单品最低1500：揭秘高档假发背后暴利市场

全民站长

死磕10000小时可以干成啥事？我也经常自问这个问题。后来看到太多做项目放弃的人，我便想到死磕10000小时对太多数人实在太难，先每天死磕2小时再说。

大部分项目在前期的时候，其实并不需要投入太多的时间，按部就班就行，不过总有人熬不下。毕竟这个世界诱惑真的太多的，看啥都挣钱。

既然看啥都挣钱，为啥你还挣不到钱，正是因为你缺少专注，缺少对一件事情从0干到1的勇气，所以你失败了。当然世界总归处于一个动态平衡，有失败的人，也有成功的。

几个月下来，写了接近上百个项目，不过的大多数人还是没有搞懂做项目的精髓，今天我还是继续写项目，等到哪一天你们发信息跟我说：老师，我看吐了，证明你就悟道了。

前些日子，我在我家附近看到一家美容店，里面贴着生发养发。

多年的做项目经验，我立刻觉得，这个生意肯定很暴力。接着我便假装进店问了老板，说我朋友脱发严重，做生发大概需要钱。

老板答道：做生发的要看你发量的密集程度。

我便补充：周围有头发，中间秃，典型的“地中海”发型。

老板回答：4000~5000元。

就这么有一搭无一搭聊着，陆陆续续看了有几个人进出店面，一个月可以出10个，也就是4~5万。妥妥的暴利生意。

不过，大部分人其实并不了解中国的脱发市场，据相关媒体调查，中国14亿人口，就有2亿的脱发人群，其中男性约为1.3亿，女性为0.7亿，如此庞大的人群，对相关植发和生发的信息一定是很敏感的。

就说我其中一个同学，高三因为学习压力大，狂掉头发，结果上了大学之后，便成了的秃头，受不了别人眼光的嘲笑，第二年就跟辅导员请假去做植发。

这种案例，在我们身边数不胜数，比如：某明星因为遗传，大学生时变成了光头，结果去应聘演员的时被人说到：光头不要。也有一些长相好，气质佳的女性，因为发量不够多而异常痛苦。等等，都说明植发和假发在这个细分市场的刚需性。

植发，顾名思义在头顶上“种头发”，不过这种技术有一定局限性。通常植发就是“移植发囊”，把其它完好的发囊移植到不生发的发囊，算是有一定技术的玩法。不过这几年总有一些人办成老中医卖生发膏，方法简单粗暴。

就是用高权重站的，比如：搜狐和博客，来“截胡“相应的长尾关键词，这个方法到现在依然坚挺。在写文章时，我还专门找了关于“生发”的软文，通过“site”命令，找到相应的单页网站。

先不论这个产品是真是假，只要的推广的方法有效，也就可以运用起来。当然，现在做生意更趋向于正规化，所以现在一些偏门的玩法效果也不大好。生发植发，需要运用医学上的技术，对于个人操作难度太多，所以我们退后一步：卖假发。

对于“买假发”的市场，个人认为要比植发市场的大更多，而且能细分到更多的场景。

场景一：小巧是个非常爱美的女性，平常在穿衣打扮有自己的一些见解，她的梦想是成为一个造型师，但是她很烦恼，因为没有更多的发型搭配衣服。

场景二：小月是某娱乐公司的艺人，平时经常要到台上去演出，每次演出要换发型，因为长期“拉、烫、染头”，导致她的头发长出来的韧性很差，她也很苦恼，需要假发来配合演出

场景三：小北曾经因为一次火灾，头发都被烧没了，还留了一块大疤，植发太贵，直接用了某个牌子的假发，轻松解决问题。

场景四：小王是一个帅气的男生，因为一次剪发把头发剃短了，小王觉得很不满意，于是直接买假发解决。

场景五：小江脸型还不错，但由于遗传家族脱发，大学后就成了“地中海”的模样，有些同学甚至恶搞他为“秃驴”，小江迫切想解决问题。

以上五个场景，说明假发可以应用到各种各样的需求人群，所以假发不一定的运用于“脱发人群”，连所谓的“艺人”、“爱美之人”都需要假发。

一、商品来源

商品来源无非有三个渠道：线下门店和线上电商。对于假发市场就不可避免地谈批发市场，而假发对应的批发市场，就是河南许昌。许昌做为假发之都，生产的假发是远销非洲和欧美地区，在哪里假发是全国最便宜的。卖假发，找许昌绝对是首选。

做生意，无非就是想让成本更低一点，没事多琢磨琢磨，跑跑批发市场，把每个老板的微信加一下，再对接外地的美容美发机构，也能获利不少。线上电商，大部分也都集中在1688和淘宝。比如我搜1688，就有许昌的假发。

义乌并不是主要的批发市场，而是发货地，大部分电商公司为了发货便宜，会把仓库建在义务。

都说男人好色，女人爱美，在小视频看到的小姐姐，有可能只是带着顶假发而已。

再说一下淘宝，搜索“假发”之后，发现排名在前是“空气刘海”，基本是许昌那边的。

大约20几岁的小女生喜欢这种发型，看起来稍微“甜美”一些，不过据我了解，大部分女生剪头发时都会要求理发师处理刘海。都说剪头三天丑，这时候“空气刘海”假发就排上用场了。

二、如何推广

很多人加我的第一句话，就问我：我是做淘客的，我该怎么推广？或是我卖鞋的，我该怎么推广。

首先如何推广是一个很大的系统，不是一两句话就能说明白。对于“假发”的目标用户是谁，在上文我已经举了五个场景，每一个场景都代表每一种细分人群。

就拿刚刚“空气刘海”为例：20几岁的小女生对应就是大学和大专，这就属于校园推广类型。

怎么推广？找个模特，做几张漂亮的对比图，有带刘海和没带刘海的。

若是没有请模特，直接扒淘宝的图片也行。若是担心版权问题，直接在校园找个模特，一天100，还能帮你宣传产品。这是最快的速度，慢一点可以在微博、贴吧、Q群尝试推广。

若是做的“脱发”市场呢？如何推广更好。这里我刚好发现一种非常不错的方法，算是1+1大于2的效果。比如，你是卖假发的，你可以录制佩带假发的短视频，每个假发就发一次。记住：越震撼越好。

第一种：

上图就是一男一女，女的是光头，配合男的玩情景剧，这种模式比较让人接受。

第二种：假发+美发，从秃驴变帅驴。除了假发的情景剧外，还有感官视角比较强烈的真人秀。

类似上头，一些比较帅气的发型，需要先剃掉顶部之后，才放上假发。我也是第一次遇见这个情况，还是蛮惊呆的。但是，了解一些人性的需求点后，我瞬间明白，不过就“爱美之心而已”。

想当初，我让tony老师帮我弄个背头，他说我头发太硬了。若是像上图那样，直接推光，然后放上假发，比直接做头发要省心省力。粉丝不多，但贵在精准。一顶高档假发的价格大概在1500~2000元。

第三种：假发真人秀。从头到尾都是一个人出境，尝试全部假发。

全程没有配音，直接带上假发，然后在镜头前摆一摆，没了。

抖音上玩假发真人秀的人很多，而且抖音平台流量大，日活量达到3.0亿。掌握一些抖音运营的技术，能让你的在假发领域中获得更多流量。

爱美之心，人皆有之。在没有了解之前，我以为假发都是给“脱发”的人用的，了解之后，才发现，原来假发原来还有这种玩法。所以说：活到老，学到老，永远都不是一句空话。


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