淘宝直播3W粉丝，一天出4000单，年销量突破百万的核心操作

全民站长

最近，短视频开始进入手淘搜索页面，流量分配再次引很多作者争议，值得注意的是这些短视频大多来自图片视频类的商品。

这意味着跟随淘宝方向是大势所趋，给商品添加主图视频的商家，这一波流量红利已经先吃到了。

从短期看这个功能，上线也说明又多了一个流量渠道，但短视频都是有红利期，都是时效性的。其中也引来了很多新的商家积极布局短视频，随着人越来越多流量被瓜分的越厉害，后面在进来做的人就失去了热门流量的机会，竞争者越多，上热门的几率就越低。

所以我们不能看到什么火就玩什么，而是应该寻找更多的长期获取流量的渠道。

引流渠道要看自己做什么产品。淘宝之前的搜索流量很大，不过现在也被其他平台瓜分了不少流量。

总的来说，多一个渠道多一条路有备无患，小商家的迅速崛起，只是在某个区域中踏对了一个点，在红利中形成的弯道超车变成了大商家。

所以我们应该看看除了短视频之外还有什么可以做的空间？

从今天开始，淘宝在无线化和智能化，下了很大的功夫，甚至对于淘宝运营的概念，进行了重新定义，通过淘宝直播、微淘、短视频淘宝群，内容化店铺服务号等等产品与工具，淘宝正在从运营流量转为运营人，从营销拉动成交转为会员精细化，带动复购和粘性，从单一产品转为IP，内容商品多元化经营。

很多人认为，这是很虚的，有很多人也发现了新的玩法之后自己躺着赚大钱，闷声发大财，不想声张。

据我所知，今年玩的最棒的，就是直播加电商模式，下面，我们解析一下这种玩法，希望大家有所收获。

1、直播赚钱新玩法曝光：

回顾2018年，淘宝的风口由图文内容转为短视频电商，再由短视频发展成淘宝直播，目前连很多明星都纷纷加入淘宝直播平台，通过直播带货之路来变现。

这说明什么？每一次风口都产生了新的变化，也让最先抓住风口，敢于尝试的商家享受到了巨大的红利。

玩法一：

有一家淘宝店做珠宝代购，看似很普通的店，一年业绩能做几百万，还是通过淘宝线下直播做的。

事后我们进行研究发现，这家珠宝代购的直播间仅有3万粉丝，说实话这个粉丝数并不多，一般运营久一点的店铺都能做到，而且每个直播观看数也只有两三千，店主却能把年销售额做到百万，这思路不得不让人佩服。

那么他到底如何做到的呢？

首先女店主平时会带直播工具到线下门店进行直播卖货，最长的直播时间长达9个小时，从下午2:00直播到晚上10:00。门店老板说，她直播一次比我一周卖的都多！

女店主的嘴巴比较甜，每次通过淘宝直播，一上来就称呼自己的粉丝叫宝宝，把店里的珠宝展示在镜头下，并配合弹幕进行试戴。

比如说，他会用这样的话语：

“宝宝们，我现在位于中环的XXX的工作室，这是最新的珠宝项链哟，好看又价格实惠，我给大家试戴一下。”

“有想买的宝宝扣一，凑够人数我跟老板讲价。”

女店主随机拍了几张图在，然后起标题，宝贝就上架了，上架之后对接淘宝直播，顾客点进来，宝贝瞬间被曝光了。

这种模式的好处有很多，从成本来说：

不用美工辛苦p图、不用运营、不用付费推广，这种最省成本见效最快的方式，也根本不用网红，也不是网红模式，很明显就算店主知名网红，她只是个普普通通的女性，也照样能把直播玩的飞起。

从顾客体验来说，之前的网购对于顾客来说是看不见的，实物是否符合描述，是否加价后再降价都难以得知，而通过这种线下直播的方式，让线上的顾客看清楚产品的真实情况，甚至跟老板讲价的过程都直播出来，提升了顾客的购物体验。

多次观看直播之后，顾客对这家店有了更新的信任，这种信任程度是客服聊天所达不到的，如果说短视频解决了顾客对商品的了解，那么直播既解决了顾客对商品的认知，还解决了信任度的问题。

信任度的提高也意味着转化率的提升，由于手工制作珠宝的产量有限，因为店主的直播频率固定在两三周一次，客单价却高达了4800元，最高单品销售额达到15.5万。

换句话说这种直播的方式，连客单价都能hold住，更何况其他低客单的商品。

玩法2：

再说一个低客单的例子，大家可以举一反三。

一个朋友的女装店铺只用了三个女员工做直播，一天卖出去4000件衣服，做到月销售额240万。

而且不用库存，不用运营，推广美工成本，他是怎么做到的？如何用最少的钱做出最好的直播效果，又如何设置合理的薪酬，让主播积极的卖货呢？

我们都知道网红主播模式有个问题，当你请来的员工，当主播火了之后就会单飞，这也导致了很多老板不愿意花这个精力和金钱去培养，而我朋友的主播模式解决了这个问题，他雇用了三名员工，这三名员工轮流直播，这种模式不是网红主播，而是店铺直播。

以前积累的所有粉丝都集中在打造一个网红，而现在三个女主播在打造一个店铺，让顾客只认得店铺，不认得主播，这个模式解决了主播单飞的问题。

不仅如此，做过淘宝直播的都知道，淘宝直播的排名是按照直播在线用户以及直播时长决定的，有些主播怕往下掉，所以硬生生天天熬夜直播，很容易把身体搞坏，可谓得不偿失。

这种三个主播轮流直播的方式，不仅可以稳住直播市场，排名靠前可以吸引来很多淘宝用户，看直播这种做法，使得直播间流量也得到了保障。

那么这家店铺是如何卖货呢？

首先三个主播轮流上场，直播内容就是当地有名的批发市场现场直播衣服，直播用户试穿衣服，砍价卖货。最后涉及到价格是档口老板直接拿计算器按出价格，直播用户是看不清的，这里面就有一定的油水在里面。

然后主播随便拍一张照片上架对接直播间，现在抢多少就拿多少，根本没有压货了，超过一定量，还能私下跟档口老板砍价。

整个购买流程，最重要的是顾客能清清楚楚的看到衣服的样式，材料、款式、码数，所谓所见即所得，要知道，女装的退货率是非常高的，14年就传出某天猫女装和某天猫男装退货率达到64%和39%，业内人士也承认普遍退货率在30%左右。

而购买女装的退货原因五花八门，最重要的原因是退货成本太低，顾客有太多的理由可以退货，比如衣服有个洞，衣服不合适等等。

而线下卖货，则解决了你这个问题，相当于主播带着你逛街带你选。而且相当于代理一起砍价，最终拿下这款衣服，其实这一切都在于顾客自己的决策，主播只是个顾客线下的执行人，是顾客意愿的延伸。

买衣服的顾客一开始追求款式，后面也得看衣服的质量，不会随便选择退货。所以这个模式解决了女装高退货率居高不下的问题。

2、淘宝直播的切入时机

还记得16年淘宝直播大会的时候，很多商家和主播纷纷进场，尝试各种卖货姿势，有的出了很多订单，有的却亏了钱，到了17年直播热度直线下降，网络直播用户数减少，认为直播内容没什么营养，对自己也没什么利益，商家则认为淘宝直播收入不稳定根本呆不住，与此同时关闭直播机构达到了上百家。

那么到了2019年甚至2020年淘宝直播内容生产会发生什么变化？我们商家应该如何顺势而为呢？

我们从淘宝发展的阶段来分析现在，淘宝已经进入了第3个阶段：互动性营销。

一些尝试过短视频电商的朋友，发现互动型的营销内容效果非常好，淘宝直播的销售转化率展现转化率，各个维度的数据都在快速的增长，很多行业也做了策略化的改造，比如珠宝行业。

所以想要把握住下一个流量风口，敞开胸怀打造店铺直播或许是一个非常好的选择，但这也不是唯一的方式，最重要的是你要敢于去尝试抓住用户的心理，才能够打造出属于自己的爆款店铺。

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