无本万利空手套白狼赚钱套路 高密度投放广告的二类电商

全民站长

本文主题是二类电商，也恰好最近频繁看到这类广告，时间跨度大概有一个月，如图：

      这类高密度投放的广告，大体上可分为两种：

      1）品牌类广告：向脑白金、王老吉、海飞丝等品牌一样通过广告轰炸占领用户认知，你可以思考一下吃完火锅后怕上火第一时间想到的是什么？去头屑想到的是什么？

      2）转化类广告：足够赚钱，售卖商品获取的利润完全能够覆盖广告的成本，并且还有高额的利润空间，相信没人是无聊来这里烧钱的。

      很显然，这个广告属于后者，也符合二类电商的特点：

      1）不知名品牌；

      2）高性价比（产品描述）；

      3）货到付款。

      既然需要花费投广告的钱，那我为什么说这是空手套白狼的暴利操作呢？

      一、什么是二类电商？它是如何赚钱的？

      二类电商可以简单理解为商家脱离淘宝、京东这类的电商平台，通过投放广告，以货到付款的形式进行交易的商业模式，大概流程如图：

      由此也可以评估出商家的利润模型：净利润={销售额-商品成本-广告费用-（物流+人工成本）}*签收率。

      这类商品通常都是找一件代发的工厂，因此公式中的商品、物流成本几乎不需要前期投入，只要有用户下单，你在联系工厂下单就可以了。

      这样看的话，最大的支出就是广告的投放成本，这类广告的投放通常是CPC（用户点击一次计费一次，不点击不收费）或CPM（千次曝光计费，每一千人看到此广告收一次费）的形式，因此想要获得更高的收益，就必须提高广告各环节的转化率，就是下面漏斗模型的前三段。

      最后一段的漏斗，更多考验的可能就是你的物流速度等其他因素了，比如半个月前我看到广告下了单，现在才给我送过来，我一不开心就拒收了啊，反正我还没付钱，这个损失就得自己承担了吧。

      二、为什么说它是“无本万利”空手套白狼的操作？

      就从前面说的高科技T恤来看，99元两件，按一件50元售价来评估一下商家的利润，我又去1688上面查了一下“2019 黑科技 T恤”，果然有货，8.7元每件！为什么是空手套白狼？我tm连货都没有，用户下单之后，我直接就走代工厂可以了！

     那为什么说是“无本万利”呢？

      按照上公式（净利润={销售额-商品成本-广告费用-（物流+人工成本）}*签收率 ）大概估算一下：

      （假设是CPC的广告形式，每次点击花费3元，从点击到下单的转化率为40%，签收率60%，销售量按图中所示22171，姑且认为对方没有刷单，工厂显示2件以上包邮...，索性就按每件5元的物流&人工成本）

      销售单价=50

      销售额=50*22171=1108550
      商品成本=8.7*22171=192887.7

      广告费用=22171 / 40% * 3=166282.5

      物流&人工成本=5*22171=110855

      商家净利润=（1108550-192887.7-16282.5-110855）*60%=473114.88元。

      看到这里是不是激动了？一件商品几天时间就有47万的收入，而且好像啥都没有投入，嘿嘿，别着急继续看，顺着这个详情页我又摸到这家店的商城，如图：

      一件商品就有40多万的利润，那十件、一百件呢？据说曾有人巅峰时期几个月利润过千万，**，这流程也不复杂，还不需要太大的投入，我也试试吧！别急，先醒一醒，来看下这里面有没有坑：

      1、首先你卖什么？

      选品可是门大学问，已经有很多大佬们总结的非常好了，我就不重复造轮子了（关键是不懂哈哈哈），具体想了解的可以去百度；

      二类电商本来就是一杆子买卖，通过卖爆品短时间获取大额利润，然后换下一个商品继续同样的套路。

      2、广告怎么投？

      这可都是烧钱烧出来的经验，不同平台、不同地区、不同人群、投放的文案和详情页肯定是不一样的，一投广告就有人买，哪有那么多好事，就算你选品再好，也需要通过AB测试，找出最优的投放组合。

     3、物流怎么配合？

      用户下单之后工厂货物跟不上怎么办？物流时间怎么控制，时间长了用户拒签怎么办？拒签的物品怎么处理？

      好多坑、好多坑。。。

      三、从这件事中我能得到什么？

      1、好多人说不知道该干什么？怎么发现赚钱的机会呢？

      最简单的看广告，看各种网上的小广告，什么玩意打得最频繁什么最赚钱，曹大和顾小北写过很多相关的文章，你可以参考，总之最基本的逻辑就是：只要频繁打广告的，大部分都是赚钱的，并且利润比较高，相信没有一家公司愿意烧钱做赔本的买卖；

      2、放在你所谓的身段，那些一点都不low！

      在这点，我自己吃了很大的亏，之前我很鄙视玩快手、看直播、刷头条的那些人，因为我觉得那玩意太low，还浪费时间，我不如多花点精力做点别的事情，后来观念开始慢慢转变了；

      这里给你分享两组数据：

      3、运营狗该注意的思维和结构

      曹大之前有篇文章提到超视角阅读，什么意思呢？同一篇文章，普通视角和超视角都是怎么看？

      普通视角：哎呀太好了说到我的心坎里了，或者是，**全是胡扯，价值观歪到天际了。

      超视角：为了吸引用户的点击，关注，转发，各使用了怎样的手段，方法和技巧，其实际效果又是怎样的。

      同样的，这个二类电商的广告，我们怎么用超视角解读一下呢？

      其实二类电商说白了卖的不是产品，而是详情页，通过这种极具诱惑的图片、文字、视频、来引导消费者产生消费，看了几个商品的落地页，和长销售文案的写作方式类似：

      1）引起注意

      高清诱惑的主图

      卖点价值突出（不怕脏、防水防污渍、）

      足够诱惑的价格（终于降价了！、促销价2件99元、）

      提升信任（货到付款、不好包退、累计销售XX件、轮播的用户下单信息）

      落地页第一屏

      2）激发兴趣

      实例验证

      原理描述

      3）勾起**

      产品亮点（这衣服太tm好了！干啥都行！）

      产品细节（我们不是骗人的！看我们做的多好！）

      真人展示（不光好用、穿起还挺tm的帅）
      4）促进行动

      大字宣言（我们只做正品！我们有质有量！不满意，退！！！。。。）

      利用从众心理（一直在轮播的用户信息。。。）

      闪烁图标（激发用户急切的下单心理，再不买就没啦！！！）


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