一个靠走传统文化路线赚钱的小众项目，冷门但暴利，小众市场暴利产品。

全民站长

相信大家走在街上都或多或少见过几个穿古装的女子吧，乍看，还以为自己穿越了呢。不由得赶紧环顾一下四周，才知道尚还在现代并没有穿越，只不过是对面的小姐姐穿了件博人眼球的汉服而已。

凡是细心的人都会发现，现在各大城市都有卖汉服的，即使是五六线城市也有几家汉服实体店，很多人都不明白为什么现在的汉服商家越来越多。

这是因为汉服是近几年比较火的一种服装，并且作为我们的民族服饰穿的人越来越多，而有很多人为了蹭热度和利润而选择卖汉服，一天只要卖出几件就能赚个千把块钱。

其实汉服成本很低，如果不是手机刺绣，批量机绣都很便宜，但是卖出去的价格都偏高。所以近几年汉服商家越来越多，而有大部分汉服商家都不清楚汉服到底是什么就开始卖汉服，并且做出来的汉服有一些形式是有问题的。

当然，我今天不是来纠这些商家的错误的，我是来给大家讲项目的。

这里关于汉服是什么，汉服有哪些种类我就不啰嗦了，大家都是有知识文化的人，我就不卖弄 了。

一、接下来跟大家聊聊汉服项目的框架是怎么搭建的？

1.汉服肯定是打文化牌，你一定要有文化的概念在里面，普通人对汉服不了解，即使愿意买，可能穿出去，别人会笑话，很多人就选择不买了，汉服是需要专门有文化方面的指导。

要了解汉服文化，把自己关于汉文化的理解通过汉服这样的表现形式传播出去，理念弄出来，让更多人知道，你就会得到更多的认同，能得到更多人的好感。当别人认同你这个项目，别人认同你理念的时候，剩下的所有东西都是水到渠成的。一定要让别人来认同你，要有文化方面的底蕴，才能做这个项目。

2.你需要有产品，产品最好方法就是你有一个独立的平台，可以邀请设计师来入驻，根据客户需求做定制化方案，邀请制入驻，纯手工制作，不要跟便宜的产品去比价格，多走个性化路线，销售之后分成。

未来肯定会有一些大型的社会场合出现传统的中国华服。只有是自己民族都认可的东西，才能是得到世界认可，如果能在大型的隆重场合提供这些礼服华服，你这个项目自然而然就做起来了。

3.配合汉服销售，做一些社群跟论坛，因为很多人像我一样，衣服到底怎么穿呢？有点迷糊，穿出去别人会不会笑话。如果别人不告诉我怎么穿，可能不会穿。

现在服装确实很简单，夏天到了短袖一套直接就好了，某些汉服有点麻烦。但是我觉得这都不是问题。随着新时代的改进，人们对传统文化认知的提高，汉服项目绝对是一个有潜力的项目。

你的销售渠道可以选择微信或者淘宝，都还是比较不错的。

二、汉服项目的盈利模式

框架搭建起来之后，项目盈利实际上就很明显。

1. 流量，做项目之前能不能先把流量费挣了，微信可以开一个广告主，发布一些特别漂亮的衣服，然后邀请小姐姐过来拍照，然后做一些小视频发布了，抖音快手全渠道发布都可以挣钱。

2. 产品销售，你可以选择自营或者跟别人进行CPS分成，这个都是可以的。一旦流量做起来，销量自然就上去了。

这个项目最重要的东西就是关于文化符号的认同感和仪式感。

我前一段时间在看电视剧的时候就了解到这么一个人，这个人是干什么的？他就专门做中国古代铠甲的，他发现很多中国古代电视剧里面的铠甲都是日本的铠甲，中国的铠甲断代了，没有人知道古典铠甲怎么做。

就有那么一个神人，他花了15年的时间专门去研究中国的古铠甲，最后复原了很多这种很多套，也是对中国文化的传承跟保护，后来他铠甲就被一些大剧组大导演给看上了，就专门找他定制，定制一套的费用都是好几百万。

案例足以可以证明任何项目只要跟文化在一起挂钩都是一个值得深挖的商业模式。

第二种玩法：线下开汉服体验店

现在各地都掀起了一股开店潮，甚至在三四五县城市都有了。如何开一家汉服实体店呢？

开一间汉服体验店最少需要 30 平场地，场地不宜太偏僻，也不需要在中心地带。由于其服装特性属于个性服装，所以人流大也不意味购买力高。

选择旅游区开店要好过选择商业核心区，旅游区周边如果门面租金在每月在 6000-8000 元就比较合适。因为汉服体验店主要售卖的是文化，所以装修上要体现文化气息，这样装修费就要投入 1-2 万元。

除去租房，布料及汉服饰品的前期备货在 30000 元左右，店员工资每月需要 5000 元，前期证照，水电杂费 2000 元。至此，开汉服体验店前期投资共需要 7-8 万元。

利润上，汉服的体验价格大约在几百到几千元不等，高端汉服也有卖到上万元的。如果按 200 元一件的汉服计算利润，每件衣服刨除布料花费能赚 150 元左右，利润率接近 300%。汉服早期都是在线上销售，而且圈子很小。买汉服的人也多数非常懂汉服，

只要售卖不合制的汉服，买的人会很少，所以不懂汉服开店就会赔钱。而汉服开始流行后，很多外行人涌入汉服行业。现在这个行业，汉服无论价格还是品质都参差不齐，标准化非常差。整个行业都处于无秩序的混乱状态，所以此时是进入该行业打造行业品牌，赚取暴利的最佳时机。

很多汉服体验店开店时并不急于出售衣服，而是培养汉服文化氛围，培养方法就是把汉服“租”出去。花费 300 元可以租一天，客人按事先约好的时间到店，包括挑选衣物配饰，穿戴完毕盘好头发，平均需要半个小时的时间。

在清明期间，很多汉服店每天要接待 20 位左右租赁汉服的顾客。

汉服店经营内容虽然主要是制作出售各类汉服体服，同时还可以兼营各种“汉服配饰”，包括头上戴的冠和巾，脚上穿的履和靴。还有就是玉佩，扇子等相关饰物等。

由于汉服目前还处在小众市场，所以古典发型，妆容也都没有普及，这都可以是店内可以提供收费的服务项目。

当然汉装无论说的多么天花乱坠，其实这个行业最大的风险仍是时尚的变化，今年汉服虽然有流行的苗头，但如果没流行起来整个行业就会沉寂，这个现象在时装领域非常普遍。所以如果喜爱这一行，可以考虑进入这个行业尝鲜。

大家可否知道，在汉服中有4种公认的一般人买不起的汉服款式，是汉服同袍们非常梦寐以求的，而且据说是一生中必须要买的终极追求目标呢？

说这种话大家可能觉得不可思议，那是因为我们都没有处于他们的这种圈子里，根本不能体会到这种氛围。管他的，我们只管用这个来赚钱就行。

第一种就是明华堂的汉服，这种就是妥妥的大名，贵妇风，而且上面的刺绣都是非常的华丽，在所有汉服当中也都是地位非常高的。而且穿一身这种的汉服，出门简直就是行走的人民币呢。

第二种就是游园惊梦，这种的汉服风格就十分梦幻，穿在身上就像是小仙女下凡一样，而且这种汉服的风格就像它的名字一样，感觉就像活在梦里，而且它里面的颜色也都是非常浪漫的，简直就是很多女生向往的感觉。

第三种款式叫繁韶来仪，这种类型就是很多少女们心中很梦寐以求的，而且也是很多女生的梦想花嫁之一，里面的颜色看起来非常的华丽，虽然现在已经很少有了，但是也是很多女生心头的朱砂痣。

最后这种汉服就是燕亭山汉服，是分为平价和高端系列的，不过两种类型都非常好看。而且里面的很多刺绣都是非常完美，远远看去就像是低调的优雅，近看就是一种高贵的华美。

如果利用这四种汉服的噱头，搞几套放在店里，哪怕是仅供参观，也会吸来一大批的爱汉服的铁粉，如果要买价格肯定不便宜，且还需要提前预约定制。就走这种高端定制路线，我想效果肯定会不错的。

汉服具有天然的民族认同感，天生的仪式感。你可以这么想，很多日本人上街穿和服，很多人都是习以为常，而且家里面每个人都有和服，结婚的时候穿和服，大型的礼仪也会穿和服。

未来我觉得中国人每个人家里面都是应该有汉服，中国人平均消费可能在2000块钱左右的汉服，一个小团队能拉1万人在你那消费，营收就是2000万，当然还有更多的景区，这种文化流量更多，这个项目肯定是一个值得做的项目。

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