抖音赚钱案例分析，宠物视频变现思路，你知道怎么做吗

全民站长

朋友最近一直想养只宠物，不过很纠结是养狗还是养猫。狗更通人性，而且它们很忠诚;猫更加独立，不用特意遛它们。

　　我有点纳闷，她之前明明不喜欢猫猫狗狗的小动物，怎么突然就想养宠物了呢?

　　她说她现在是一个人住在出租屋，下班了就一个人呆着，时常觉得有些孤独，所以也希望有个伴来陪伴自己。

　　而且她最近经常刷抖音，看到了很多关于宠物猫、宠物狗的短视频，她觉得视频中的小猫小狗很可爱，毛茸茸的，感觉特别想抱着它们。

　　其实从朋友的事情能看出来，目前宠物行业的前景还是比较可观的，面对的市场也是非常庞大的。

宠物行业的前景分析

　　1. 行业渗透率广阔

　　相对于美国，我国宠物行业正处于高速发展的时期，未来的空间较为广阔。下图记录了我国2012年-2018年的宠物市场规模。

　　大家能直观地看出，这些年我国的宠物市场规模正在逐年递增。目前，我国有宠物家庭的比例约占6%，与美国、加拿大等发达国家相去甚远，这说明我国宠物渗透率的提升空间十分广阔。

　　2. 人口老龄化推动

　　2018年我国60周岁及以上的人口为24949万人，占总人口的比重为17.9%，其中65周岁及以上人口占11.9%。

　　宠物可以代替子女陪伴在老人身边，为老人解闷。官方预测，未来十年，我国老龄化进入快速提升阶段。目前我国老人养宠物的比例还比较低，还有相当大的提升空间。

　　3. 单身经济刺激

　　现代化都市的年轻人工作节奏快，生活压力较大，而且单身的比例较高。目前我国内陆的未婚人口已经超过2亿人，单身人口的数量庞大，而且现在习惯性的将单身的人称为“单身狗”。

　　同时，都市单身男女有足够的经济基础，消费能力较强。有经济实力饲养宠物，宠物能成为他们的情感和精神寄托，有宠物的陪伴也能缓解来自工作和生活的压力。

　　4. 资本推动

　　宠物行业相关的产业开始发力布局，比如现在已经出现了宠物火化和殡葬等服务。衍生品方面，以各类宠物服饰和饰品为主，而且有望形成独立的行业市场。

　　而且，以宠物服务的企业开始不断入驻行业，包括中介、物流，甚至宠物旅游等业态。

　　宠物行业很大，首先我们应该做产品细分、人群聚焦。比如你从整个宠物行业中，找到狗这个细分领域，就是人群聚焦，因为范围太广了反而难以形成垂直度。

　　因为朋友的话，目前短视频行业也发展的很好，如果将短视频和宠物行业结合起来呢?利用短视频做推广宣传，应该会很有前景吧!

　　在做这个项目之前，来研究一下短视频平台。就目前市面上的短视频平台来说，抖音应该是最受欢迎的。而且抖音是精准推荐的，你经常看宠物就会给你推荐关于宠物的视频。

　　如何在抖音上操作?

　　1. 发宠物短视频

　　其实经常刷抖音的小伙伴都看到过不少拍摄宠物的视频，有专门逗他们玩的，也有无意间记录宠物卖萌状态的，你可以稍微借鉴一些。

　　比如猫咪慵懒的状态很撩人，我记得之前在抖音上刷到一条视频，是一直橘猫躺在沙发上，用前爪抚摸自己的后腿，眼神十分妩媚。很多人在评论区说：妈妈，我被一只猫给撩了。

　　而且，我发现抖音上已经有很多这样的用户，她平时发一些特别可爱特别萌的宠物视频。她的主页留下了店铺的信息和联系方式，就是专门经验宠物用品的店铺。

　　她只发布了37个关于宠物的视频就获得了24.8w的粉丝，这足以说明用户对这方面的视频好感度非常高。

　　但是她没有开通商品橱窗的功能，她只是把抖音号作为一个引流的工具，将流量引到微信和公众号上面。

　　2. 布局商品橱窗

　　还有些人开通了商品橱窗，就直接将有关宠物的商品插入到商品橱窗中。那我们该如何布局商品橱窗，放哪些商品呢?

　他拍摄了很多关于宠物狗的短视频，商品橱窗里放的是一些狗粮、罐头、消食片、预防狗得皮肤病的药等等，但是没有放其他的商品。就光这些和狗有关的视频，就让他拥有了209w的粉丝。这说明这类视频在抖音上有多火。

　　而且他商品橱窗里的东西全是关于狗的食品和用品，这在一定程度上增加了你账号的权重，平台就会优先推荐你的视频，增加视频的曝光率，就会一定程度上提高购买转化率。

　　当然，除了这些商品，你还可以将一些宠物的玩具、装饰品等放在商品橱窗里面，只要是与宠物有关的商品都可以放。不能放一些无关的东西，这只会让别人觉得你不够专注。

　　还有像上面那个发宠物视频的，特别可爱，看过视频的人都在说狗狗好可爱，想要抱走。其实也可以直接在商品橱窗中插入宠物的购买链接，或者将这些人引流到微信上进行宠物交易。

　　3. 变现目标人群

　　因为我们是通过短视频来给宠物做宣传推广，进行营销，卖给那些喜欢宠物的人士，所以知己知彼才能百战不殆。

　　你应该要了解什么样的人适合养什么类型的宠物，爱好这类宠物的人有什么特点。还有不同的年龄段对宠物的喜好程度也会有所不同，因此更要考虑清楚。

　　18-30岁的人养宠物的比例占了全部人群的一半以上，所以可以把重心放在这个年龄段。根据这个年龄段，可以分析一下什么样的宠物更适合他们。

　　所以，在拍摄视频的时候就应该着重考虑这个年龄段的喜好，因为只有投其所好，才能让他们心甘情愿地掏钱包。

　　这个年龄段大部分为大学生、上班族，都是比较年轻的群体。有些学生刚上大学，学业方面也较轻松，课余时间比较多，可能会选择养一只宠物来打发时间。上班族可能就是工作压力大，养宠物来缓解压力。

　　像现在的年轻人群体，他们可能比较喜欢轻松、搞笑一类的视频，像一些与宠物打闹、玩游戏的视频可能更吸引他们。

　　适合人群

　　这个项目可能比较适合有自己宠物店或网店的人，因为他们经常跟小动物们打交道，所以比较了解什么样的宠物适合什么类型的主人。可以在抖音店铺里插入各种类型的宠物，喜欢的用户直接下单。

　　还有那些自己养宠物的人，可能对爱养宠物的人心理比较了解，像这一类的人可以在抖音的店铺里插入宠物吃的零食、药物，适合宠物玩的玩具，宠物的服饰等商品。

　　做这个项目的前期准备工作可能比较繁琐，俗话说“磨刀不误砍柴工”，当方向找准了，真正做这个项目的时候才会心里有数，面对一些情况也能很好地解决。

　　其实不管是哪方面的项目，只要自己喜欢的方向，坚持去做，不要一天换一个想法，都能找到对的方向并做出成绩的。

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