案例分析微信群如何裂变以及成交 普通人2019网络赚钱方向

全民站长

微信群如何裂变以及成交，本文将简单分享几种常见案例及细节。

      案例一：做微商卖护肤品，没有基础流量，怎么裂变流量？

      1、社群基础流量

      方法：6种渠道获取新用户：

      微信搜索找群（行业群、宝妈群、竞品群）

      QQ搜索找群

      百度搜索找群

      APP/小程序搜索找群

      豆瓣找群

      闲鱼找群

      然后朋友圈发有趣、有用、有料的内容，让微信好友主动互动参加活动，甚至主动成交，技巧是把重点文案海报，每2个小时重复发一次，把原来的发布的删除。

      2、社群裂变

      1）建群

      第一步，开始拉群之前，先包装群，群同一昵称、编号、群内小号、群内水军（也可以后期进）；

      第二步，把我们标记好对进群感兴趣的人，拉进群，进群后由小助手帮助我们介绍此次的裂变活动，以及奖品；

      实操细节：群主用一个帅哥头像，并且昵称是xxx最像xxx的人。在护肤品群的操盘中，群主都应该这样设置，成交率更高，另一个细节是要在集中的一个时间点统一把用户拉进群进行裂变

      2）裂变

      ①奖品设置：邀请5人，得一份价值59元超大容量化妆包；邀请20人，得一份价值299元电动铂金美容棒

      ②群发种子用户：通过文案告知种子用户，这次变美训练营的好处，以及让对方帮助我们把她身边的小姐姐，拉到群内一起参与活动。

      ③朋友圈持续发布：更换文案，朋友圈活动海报持续更新，发布海报。实操细节：发朋友圈的时候，有个功能叫做“提醒谁看”，一次可以选中10个用户，发朋友圈的时候，我们都会提醒10个对本次活动意向度最高的客户。

      ④筛选：把男性用户直接删除，留下小姐姐。

      ⑤促活：准备红包，用红包文字说明来促活，@群内抢红包的小姐姐，让对方积极参与到活动中来，其次是新进来不清楚的发群公告，或者单独告知，用水军来提升军内活跃度。

      案例二：线下实体店开业，通过社群引流每天引流800人到店，怎么做？

      1、如何快速做基础流量？

      我们做了调研发现本栋写字楼女性居多。所以，我们选择了女性都不会拒绝的多肉盆栽做福利，在大堂摆放海报，让用户扫码加微信好友即送，做了3天活动。

      让用户扫码加餐厅个人号好友操作细节：

      ① 微信个人号：设置-**-加我为好友时需要验证，把这个功能关闭，不然有封号危险；

      ② 每天把用户加到不同的个人号上，至少备3个实名认证的个人号

      2、流量裂变

      ① 把3天活动加的好友当天发送话术，告知邀请加入写字楼的餐厅福利群，后面有各种优惠都会在群内通知；

      ② 在微信群内做活动。3人成团享工作餐7.5折，活动持续3天；

      ③ 让在群内的客人拉同事进群，在餐厅午餐前，3人一起到餐厅门口出示微信，证明自己在群里即可领取7.5折证明，凭证明结算打7.5折。

      操作细节：区域性裂变的核心就是线上活动，线下核销，以此确保流量都是附近地区的人；

      ① 核销简单化，我们验证了在群后，一人给一张笑脸贴纸，贴在手机后面或者工牌上即可打7.5折，不要搞复杂了；

      ② 务必提前规划好客户到店核销流程，不然用餐时间会被堵得水泄不通；

     3、 如何导流堂食锁客？

      ① 连续3天，每天上午在微信群内抢霸王餐卡，该卡集齐7个章，可以换一餐午餐免单

      ② 凡是客人在餐厅吃一餐，可以盖一章，如果在群里发图片点评，也可以盖一章

      操作细节：

      ① 霸王餐卡要限.量，并且在群里抢购，让客人觉得这张卡来之不易；

      ② 卡片视觉设计好看一点；

      ③ 不要吃了才盖章，在群里发图好评也要给盖章，这样做的目的是让群里的人都看到

      ④ 领卡和盖满章的卡领取霸王餐的流程要提前设计好，防止客人排队过久；

      ⑤ 当餐厅用餐客人达到饱和，然后再开放充卡，则水到渠成。

      案例三：800个母婴群，如何做成交

      1、社群运营怎么做？

      ① 群内发起话题：在群里最重要的第一步是陪宝妈们聊天，聊天话题一定要控制好，总结一下：母婴饮食话题可以经常聊、母婴生活喂养类话题可以经常聊、育儿知识可以经常聊、八卦可以偶尔聊、广告严令禁止，我们通过设置水军，在群内发起胎教音乐话题的交流，然后在群里又将话题转移到了母婴饮食类话题。

      ②群主分享知识：群主就是母婴门店的导购，这个案例中，就是唐女士，群主切记，不可只知道在群里发广告卖货。一定要分享知识，因为知识分享会让宝妈信任你。

      ③群内让用户分享育儿知识：群内不可以只是群主一个人说话，母婴群要让宝妈们主动做些分享。前期，如果宝妈不愿意分享，以群主先做些育儿分享，从而引导别的宝妈也出来做分享。

      操作细节：

      ① 早期社群刚刚裂变完，没有破冰一定要由群主来发起话题，并且在发起话题的过程中，务必要@你想要交流的用户。

      ② 1个群要安排2~3个水军，在社群早期，主要是水军和群主在群内聊天。

      ③ 单群人数最好不要超过250个人。

      ④ 偶尔可以发一波小额红包，红包必须用企业微信红包，即带有企业标示，以此增加用户对群主的信任。

      2、社群成交怎么做？

      经历了社群运营后，顾客们已经把群主当成了自己信得过的育儿专家，那么接下来，就和大家说说如何卖货？

      母婴社群成交可以大致分为两类：大促类活动成交和每周成交，因为篇幅原因今天就分享每周成交的方法复盘。

      ① 每周在群内设计一节育儿专家课，该课程不是母婴门店导购来讲，而是品牌方找到育儿专家来讲，一般可能是一些医生。

      ②课程结束后，立即进行奶粉秒杀。把产品购买的小程序发到群里即可。

      操作细节：

      ① 课程设计的时候，要保留10%左右的营销内容，就是引导用户参加等会课程结束的秒杀；

      ② 有母婴公司把课程当做主要营收变现的途径，这个是非常错误的。母婴行业的课程客单价做不高，所以，用课程来推销产品是最佳的策略。这个方法我们玩的时候是800个群，每周平均成交400万，算是比较好的一个成绩了。

      现在玩微信群的人太多了，经常有人问我们有没有微信群这方面的指导，我感觉玩微信群要听听有结果的人怎么说，看看真正实战的人怎么说。


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