淘宝直通车小类目玩法：掌握这4个技巧，分分钟销量暴增！

全民站长

给大家分享一个淘宝直通车小类目玩法操作：

何为小类目？类目搜索指数一定是非常小的，这种小东西往往又都是标品的特性，举例说明，如下图：

氧化铁颜料是这个产品相对精准最大的词了，大家可以看下这个词有多小。

有人可能会问“这种小类目点击率、转化率不会很低吗？”

碰到这种类目，首先我们要分析一下他是不是标品（通常这么小的类目基本都是），显而易见这个类目的产品几乎就是标品了，上面讲过，这种款式最大的问题就是，做广泛一定会进店流量很乱，做精准又没有展现。而且一般前期质量得分较低出价会相对比较高一些。PPC也会高一些。

1、设置准备

（1）选词：选择行业词里精准度最高的词，不要考虑流量数据。

（2）时间折扣：00:00—09：00不投放, 9：00-24:00时间折扣100%，（具体根据自己店铺的实际情况去调整）

（3）出价：根据流动资金调整，可以前期先选类目相对便宜的测试，直接买首条，出价过高计划反而获取不到太多的点击量。

（4）人群：人群根据自己的实际情况设置好自定义人群，这种类目的情况一般建议设置2级人群，（1级太泛，3级没有覆盖人数）系统的人群全部选取，行业人群也选取，溢价统一10%。

（5）地域：除了快递去不了的地方，其余全开就好。

（6）日限额：根据自己的情况决定，但是一定要用标准投放。（尽量做螺旋递增，并且前期因为PPC比较高一些，所以前期可以日限额高，后期再去降低日限额）。

（7）创意：创意图可以多准备几张，不建议一次性测四张，因为本身展现就小，均分四张的话，数据观察麻烦。

2、数据反馈

实时：

一般来说产品精准到属性后的词是非常非常小的，测试以后，如果偏差计划，那我们可以把词稍微放的广泛一些。

比如：我最大的词给选到了色粉这个词，大家可以看一下这个词的搜索指数。（如果计划可以跑的动，就不要去扩展自己的词了。）

像这种较小的类目如果前期分值较低，精准匹配后可能很难可以获取到点击量或者说展现量会比较小，那么我们可以以0.5-1个小时左右的时间为单位去观察，如果没有数据量太小，就去拉高人群溢价，因为计划最早准备的是10%的溢价。

提醒一下，这种小类目一般刚开始做的时候展现确实不大，不像一些稍微大些的标品类目，卡完位置2个小时就能烧下线，所以需要一定的坚持耐心。

长期：

像这种小类目的标品只要图不是特别差点击率一般是不会有问题的，一般来说3-5天左右分值就会升上去了。

分值上来以后，以当前的出价和溢价水平，日限额就会消耗的很快，因为往往是这种小类目，分值的影响就会越大，因为我们必须要卡位，不卡位的话就没有什么展现。

分值升上去以后，就可以去调整出价，把位置重新卡回我们的首条或者前三，溢价不动，观察一段时间数据，如果没有下滑的话就维持不变，如果下滑就卡高一个位置，（一般来说这个流量是不会影响太大的即使下滑，展现量也完全够用）因为出价降低了，所以我们的PPC也跟着降低了，这个时候我们就可以去调低我们的日限额了。

后期如果你感觉日限额太高了，就可以慢慢降低了，记住一天降低一次就可以了，千万不能让流量下滑太大，不然权重一定会掉。除此之外，也要观察点击率这个数值，如果你连点击都没有了，就不用谈后面的转化了。

3、精准流量

测试一段时间后，观察数据之时，我们会发现一些转化较差的词或人群，这个时候我们就必要要求精简流量了（也就是作出删减）。

删减的时候一定要注意参考比例问题。

首先，我们可以先看转化，转化太差的，先把这部分人群暂停；然后观察几天数据，如果数据上升了，那么说明是人群问题，这部分人群就可以删掉了。如果数据没什么变化，说明并不是人群的影响，问题在词上，可以把这部分人群再打开，去看关键词，把关键词数据较差的先调整为0.05，再去观察，如果是词的原因，就删掉词。

4、托价

托价的前提条件：

（1）计划权重足够高，分值大部分10分。

（2）计划能获取足够的流量。（类目得够大才行，太小没法托价。）

（3）并且很早跑完日限额提前下线。

（4）测试删减完关键词和人群。

（5）点击率越高越好。

首先我们托价是从关键词的出价着手的，可以直接在关键词上降低或者在时间折扣上降低，推爷是比较习惯于在出价上直接降低。

关键词托价的前期估计能拖个好几天，一般降低的溢价在每天的比例5-10%左右，保守点一般5%就行，一点点往回拉。拉回的比例同样也是5-10，一直拉到点击率或者点击量回升。

当然托价的结果都是有一个限度的，不可能无限的往下降低，这个取决于两点：

（1）你的计划权重能获得多少展现。

（2）你的计划的点击率有多高。

我们可以看到这个PPC已经下降很多了，但是可以看得出来还是比较高，还有下降的空间，但是这种搜索指数小的宝贝PPC一般来说最多降低到均价低一点）。

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