下来了五万多的订阅用户，但我居然从来没发过营销广告，当时是想着平时留着不轻易去用，等万一遇到什么困难时可以救急。结果突然在2017年的某天，就连邮件订阅都被停用了。也是因为邮件订阅被用得太泛滥，对用户体验造成了很大骚扰，已经远远弊大于利，腾讯干脆就停用了。这也是一个我反复犯的错误，有流量不用，过期作废。
      
      12、我反复在电脑上、手机上感受全部流程，尽可能地去简化和缩小。
      
      至于价格机制的设定，越早加入越有利，越往后越贵，制造紧迫感，但又不能一直涨，超过1500就很难有人来了。之前有过几个完全不同的版本，之所以最终定为这个，是由于我图最简单最省事，采取的是大爷式营销，不想在前端耗费大量的时间精力，不做客服也不回应咨询。

      我把我能提供什么一一摆出来，把你的疑虑也都讲清楚了，想来的你就直接转账进来，不想来的就拉倒，我也不伺候。爽快的用户，后面服务也顺利。反复咨询的，最终大部分也不会成交，即使成交了的那极少数，后面也非常难缠，垃圾客户。
      
      每个流量后面都是一个真实的人，十几万人看过，什么样的人都有，尽量让各种人都能发挥出作用来。苦力型、价值型、分享型、分销型、突出贡献型，都各自发挥了他们的价值。就比如苦力型的，用顶贴减免机制，就充当了全自动的气氛组。
      
      13、最关键的一点，服务和交付。
      
      用心服务，我17年来从没换过的唯一号码，一直都没有过任何负面评论。因为我很爱惜自己的名声，认真负责，社群氛围很好，零差评，网上也一直都没出现过任何负面信息。这一点在十年前普遍性采用各种坑蒙拐骗方式割韭菜的网创时代，有多么难得？后来，随着我错误地全力投入到另一个方向，这两个活跃了几年也创造出众多价值的社群，慢慢荒废走向死亡，也就成了必然。
      
      14、效率和收益都要高得多的方法，就是组团互推和付费推广。
      
      我一直都只用免费流量，就像落后的手工耕作，有上限天花板也没法成倍数放大。而付费推广成熟后，就可以流水线般机械化，实现高效率高收益的批量收割。由于这日志所带来的流量、粉丝，当时网创圈有很多小有名气的都主动来找我，想要一起抱团忽悠，通过收徒、培训、面授、卖项目、高价圈子、办营销峰会、忽悠式股权众筹等方式去收割外面的韭菜。我不屑一顾也不愿意去干这种违背良心的事，全都拒绝了。
      
      我很爱惜、心疼粉丝们，只想能给他们提供尽可能多的价值，总想保护好他们不愿他们受到伤害，不忍心看到他们被割韭菜，但最终他们还是到处在外面被别人割了韭菜。可我单打独斗惯了，心高气傲很自负，不愿与人合作更不愿低头，内心没必要也没意义的清高、骄傲和自负，很多好机会我都没去把握，极大限制和束缚了个人发展。如果大家爱看，后面再详细讲讲我的教训和策划的干货，都会很详细具体分享给大家。
      

作者：南侠

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