免费送了100万个鸡蛋，小程序广告费却赚了200多万！

全民站长

很多小伙伴们经常在闲鱼还有微信朋友圈看到免费送口红，免费送书等免费送的产品，网上免费送的东西利润在哪里？

可能很多人会有疑问，天下为什么会有免费的午餐？下面红叔举几个列子给你分析下。

早些年的免费送，基本都需要你出“邮费”，几年前我们会经常在网页中看到免费送手表、皮鞋、皮衣等，只需出39元邮费，那时候邮费的价格并不透明，而且图片上面的手表都是大牌，结果到手的却是阿里巴巴4块钱一个的垃圾货。

这就是利用了移动互联网初期信息不透明+新套路来收割韭菜。

现在新式的免费送一般都会有裂变海报进群（活码裂变这种产品很多），送的东西一般都是零成本的课程或低价的小礼品，主要目的就是吸粉，群内会有一些付费的课程，或者这个群日后就变成淘客的购物群。

移动互联网末期，因为流量成本越来越高，现在任何礼品的目的都是吸粉获客，谁能拥有大量粉丝，谁就能把握住未来五年的市场。

接下来详细说说免费送鸡蛋。

       最近，有则消息成功引起了我的注意，如图：

免费送了100万鸡蛋，小程序的广告费却赚了200多万，这个商业模式为何能够行得通？

要知道，免费送是很多运营平台的营销手段，用来拉新、留存、裂变的，在某一程度上也是硬支出，不过单把这个拿来赚钱的模式还是很少见的。

今天我们就来拆解下这个送鸡蛋的案例，给大家分享一下这个赚钱的生意，不管是对我们做项目还是营销引流都会有启发。

就以天天领鸡蛋这款小程序为例，给小伙伴们做分享。

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为什么用户会愿意参与免费领鸡蛋？

a、免费

当用户打开这个小程序的时候，就会告诉用户，只要集满10颗鸡蛋，就可以免费领取到10颗真鸡蛋，集满20颗，就可以兑换到新鲜鸡蛋，并且只要集满40颗，就可以享受到包邮送到家的服务。

虽然“免费送鸡蛋”这种事情对年轻人并没有什么太大的吸引力，但对一些上了年纪的中老年人来说，绝对充满了诱惑，很多老年人从小过惯了穷苦日子，如今的生活虽然变得越来越好，但他们还是十分的勤俭节约。

如果现在有一个平台告诉他们，可以免费领取20个鸡蛋，他们肯定是非常愿意的。

b、操作简单

打开小程序，就是动画的界面，然后给小鸡喂饲料，小鸡就会产蛋，产一颗蛋就集了一个蛋。

c、奖品是刚需

鸡蛋可以拿来煎着吃，煮着吃，蒸着吃，做鸡蛋汤，甚至是做各个菜的辅助，去购买的话价格也并不便宜，所以是绝大多数家庭的刚需，同时也是人们会循环多次食用的。

总结来说，就是刚需，老少皆宜，数量多，感觉超值，让用户感觉不领就是亏了。

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平台盈利模式

盈利模式自然最直接的就是广告盈利了。打开这个小程序，四处都是广告，引导用户点击微信小程序内的广告/广告曝光次数，从而获得广告分成。

a. 随时随地都有广告

从小程序首页，任务页，个人中心页，邀请页等等，只要能展示广告的地方，平台都尽量展示广告，包括最新的小程序弹窗广告。

所以，每天领鸡蛋的用户，很难做到不点击/不观看，这个概率极小。

b. 各种引导浏览广告

因为，广告几乎是唯一的收入，而且用户每次点击/曝光，平台都能参与分成。

所以，在各个重要的节点，平台都引导用户必须强制点击或者观看广告。

比如：每次登陆的弹窗、签到页、领取饲料、饲喂、收蛋等环节。

3

平台在运营的时候用了哪些营销方法？

a、裂变

用户只有在领取饲料之后才可以喂鸡，鸡吃饱了才能下蛋，所以平台制定了很多领取饲料的方法。

比如邀请好友，可以获得饲料；邀请一位好友可以获得30g的饲料奖励。邀请越多得到的就越多，一般这种送鸡蛋的事情大多数人是不会拒绝的。

比如还可以通过签到获取饲料，这样可提高用户粘性。

b、延迟用户停留时间

份额限制：平台会把一个鸡蛋分成不同的份额，每次喂鸡生蛋，只能成长一部分。有的把一个鸡蛋分成2份，有的5份。

喂养限制：不是有饲料就能进行喂养，平台设置了最低的喂养标准。有的一次最小20g饲料，有的是50g，还有云集是200g饲料。

而一般一次性签到获得饲料肯定是不够一次喂养的，这就意味着用户需要做更多的任务。尤其是引导用户邀请好友，去首页或指定专区下单，能获得大量饲料。

次数限制：平台设置每天喂养的次数，有的平台一天只能喂养一次。所以一个鸡蛋，至少要5天才能养成。20个鸡蛋至少需要100天，40个鸡蛋至少需要200天。

时间限制：一个鸡蛋的生成除了要满足份额外，还有时间要求。并不是当天下蛋，就可以立马收取了。

平台还会有时间限制，至少到第二天才能领取。这样，用户又多花了一天时间，才能继续养下一个鸡蛋。

所以，用户花的时间越长，平台成本越低，收益越多。

c、消耗用户鸡蛋

用户在养鸡下单的过程中，平台也在想办法，消耗用户已经获取的鸡蛋。

抽奖：平台会设置类似大转盘、抽奖这样的小游戏，用户需要用手中的鸡蛋兑换参与游戏的次数。奖项设置中，可能是翻倍的鸡蛋，或者翻倍的饲料，也有可能啥都没有。

但依然有很多用户愿意为此一搏，但殊不知平台早已设置了中奖率，大部分人都不是幸运的。

抵扣：为了让用户感觉到鸡蛋的价值，平台会设置兑换专区或者是允许鸡蛋直接抵扣商品。如果用户选择购买商品抵扣，对于平台来说又赚了。

d、设置干货版块，引导用户关注公众号

为了进一步转化用户，平台还设置了文章版块，用户可以通过文章直接跳转到公众号阅读页面，然后引导用户关注公众号，这样可以进一步获得用户。

内容也是接地气得很，非常适合养生的中老年人阅读。

说不定他们每天就抱着这个小程序领鸡蛋，然后看里面的文章学习，然后点点广告哦。

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如何确保盈利？

严格控制流量成本，确保盈利

参照淘宝，通常30个鸡蛋包邮成本在30-35元之间，还不包括淘客佣金。如果量大，还有更多优惠。

天天领鸡蛋目前还没有测算出明确的规则，但用户需要集满40个鸡蛋才能免费领取。

连续签到做任务3天，一颗鸡蛋养成还不到60%。可想而知，常规情况下40个鸡蛋，至少需要200天。

如果从广告主投放的角度看，用户平均一次点击成本从几毛到几十不等，不同广告形式也不一样。比如弹窗、banner、视频等。

如果一个用户一天能创造3毛的收益，150天，就有45元，完全能覆盖30个鸡蛋的费用。

如果按照CPM来算，平台让用户留存的时间越长，展示曝光的机会就越多，广告收益就越多。

这仅仅只是广告收入，单个公众号粉丝最低都要1元以上，一个小程序最后导流到公众号50万粉丝，这就是50万收入，还不算后续的裂变。

所以，只要合理控制好用户的成本和产出。微信养鸡，免费送鸡蛋，的确是笔赚钱的生意。

而这种方式，也能复制和延展，比如免费领水果、领牛奶、领纸巾、领保险额度、领汽油等等。

今天举这个例子就是想告诉大家：现如今的互联网的流量成本越来越高，如果你想设计一套裂变模型，首先要考虑启动量（微信群、朋友圈、公众号派单），再设计留存模式（沉浸式有质量的内容），建立诱饵（引导用户转发），变现思路（广点通、吸粉），送鸡蛋这个小程序一定是个资深的互联网老鸟，把任何环节基本已经做到完美，所以他能成为爆款。

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